12 способов заработать деньги на Ozon

Ozon — компания федерального уровня, которая прямо и косвенно обеспечивает заработком сотни тысяч людей в нашей стране. Причем зарабатывают здесь и линейный персонал, и творческие люди, и предприниматели. Что лучше выбрать? Зависит от ваших целей, имеющихся навыков и финансовых возможностей.

Для начала определитесь: вы планируете строить товарный бизнес, оказывать услуги в качестве подрядчика или работать по найму? Не спешите «врываться» на Озон в качестве продавца, возможно, работа менеджером, копирайтером или курьером принесет вам больше дохода, и меньше забот, чем продажа товаров. Рассмотрим каждый вид деятельности подробнее.

1. Продажи

Основной способ заработать на Озон — это начать продавать там товары. Если в вас есть предпринимательская жилка, стартовый капитал, и вы умеете организовывать бизнес-процессы — регистрируйтесь на площадке в качестве селлера.

Но еще до регистрации необходимо выбрать товар и просчитать юнит-экономику. От этого выбора будут зависеть все дальнейшие действия, необходимые для запуска магазина на площадке. Будет ли это мелкоштучные изделия собственного производства, или товар повседневного спроса, или крупногабаритные предметы, например мебель? Тип товара и его особенности влияют на то, нужно ли вам регистрировать ИП, иметь свой склад или получится торговать со складов маркетплейса.

Далее нужно зарегистрироваться на платформе OzonSeller, завести карточки, оформить первую поставку и дождаться оприходования товаров на складе маркетплейса. После этого ваш ассортимент станет доступен для заказа. Это в двух словах. По факту будет еще множество других задач: упаковка, маркировка, оформление сертификатов, создание фото, видео контента и многое другое.

Сколько можно заработать? Конкретной цифры нет, все зависит от маржинальности товара и объема продаж. Поэтому здесь можно зарабатывать чистыми как 50, так и 500 тысяч в месяц.

Минусы:

• Большие финансовые вложения на старте: закупка товаров, доставка, упаковка, продвижение.
• Риски прогореть, если выбрали товар, не пользующийся спросом, или не смогли обойти конкурентов.
• Эмоциональное выгорание, стресс. Многие на старте все делают сами: от упаковки и фото, до настройки рекламы и налоговой отчетности. Такую многозадачность при графике 24/7 выдерживает далеко не каждый.

Плюсы:

• Можно проанализировать спрос, конкуренцию и другие условия, чтобы выбрать оптимальный товар для продаж (с низкой комиссией, растущим спросом и малой конкуренцией). Для этого не нужно заказывать исследования рынка, достаточно воспользоваться сервисом аналитики LikeStats.
• Можно управлять своим бизнесом и никому не подчиняться.
• Если разберетесь во всех тонкостях и умеете доносить информацию, можно начать консультировать других и получать дополнительный доход.

2. Менеджмент

Заработать можно и без своего товара, например, стать менеджером по работе с маркетплейсом. Список обязанностей таких специалистов достаточно обширный:

• оформление карточек на сайте;
• оформление поставок в системе;
• поисковое продвижение и реклама;
• расчет юнит-экономики для ценообразования и участия в акциях;
• проверка и контроль отчетов о продажах, поступлениях и удержаниях.

Уровень зарплат: в найме в регионах 30-35 тысяч рублей + проценты от продаж (не всегда). По отзывам аккаунт-менеджеров Ozon, в крупных городах заработная плата выше: 50-150 тысяч рублей. Если работать по договору ГПХ (оказание услуг, без трудоустройства) — разбег ещё больше: кто-то готов работать только за процент от продаж, кто-то берет за ведение одного магазина 25-50 тысяч рублей в месяц. Еще один формат: тарифная схема с привязкой к количеству артикулов в ассортименте — чем их больше, тем выше тариф.

