Ценообразование на Wildberries - сложный динамический процесс. Связано это с особенностями самой платформы. Что привлекает пользователей раз за разом посещать эту площадку, просматривать сотни карточек товаров, наполнять корзину, оформлять заказ?
Возможность получить не только качественный товар, но и выгодную цену на него. Поэтому маркетплейс постоянно проводит распродажи и акции со скидками, превращая случайных пользователей в постоянных покупателей.
Но продавец не может всё время только снижать ценник, иначе уйдет в минус. Цены нужно выставить так, чтобы всегда оставался запас для изменений.
Если вы решили начать торговать на Wildberries, предстоящие скидки - не единственный фактор, который нужно предусмотреть при выставлении цен. Что нужно учитывать?
Кроме того, нужно не забывать о других затратах и рисках:
Мы специально не стали указывать конкретные цифры и проценты комиссий, так как для каждой категории товара условия WB будут разными: например, коэффициент вознаграждения WildBerries составляет от 5% до 15%. Цена за доставку тоже варьируется: от 30 до 90 рублей.
Даже учитывая все эти компоненты, продавцу нужно постоянно мониторить рынок, чтобы быстро отреагировать на изменения. Помимо отчетов, которые предоставляет сам маркетплейс, опытные менеджеры пользуются сторонними сервисами.
Каждый продавец выбирает для себя наиболее удобный инструмент. Кто-то составляет собственную таблицу в Excel, кто-то пользуется чужими алгоритмами, которые можно найти в профессиональных сообществах или на платных курсах.
Потребуется создать ее копию, в разделе Файл → Создать копию. Затем внести соответствующие значения, как в примере.