Вязание, мыловарение, бисероплетение, скрапбукинг, вышивание, рисование, лепка, шитье, ковка — чем только не занимаются люди в свободное время. Для кого-то это приятное времяпрепровождение, а кто-то выстраивает настоящий бизнес на своем хобби.
Словосочетание «ручная работа» стало синонимом высокого качества и эксклюзивности. Поэтому оригинальные изделия, созданные вручную, часто преподносят в качестве подарка, их разыскивают в интернете и на ярмарках, ими хвастаются, о них спрашивают: «Где купил?»
Например, Wildberries на запрос мыло ручной работы показывает более 20 тысяч карточек товаров. А судя по подсказкам, такое мыло часто покупают к 23 февраля и 8 марта.
Интерес аудитории к подобной продукции подтверждает статистика запросов в сервисе Яндекс Вордстат. Причем интересует не только покупка, но и производство. Например, запрос как делать мыло ручной работы фигурировал в строке поиска 1611 раз за последний месяц.
Handmade довольно широко представлен на Вайлдберриз — авторские изделия, созданные вручную, продаются в таких нишах, как:
- Бижутерия, украшения для волос и одежды.
- Кошельки, ремни, монетницы, ключницы, брелоки.
- Декор для дома.
- Праздничные украшения.
- Религия, эзотерика.
- Одежда для мужчин и женщин.
- Детская одежда.
- Одежда для животных.
- Игрушки.
- Кухонная утварь.
- Косметика.
- Продукты.
- Мебель.
- Товары для сада и дачи.
Недавно на маркетплейсе появилась отдельная категория каталога «Народные промыслы». Здесь можно купить елецкие кружева, оренбургские паутинки и другие изделия ручной работы.
Как выйти с товаром handmade на Wildberries?
Допустим, вы вам нравится делать декоративные или ароматические свечи. Их уже успели купить все ваши друзья и родственники, идут заказы из соцсетей. Но хочется выйти на принципиально новый уровень — Wildberries. С чего начать?
Анализ рынка
Как и любая торговая площадка, WB имеет свою аудиторию, которой могут быть интересны(или нет) разные товары. Прежде чем выставлять свои изделия на этой витрине, проанализируйте спрос и предложение на маркетплейсе. Посмотрите, есть ли на сайте товары, аналогичные вашему? Сколько карточек и сколько продаж в них? Какие цены? Чтобы не заниматься ручным анализом, который займет очень много времени, воспользуйтесь сервисом аналитики LikeStats. Также можно установить бесплатный плагин (браузерное расширение) LikeStats: здесь статистика выводится в усеченном виде, однако для первичного анализа этого будет достаточно.
Анализ категории Брелоки на сайте WB с помощью плагина LikeStats
Выбор статуса продавца
Чтобы продавать товары ручной работы на Вайлдберриз, вам необходимо оформить один из статусов:
- Самозанятость. Самозанятые граждане работают на себя, не нанимают работников, не сдают отчётность в налоговую и могут не платить страховые взносы. Но при этом они должны платить налог на профессиональный доход (НПД), не могут перепродавать товары чужого производства, а уровень годового дохода от деятельности не должен превышать 2,4 миллиона рублей.
- Индивидуальный предприниматель. Статус ИП накладывает больше обязанностей на предпринимателя, однако и возможностей для ведения бизнеса здесь гораздо больше. Да, придется платить страховые взносы и налоги, вести налоговую отчетность, зато можно нанимать помощников и существенно расширить свое производство. Можно работать с товарами, подлежащими обязательной маркировки «Честный знак»; можно сертифицировать и декларировать свою продукцию.
Самозанятость подойдет тем, для кого handmade все-таки больше хобби, чем бизнес, кто не готов производить большие партии товаров, работать «на поток». Если же творчество стало для вас источником основного дохода, вы планируете масштабироваться, у вас есть ресурсы наладить производство — регистрируйте ИП.
Выбор модели сотрудничества
На Вайлдберриз существует 2 формы работы с маркетплейсом:
- FBO — продажи со склада маркетплейса. Вы производите партию одного товара, упаковываете, маркируете по правилам площадки и отравляете на склад ВБ. Хранение, обработку поступающих заказов и доставку маркетплейс берет на себя.
- FBS — продажи со склада продавца. Товар хранится у вас и передается маркетплейсу только после оформления заказа. Доставка до покупателя осуществляется силами WB.
Схема FBO больше подходит предпринимателям, которые производят недорогие мелкоштучные изделия в больших количествах на постоянной основе. Если вы предпочитаете работать по вдохновению, вам не нравится «штамповать» одно и то же, лучше выбрать FBS. Но в этом случае вам придется ежедневно отслеживать заказы с ВБ и вовремя отправлять посылки, так как регулярное нарушение сроков отправки грозит штрафами, снижением рейтинга карточки и даже блокировкой аккаунта продавца.
Ценообразование
Товары ручной работы не имеют каких-либо прерогатив на Вайлдберриз. Вы платите такую же комиссию маркетплейсу (размер зависит от категории), как если бы продавали изделия заводского производства. При выставлении цены учитывайте расходы на упаковку, доставку, хранение и возврат.
