Почему так важно выйти из акции?
Wildberries анализирует среднюю цену продаж за предшествующий период, и, если ваш товар уже продавался по сниженной цене в предыдущей акции, то в новой вам придется делать скидку уже от этой цены.
Например, изначально вы продавали товар за 1000 рублей, во время первой акции делали скидку -10% и получили много продаж по 900 руб. В следующую акцию WB ставит условие -20%, причем уже не от 1000 рублей, а от 900, так как это была средняя цена продажи в предыдущий период. Значит товар придется продавать всего лишь за 720 рублей.
Если между этими акциями совсем нет временного промежутка и селлер не корректировал ценник, участие в новой распродаже существенно снижает маржинальность.
Поэтому лучше выйти из акции за 1-2 дня до ее окончания и воздержаться от участия в новых, подняв цену на прежний уровень.
Как убрать товар из акции на Вайлдберриз
Заходим в раздел «Цены и скидки», открываем вкладку «Отмена скидки». Скачиваем «Шаблон для отмены скидок» в Excel.
В файле будет всего одна колонка «Номенклатура». Сюда нужно внести артикулы, участвующие в акции, по которым вы решили удалить скидки. Таблицу со списком номенклатур нужно загрузить обратно на портал WB на вкладке «Отмена скидки».
В течение часа скидки будет аннулированы, ваши товары перестанут соответствовать условиям акции, то есть выйдут из нее.
Загрузка данного файла полностью отменяет скидки на товар, в том числе и ту, которую ставит каждый продавец на постоянной основе. Поэтому, после выхода из акции нужно снова выставить скидку продавца через вкладку «Установка скидки». Если перед акцией вы повышали первоначальную цену, её также нужно поменять на вкладке «Установка цены».
Если изначально продавец не посчитал юнит-экономику (или сделал это неправильно) повышение дисконта «съест» всю маржу или вообще, загонит в минус. Поэтому, прежде чем добавлять свои товары в акцию, важно правильно посчитать рентабельность этой маркетинговой активности. Второе важное условие - выходить из акции лучше заранее, чтобы успеть выправить среднюю цену продаж для участия в последующих распродажах.
