Возможность получить не только качественный товар, но и выгодную цену на него. Поэтому маркетплейс постоянно проводит распродажи и акции со скидками, превращая случайных пользователей в постоянных покупателей.
Но продавец не может всё время только снижать ценник, иначе уйдет в минус. Цены нужно выставить так, чтобы всегда оставался запас для изменений.
Основные компоненты цены на маркетплейсе
Если вы решили начать торговать на Wildberries, предстоящие скидки - не единственный фактор, который нужно предусмотреть при выставлении цен. Что нужно учитывать?
- Себестоимость товара. Для тех, кто перепродает - закупочная цена у поставщика. Для тех, кто сам производит - расходы, которые производитель несет, выпуская одну единицу товара.
- Транспортные расходы. Сумма, которую выставляет маркетплейс за доставку вашего товара непосредственно покупателю. Учтите, что не все заказы выкупаются, а значит придется платить за повторную доставку тоже.
- Упаковка и маркировка. Маркетплейс предъявляет особые требования к упаковке. Придется потратить некоторую сумму на упаковочную пленку, короба и термоэтикетки.
- Хранение. Wildberries берёт плату за хранение вашего товара на своих складах.
- Комиссия маркетплейса. Для каждой категории товаров WB выставляет определенный процент комиссии. Фактически вы платите за возможность пользоваться порталом как витриной.
- Скидки. Чтобы принимать участие в акциях, заложите в цену возможность «подвинуться» минимум на 20-30%. В личном кабинете Партнера WB на сайте есть календарь акции. Регулярно заглядывайте в него, чтобы успеть поднять цену перед тем, как выставлять скидки.
Кроме того, нужно не забывать о других затратах и рисках:
- Продвижение. Реклама ваших товаров на самой площадке. Предметная и модельная съемка в фотостудии для карточек товаров. Фотосессию вы можете провести один раз, а пользоваться фотографиями не один год.
- Штрафы. Например, за нарушение сроков поставки, несоответствие описания и изображения фактическому товару, отсутствие сертификатов соответствия. Штрафов можно избежать, если грамотно выстроить взаимоотношения с поставщиками и заранее закупать товар, не допуская простоя.
- Брак и утилизация. Если в товарной партии оказались бракованные изделия, покупатели будут их возвращать, писать негативные отзывы. В таких случаях придется оплатить утилизацию, либо договариваться с поставщиками об обмене.
Мы специально не стали указывать конкретные цифры и проценты комиссий, так как для каждой категории товара условия WB будут разными: например, коэффициент вознаграждения WildBerries составляет от 5% до 15%. Цена за доставку тоже варьируется: от 30 до 90 рублей.
Даже учитывая все эти компоненты, продавцу нужно постоянно мониторить рынок, чтобы быстро отреагировать на изменения. Помимо отчетов, которые предоставляет сам маркетплейс, опытные менеджеры пользуются сторонними сервисами.
Как просчитать цену?
Каждый продавец выбирает для себя наиболее удобный инструмент. Кто-то составляет собственную таблицу в Excel, кто-то пользуется чужими алгоритмами, которые можно найти в профессиональных сообществах или на платных курсах.
Потребуется создать ее копию, в разделе Файл → Создать копию. Затем внести соответствующие значения, как в примере.
Таблица ценообразования