Минусы:

• Вложения все же будут: для начала нужно пройти обучение, а курсы стоят денег. Также вам потребуется хороший ноутбук или компьютер, если работаете из дома.
• Чтобы выйти на стабильно высокий доход как фрилансер, нужно найти и вести несколько клиентов и, конечно, зарегистрировать самозанятость или ИП. Другой вариант — официальное трудоустройство, а здесь зарплата может оказаться не такой уж высокой.
• Риск не заработать. Если вас нанимают управлять магазином на Озон, от вас ждут высоких продаж, повышения прибыли и снижения издержек. А если товар не самый лучший, а конкуренция зашкаливает? А если селлер не разрешает снижать цену, не выделяет средств на рекламу? Продаж нет - нет дохода. Если работать на фиксированной зарплате, может быть другая ситуация: вы выполняете огромное количество операций, продажи идут бешеными темпами, а ваш заработок не меняется.

Плюсы:

• Возможность работать удаленно.
• Можно повысить доход, если взять на ведение несколько магазинов.
• Со временем можно открыть свой магазин или продавать наставничество.

3. Пункты выдачи заказов

Здесь две возможности: устроиться оператором ПВЗ или открыть собственный пункт выдачи по франшизе Ozon.

При открытии ПВЗ маркетплейс осуществляет информационную и финансовую поддержку на старте. Что нужно:

• Статус ИП.
• Найти (или иметь) помещение, подходящее под требования Озон.
• Сделать ремонт по брендбуку, закупить мебель и оргтехнику, установить видеокамеры.
• Нанять сотрудников для обработки и выдачи посылок (либо делать все самому).

Сколько можно заработать? Уровень дохода зависит от количества и стоимости заказов, выданных в ПВЗ. По отзывам, в месяц точка может приносить 45-50 тысяч чистыми не в сезон, а период распродаж доход вырастает до 100 000 рублей. Средняя зарплата сотрудника ПВЗ в регионах составляет 25-30 тысяч рублей, в крупных городах — 40-50 тысяч рублей.

Минусы:

• Вложения — аренда помещения, ремонт, мебель, техника, зарплата операторам ПВЗ.
• Ответственность за посылки, штрафы за ошибки при выдаче или приемки.
• Риск не выйти на чистый доход, если выбрали плохую локацию и на ПВЗ приходит мало заказов.

Плюсы:

• Финансовая и маркетинговая поддержка от маркетплейса на старте.
• Окупаемость вложений в среднем 1 год (при удачной локации).
• В крупных городах есть возможность открывать по несколько ПВЗ и кратно увеличивать выручку.

4. Постаматы

Вариант стоит рассматривать скорее как дополнительный заработок для владельцев ПВЗ или арендодателей. Идея такая: вы находите (предоставляете) площадь для установки постамата, Озон платит вам фиксированную сумму в месяц за использование данного места.

Минусы:

• Низкий доход. Выплата Озон за один постамат составляет всего 1000-3000 рублей в регионах, в МСК 3000-5000.

Плюсы:

• Вам не требуется покупать и самостоятельно устанавливать постамат.
• Если вы являетесь собственником подходящего помещения, почему бы не получать доход с каждого квадрата (постамат занимает мало места).
• Многие предприниматели используют постаматы в качестве инструмента привлечения дополнительного трафика в свой магазин.

5. Склады Ozon

Работа кладовщиком на складах Озон — одна из самых многочисленных вакансий. Здесь не требуется специального образования и довольно низкие требования к кандидатам. Берут практически всех. Что делать: приходовать товары на склад, размещать по ячейкам, комплектовать заказы, упаковывать, заниматься инвентаризацией.

Минусы:

• Физически тяжелый и однообразный труд.
• Большинство складов, постоянно нуждающихся в работниках, находятся в крупных городах. Поэтому жителям отдаленных населенных пунктов приходится ездить на работу вахтой.
• Штрафы за ненайденные или поврежденные товары (даже если в этом нет прямой вины сотрудника).