Кроме того, вам, как производителю, важно правильно рассчитать себестоимость изделия: расходные материалы, оборудование, инструменты и их амортизация, ваш собственный труд. Продажи на маркетплейсах зависят от того, как вы продвигаете карточку: участие в акциях и скидки, реклама на площадке, поисковая оптимизация, визуальное оформление (фото, видео, инфографика) — все эти затраты нужно заложить в цену. Чтобы быстро рассчитать юнит-экономику для Вайлдберриз, воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором.
Регистрация на маркетплейсе
Только теперь можно регистрироваться на площадке. Для этого нажмите кнопку «Продавайте на Wildberries» в верхнем меню сайта или приложения и следуйте инструкции. Важно! Чтобы стать продавцом на Вайлдберриз, потребуется оплатить регистрационный взнос. На момент написания статьи он составлял 10 000 рублей.
Оформление карточек товаров
Карточка товара — это ключевой элемент продаж на ВБ. От того, как вы ее заполните, будет зависеть, сколько пользователей увидят ваше предложение и захотят купить ваши изделия.
Визуальная часть
В интернете «покупают глазами». А товары хендмейд — это про красоту и качество, часто почти ювелирная работа. Поэтому здесь очень важны качественные фото в хорошем разрешении, выполненные с разных ракурсов. Отдельным слайдом — общий план и несколько слайдов крупным планом. Интерьерная и модельная видео съемка позволит показать товар в движении. Инфографика выделит ключевые особенности товара, его преимущества.
Пример графического оформления карточки на WB
Пример графического оформления карточки на WB
Пример графического оформления карточки на WB
Текстовая часть
Состоит из 3 компонентов: наименование, характеристики и описание. Каждый блок должен включать поисковые запросы пользователей - слова или словосочетания, которые помогают найти ваш товар. Обогащение карточки ключевыми фразами сделает её более понятной для поисковых роботов WB. Поэтому постарайтесь описать ваше изделие максимально подробно: из каких материалов изготовлено, в чем его уникальность, чем оно лучше аналогичных товаров заводского производства.
Изделия, выполненные вручную, не всегда могут быть идентичными друг другу на 100%. Например, продавец свечей в кокосе предупреждает в описании, что вес может отличаться, так как используется настоящая скорлупа ореха, а она может быть разной. Такие нюансы лучше превращать в достоинство ваших товаров, как это сделал мастер, который продает браслеты из кожи. Он указывает, первое время браслет может сыпаться из-за натурального состава материалов.
Примеры описаний авторских товаров на WB
Примеры описаний авторских товаров на WB
Примеры описаний авторских товаров на WB
Документы для продажи товаров ручной работы
Какие документы могут потребоваться, чтобы продавать handmade на Вайлдберриз? Тип документов зависит от категории товаров: если изделие входит в списки Технического регламента Таможенного союза, для его реализации потребуется сертификат или декларация. Если изделие, изготовленное вручную, не упоминается в данных перечнях, можно оформить отказное письмо или добровольный сертификат соответствия ГОСТ.
Например, косметическое мыло, скрабы и прочая авторская косметика подпадает под требование ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Для его продаж на Вайлдберриз потребуется декларация. А вот интерьерные или ароматические свечи не подлежат обязательной сертификации/декларированию.
На какие хэндмэйд товары нужно оформлять сертификат и/или декларацию:
- ТР ТС 008/1011 — детские игрушки;
- ТР ТС 007/2011 — товары для детей;
- ТР ТС 025/2012 — мебель;
- ТР ТС 017/2011 — текстильная продукция (домашний текстиль и одежда).
Отдельно остановимся на продуктах питания. Например, для крафтового шоколада и конфет требуются декларации о соответствии ТР ТС 021/2011, ТР ТС 022/2011 и ТР ТС 029/2011, в которых перечислены требования к пищевой продукции, ее маркировке и пищевым добавкам соответственно.
Не подлежат обязательной сертификации:
- различные сувениры;
- украшения (если в них не используются драгоценные камни и металлы);
- зоотовары, за исключение кормов (лежанки, домики, одежда для собак и кошек);
- картины, рамки для фотографий;
- елочные игрушки;
- искусственные цветы;
- ручной садовый инвентарь.
Кроме сертификации и декларирования, перед продавцами handmade может встать вопрос об обязательной маркировке «Честный Знак». Система постепенно охватывает все новые и новые товарные группы. Например, в апреле 2024 станет обязательной маркировка таких предметов гардероба, как шали, шарфы, кашне, мантильи, вуали, галстуки, галстуки-бабочки и шейные платки.
Если вы расписываете вручную шелковые платки, вяжете шарфы и шали — их реализация на Wildberries не будет возможной без кодов маркировки DataMatrix.
Еще одна идея для handmade-мастеров
Кроме физических товаров, на Wildberries можно продавать свои знания. Например, вы можете разрабатывать гайды по созданию вязаных игрушек, а затем продавать такой контент в разделе «Цифровые товары»
Как видим, Вайлдберриз предоставляет широкие возможности для handmade-мастеров: можно продавать изделия ручной работы или свои мастер-классы. Можно работать как самозанятый или зарегистрироваться как ИП и вести полноценный товарный бизнес. Можно торговать со своего склада «под заказ» или использовать логистические структуры маркетплейса для массовых продаж. Для реализации некоторых категорий изделий может потребоваться разрешительная документация. При этом остается довольно обширная группа товаров, которые можно продавать без обязательной сертификации.
