Дропшиппинг Авито — схема работы, при которой исполнитель за вознаграждение (процент от продаж) приводит клиентов для заказчика: составляет и размещает объявления, обрабатывает лиды и передает их поставщику, а тот уже осуществляет доставку товара. Дропшиппер — это своеобразный менеджер продаж, который работает удаленно, не являясь сотрудником компании.
Как работает дропшиппинг на Авито?
Схема следующая:
- Находим продавца и договариваемся, что будем приводить клиентов с Авито за процент от продаж либо фиксированную ставку за заказ.
- Регистрируемся на Авито.
- Размещаем объявления на Авито с товарами продавца.
- Как только поступает заказ — передаем его поставщику.
- Поставщик отправляет товар, получает оплату.
- Получаем вознаграждение за завершенную сделку.
Для выхода на стабильные продажи и получение стабильного заработка необходимо постоянно оптимизировать стратегию: тестировать разные заголовки, фото, описания, время публикаций и города размещения.
Как выбрать нишу, подходящую для дропшиппинга?
На Авито продается практически все, что окружает нас в жизни: от скрепки до автомобиля. Но, для дропшиппинга не стоит выбирать копеечные товары — ваш процент с продажи может не покрыть всех расходов, связанных с размещением объявлений и обработкой лидов. Кроме того, не стоит продавать товары, о которых вы ничего не знаете. В этом случае будет сложнее заниматься продвижением, так как нет представления, кто ваша целевая аудитория, на какие потребности(боли) нужно воздействовать, чтобы продать товар.
В идеале, это должна быть ниша с высоким спросом, низкой конкуренцией и большим средним чеком. Здесь возможностей для заработка больше. Также нужно учитывать наличие поставщиков таких товаров, готовых работать по схеме дропшиппинга.
Поэтому лучше составить список из 10-15 интересных вам товарных категорий, которые хорошо продаются на площадке. Основной признак популярности и востребованности товара на Авито — большое количество объявлений и просмотров. Затем проанализировать каждую категорию. Определить города, где идут самые активные продажи, провести анализ конкурентов.
В сервисе LikeStats можно посмотреть статистику категорий и подкатегорий каталога Avito:
- Количество товаров(объявлений), а также просмотров и контактов по ним за период.
- Количество продавцов и брендов.
- Прогнозную выручку по категории, и в среднем на продавца.
После анализа список ниш сократится, оставьте 3-5 наиболее перспективных и приступайте к поиску поставщиков.
Где искать партнеров для дропшиппинга?
Банальный, но проверенный способ: обзванивать поставщиков по списку, рассылать коммерческие предложения на почту и мессенджеры. Базу для обзвона можно составить на основе нескольких источников:
Интернет. Открываем любой поисковик и пишем «поставщики дропшиппинг», можно добавить уточнение «без предоплаты». В результатах поисковой выдаче вам могут встретиться каталоги оптовых поставщиков, сайты производителей. Не все из них действительно работают по данной схеме, но можно попробовать.
Деловые связи. Вспомните свой круг знакомств, возможно, в вашем телефоне уже есть контакты производителей или оптовиков, кому можно предложить такой вариант сотрудничества.
Локальные производства. Небольшие производственные компании вполне лояльно относятся к подобным предложениям, так как практически всегда нуждаются в наращивании продаж и готовы пробовать разные форматы сотрудничества.
Выставки и ярмарки. По возможности посещайте подобные мероприятия, здесь намного легче получить контакты лиц, принимающих решения о сотрудничестве.
Авито. Многие компании размещают объявления на площадке не только для розничных покупателей, но и для привлечения оптовых заказчиков и дропшипперов.
Вместо заключения
Плюсы дропшиппинга:
- Чтобы начать зарабатывать, не нужно закупать товар, хранить его, платить за аренду складов.
- Нет затрат за зарплату сотрудникам (кладовщикам, водителям, упаковщикам).
- Можно работать сразу с несколькими поставщиками в разных нишах.
- Можно сосредоточиться на продвижении, маркетинге; не заниматься рутинным задачами, связанными с реализацией товара.
Минусы дропшиппинга:
- Невозможно контролировать все этапы сделки. Если поставщик что-то перепутал, не отправил, негатив приходит не только к нему, но и в аккаунт дропшиппера на Авито, что отрицательно сказывается на дальнейших сделках.
- Затраты на размещение и платное продвижение объявлений, создание контента (фото, видео, инфографика).
- Есть риск ошибиться с выбором ниши. В случае высокой конкуренции расходы на продвижение могут оказаться выше дохода. Противоположная ситуация: конкуренция низкая, но и товар не пользуется спросом.
- Не каждый поставщик готов платить большую комиссию с продажи. Чтобы выйти на стабильный доход, нужно закрывать много сделок, либо выбирать ниши с высоким чеком.