Плюсы:

• Неплохой способ заработать студентам и людям, которые никак не могут найти работу. Обучение на месте.
• Зарплаты выше, чем у кладовщиков в мелких компаниях.
• Вахта — предоставляют питание, проживание и трансфер до склада.

Сколько можно зарабатывать? Зарплата сдельная, зависит от количества выполненных операций (обработанных товаров). В среднем это 2500-4000 рублей за смену.

6. Доставка

Водитель-курьер — еще одна из популярных вакансий на Озон. Что делать: загружать в машину посылки и развозить по адресам. Можно устроиться водителем на транспорт маркетплейса, либо доставлять заказы на своей машине.

Минусы:

• Нужно самостоятельно загружать и выгружать товары, которые могут быть очень тяжелыми.
• Штрафы за недоставленные посылки, за срыв сроком доставки.
• Зарплата зависит от количества доставленных заказов, а они не всегда есть.

Плюсы:

• Можно работать по несколько часов и совмещать с основной работой.
• В крупных городах достаточно высокая концентрация адресов доставки в одном районе. Это дает возможность хорошо зарабатывать при минимальных расходах на бензин.
• Можно работать на машине маркетплейса, а за брендирование своей полагается доплата.
• Средняя зарплата выше, чем на аналогичных позициях в мелких компаниях.

Зарплата курьера Озон сдельная, оплачивается каждая доставка по ставке, которая отличается в разных городах. В среднем получается 60-100 тысяч рублей в месяц при полном рабочем дне.

7. Обучение, консультации

Если вы накопили опыт работы как менеджер или селлер, хорошо знаете правила площадки и главное — умеете всё это объяснять, можно зарабатывать на консалтинге или на обучении.

Минусы:

• Вложения на разработку и запуск курса: составить программу, записать видео, подготовить методические материалы.
• Постоянные расходы на рекламу, чтобы найти клиентов.
• Курс регулярно придется дорабатывать и актуализировать из-за постоянно меняющихся условий Озон.

Плюсы:

• Преподавание и консультации можно совмещать с основной деятельностью.
• Разнообразие форматов: кто-то продает полноценные курсы обо всем, что касается маркетплейса, а кто-то просто записывает видео, как правильно заполнять карточку на портале.

8. Контент и модерация

Если у вас нет желания погружаться в продажи, организовывать собственный магазин, работать в офисе, можно попробовать себя в более творческой сфере. Селлеры Озон часто заказывают дизайн и инфографику для карточек, фото и видеосъемку товаров, тексты для описания. Подобные заказы можно найти на биржах фриланса. Другой формат работы - заполнение карточек: нужно заполнять поля с характеристиками, загружать изображения. Если умеете всё понемногу, можно брать задания на комплексное оформление карточек.

Ещё одно направление — работа модератором на Ozon Profit. Здесь задания не такие творческие: нужно искать похожие карточки на разных сайтах, сравнивать товары, проверять содержание на предмет нарушений правил маркетплейса.

Минусы:

• Непостоянный поток клиентов, возможны обманы со стороны заказчиков по оплате.
• Нужно потратить деньги на обучение, оборудование для съемок, платные графические редакторы, собственный ноутбук.
• Невозможно спланировать нагрузку. Сегодня у вас 10 заказов, а завтра ни одного.

Плюсы:

• Можно работать удаленно и в своем ритме, если укладываетесь в сроки, поставленные заказчиком.
• Можно совмещать с основной работой, в качестве подработки.
• Можно выбирать клиентов и прекращать сотрудничество с теми, которые вам не нравятся.

9. Настройка и ведение рекламных кампаний

Внутренняя реклама на Ozon — это размещение баннеров в разных разделах на сайте и продвижение отдельных карточек в коммерческой выдаче. Внешняя реклама — рекламные интеграции с блогерами, объявления в соцсетях, на различных сайтах и в поисковой выдаче. И то и другое нужно настраивать, контролировать и корректировать для получения более высоких конверсий. Работать можно как на постоянной основе в одном магазине (у одного предпринимателя), так и в режиме фрилансера с несколькими заказчиками.

