Что покупают на маркетплейсах больше всего? В каких товарных нишах реально заработать, а в какие лучше даже не пытаться заходить? Что и как продавать, если только начинаешь свой путь в товарном бизнесе? Мы ежедневно слышим подобные вопросы во время презентаций сервиса LikeStats, поэтому решили собрать все ответы в данном материале.
Для начала немного статистики, куда ж мы без неё. Почта России провела интересный опрос на своем сайте, где каждый четвертый опрошенный заявил, что хочет продавать товары через интернет. 39% респондентов рассматривают маркетплейсы как основной канал продаж.
Для тех, кто только учится зарабатывать на маркетплейсах, лучше выбирать товары, не требующие «лишних движений» и вложений:
В ответ на запрос «Топ товаров на Wildberries и Ozon» интернет выдаст вам сотни статей и роликов на YouTube. Но «популярные» не всегда значит «выгодные». Рассмотрим несколько товарных направлений, которые чаще всего встречаются в обзорах, чтобы понять, так ли они удобны для старта и прибыльны?
Одежда, обувь и аксессуары - это самые высоко конкурентные ниши, количество предлагаемых товаров здесь исчисляется миллионами, но далеко не все карточки приносят продажи. Еще один минус — высокий процент возвратов и порчи товаров. Для топовых продавцов с многомиллионными оборотами подобные случаи не критичны, так как компенсируются другими продажами. А вот для начинающего предпринимателя каждый возврат, негативный отзыв и испорченная вещь сильно ударяют по рейтингу и карману.
Что охотно заказывают на маркетплейсах в этой категории:
Товары для дома и интерьера - по выручке это направление не уступает одежде и обуви. Здесь гораздо больше «узких» подкатегорий и почти в каждой можно найти товары с восходящим трендом и низкой конкуренцией. Например, салфетки - ловушки цвета для стирки — неплохой товар для начинающего селлера: тренд активно набирает силу, ниша пока не перегрета предложениями. При этом сам товар довольно прост в реализации: не требует особой упаковки, компактный и легкий, можно продавать наборами.
Вот далеко не полный список подобных товаров, которые часто покупают на маркетплейсах:
Товары для хобби, творчества и рукоделия действительно часто заказывают на маркетплейсах. В отличие от одежды и обуви, не нужно поддерживать на складе запас всего размерного ряда. Несомненным плюсом ниши является то, что здесь меньше заморочек с сертификатами. Например, пряжа для вязания не подлежит обязательной сертификации или декларированию, продавец может обойтись отказным письмом.
Что можно продавать в этой категории:
Как правило, товары здесь мелкоштучные, затраты на упаковку не такие большие. Кроме того, можно продавать товары отдельно и составлять комплекты из разных позиций, что является очень эффективным маркетинговым ходом для продвижения. Минусом подобных товаров является то, что они не являются предметом первой необходимости, поэтому продажи и выручка здесь конечно ниже, чем в фешн-сегменте.
Мы рассмотрели всего 3 сегмента, которые часто выбирают новички, опираясь только на критерий «популярность». Но чтобы понять, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2023 году, необходим более детализированный анализ конкретной ниши и конкурентов, а также правильный расчет юнит-экономики и оборачиваемости.
Банальная перепродажа товаров с наценкой постепенно теряет актуальность: сейчас зарабатывают те предприниматели, которые смогли найти свою «фишку» — преподнести самый обычный продукт так, что он становится уникальным. Чтобы придать эксклюзивность предложению, повысить его ценность в глазах покупателя, необходимо подходить творчески к продвижению.
Здесь все работает в комплексе:
То, что кажется продавцам незначительной мелочью, для покупателя может стать решающим фактором для принятия решения о покупке.
Продажи и, как следствие, выручка во многом зависят от того, сможете ли вы вывести карточку на первую страницу выдачи.
Поисковая оптимизация, внутренняя и внешняя реклама, участие в акциях, работа с репутацией (оценки и отзывы) - всё это помогает выйти в ТОП и получать продажи даже в тех нишах, где конкуренция кажется слишком высокой. Снизить расходы на рекламное продвижение на Wildberries можно с помощью сервиса аналитики LikeStats.
Продавец может использовать маркетплейсы только как онлайн-витрину, взяв на себя организацию хранения и доставки заказа до покупателя. Обычно такую модель выбирают для крупногабаритных товаров или продукции, которую нельзя хранить на складах маркетплейса. FBS также подойдет тем продавцам, кто только тестирует идею (новинку в нише) или изредка реализует продукцию собственного производства.
Для мелкоштучных товаров, пользующихся постоянным спросом, наоборот, выгоднее оформлять поставки по FBO. Кроме удобства, важно учесть стоимость хранения, доставки и обратной логистики. На WB цена зависит от склада и объемно-весовых характеристик, а на Озоне от розничной цены на товар, установленной продавцом.
Подробнее обо всех моделях сотрудничества читайте в статье «FBO, FBS, DBS - разбираем схемы поставок на маркетплейсах».