Минусы:

• Сильная конкуренция с менеджерами маркетплейсов, которые выполняют аналогичные задачи.
• Рекламодатели не готовы выделять деньги на тесты, из-за чего реклама часто не срабатывает, а винят в этом интернет-маркетолога.
• Большинство фрилансеров вынуждены работать за проценты от рекламного бюджета. А компаний, готовых выделять на рекламу сотни тысяч регулярно, очень мало.

Плюсы:

• Те же, что и у всех удаленщиков: удобный график, совместительство, свобода в выборе клиентов.

Оплата услуг по настройке и ведению РК сильно разнится: заказчики из Москвы готовы платить 100-150 тысяч, а на периферии — 30-35 тысяч в месяц.

10. Юридическое и бухгалтерское сопровождение

Как и любой бизнес, магазин на Озон нуждается в бухгалтерском учете, особенно, если речь идет о крупных коммерческих фирмах, и тем более о производителях. К услугам юристов селлеры прибегают в случаях, если маркетплейс неправомерно начислил штрафы, потерял или повредил товары. В подобных ситуациях предприниматели вынуждены обращаться в суд, поэтому им требуется юридическое сопровождение.

Минусы:

• Поиск работы на постоянной основе по ТК РФ сильно ограничен. Большинство селлеров экономят на бухгалтерах и ведут отчетность самостоятельно.
• Юристов нанимают только в крайних случаях, когда разбирательство в досудебном порядке не принесло результата.

Плюсы:

• Несмотря на то, что не все селлеры готовы держать в штате бухгалтера или юриста, спрос на подобные услуги всё же растет, так увеличивается и количество предпринимателей, торгующих на Озон.
• Можно вести несколько фирм на аутсорсе. Но для этого нужно зарегистрировать ИП или ООО.

11. Фулфилмент

Не все селлеры упаковывают товары самостоятельно и хранят их на складах маркетплейса. На рынке растет количество фулфилмент операторов — компаний, которые предоставляют помещения под хранение, занимаются упаковкой и доставкой товаров. Открытие собственного фулфилмента имеет свои преимущества, но и не лишено определенных  недостатков.

Минусы:

• Требуются большие инвестиции для организации подобного бизнеса: аренда складов, покупка складской техники, упаковочных материалов, зарплата складским сотрудникам.
• Конкуренция с фулфиментом самого маркетплейса.

Плюсы:

• Возможность работать с продавцами с разных маркетплейсов, интернет-магазинами и компаниями, которым просто нужно где-то хранить свои товары.
• Увеличение прибыли за счет дополнительных услуг: проверка на брак, утилизация, субаренда складских площадей.

12. Реферальные программы Ozon

Это не стабильный доход, а скорее разовый заработок. Если вы работаете на складах маркетплейса, то за каждого нового сотрудника, который принят по вашей рекомендации, можно получить 13 000 рублей. Водителям-курьерам за то же самое обещают уже до 25 тысяч рублей.

Можно ли заработать на Ozon без вложений?

Стартовый капитал потребуется тем, кто решил продавать товары, открыть ПВЗ или фулфилмент. Гораздо меньше денег потребуется, если вы решили работать менеджером маркетплейсов — здесь требуется оплатить только обучение. Без вложений могут обойтись работники склада, курьеры, операторы пунктов выдачи — их обучают всему на месте. 
  
Мы описали основные направления деятельности на Ozon, которые позволяют зарабатывать на маркетплейсе. Существуют и другие варианты заработка: например, в интернете достаточно много блогеров, которые делают обзоры товаров и получают деньги  от селлеров за рекламную интеграцию. А специалисты IT могут получать вознаграждения, участвуя в багбаунти-программе.