24.10.2022

Статистика самых продаваемых товаров на Вайлдберриз

На запрос «Что продается на Wildberries лучше всего?» Google и Яндекс выдают сотни рейтингов. И здесь нас ждет самое большое разочарование. Большинство статей на тему «ТОП продаваемых товаров на Вайлдберриз» очень быстро теряет актуальность. По статистике, каждые 2-3 месяца появляется новый трендовый товар.



На запрос «Что продается на Wildberries лучше всего?» Google и Яндекс выдают сотни рейтингов. И здесь нас ждет самое большое разочарование. Большинство статей на тему «ТОП продаваемых товаров на Вайлдберриз» очень быстро теряет актуальность. По статистике, каждые 2-3 месяца появляется новый трендовый товар. Меняется мода, экономическая обстановка, времена года, происходят события, которые в одночасье меняют настроение покупателей.

Мы помним, как поднялись многие продавцы средств индивидуальной защиты в период пандемии. Как еще весной 2022 года на маркетплейсах отмечали рост по товарам, предназначенным для обустройства дачи и ведения приусадебного хозяйства. А осенью случилось то, что случилось, и на WB резко вырос спрос на экипировку.

Однако, на Вайлдберриз есть категории товаров, которые остаются востребованными при любых обстоятельствах.

Каталог WB - от футболки до двигателя автомобиля

Ассортимент во многом определяется основной аудиторией маркетплейса. По разным данным, от 65 до 70% активной аудитории маркетплейса Wildberries составляют женщины от 25 до 35 лет. Поэтому в «женских» категориях представлено больше всего товаров. Однако, и традиционно «мужские» товары занимают не малую долю ассортимента.

Одежда и обувь

Что обычно покупают женщины? Одежду, обувь, косметику, домашнюю утварь и текстиль. Кроме того, женщины часто заказывают не только себе, но мужьям и детям. Поэтому Категории Мужчинам и Детям - тоже занимают лидирующие места по объему ассортимента. Спрос на школьную и спортивную форму для физкультуры традиционно увеличивается в преддверии нового учебного года. Дети растут, поэтому не могут носить одну и ту же зимнюю куртку и ботинки несколько сезонов, поэтому новую одежду им покупают ежегодно, иногда даже чаще. Одежда и обувь - самые продаваемые товары: они приносят почти 60% всего оборота маркетплейса.

Данные сервиса аналитики LikeStats, количество товаров, представленных в категориях с 19.09.2022 - 19.10.2022.

Дом

Кухонная утварь, постельные принадлежности, системы хранения, предметы интерьера, декор для дома, инвентарь для уборки -— всё это можно приобрести на Wildberries. На площадке огромный выбор и постоянно действуют акции, что несомненно привлекает внимание покупателей.

Да, некоторые вещи покупаются в дом один раз в жизни — например, казан. Но благодаря большому охвату аудитории, один артикул может ежедневно продаваться по 25-30 штук, что невозможно сделать в офлайн магазине.

Данные сервиса аналитики LikeStats, продажи с 21.09.2022 - 20.10.2022.

Read
Читайте также
Обновление функционала. Мы добавили еще больше крутых фишек для вас
В этом дайджесте вы узнаете о новых инструментах и функциях сервиса, незаменимых для селлера, который хочет взять максимум от самого продающих месяцев на маркетплейсах

Электроника

В этом сегменте WB смог отвоевать значительное количество покупателей у специализированных магазинов, таких как М Видео и Эльдорадо. Об ассортименте продаваемых товаров можно судить по количеству подкатегорий и артикулов - их больше 1,5 миллионов! По данным сервиса LikeStats, в октябре 2022 года на площадке можно было купить:

Данные сервиса аналитики LikeStats, октябрь 2022год.

Бытовая техника

Ещё одна ниша, в которой Wildberries успешно конкурирует с вышеуказанными торговыми сетями. Здесь можно купить практически всё: от утюга с феном, до холодильника с кондиционером.

Данные сервиса аналитики LikeStats, октябрь 2022год.

Автотовары

Весьма обширная категория: по данным сервиса LikeStats на октябрь 2022, здесь было представлено более 2,5 миллиона предложений.

Данные сервиса аналитики LikeStats, октябрь 2022год.

Ассортимент - от ароматизаторов в салон до автомобильных двигателей.

Скрины карточек товаров с сайта Wildberries.

Предметы первой необходимости

Пандемия внесла свои коррективы: по статистике, в локдаун на маркетплейсах в три раза чаще стали заказывать товары первой необходимости. Тенденция сохранилась после снятия ограничений, так как пользователи площадки уже привыкли к такому способу покупок.

ТОП товаров, которыми люди ежедневно пользуются в быту:

  • зубные щетки, пасты ополаскиватели полости рта;
  • туалетная бумага, влажные салфетки, средства личной гигиены;
  • бытовая химия – средства для стирки, мытья посуды, уборки и дезинфекции;
  • станки, пены, гели и лосьоны для бритья;
  • туалетное мыло.

Почему люди предпочитают покупать на маркетплейсе? Не нужно тратить время на походы в магазины, чтобы найти гель для стирки, к которому привык, а потом нести домой упаковку весом 5-10 кг. Можно выбрать ближайший ПВЗ или заказать доставку на дом.

Также стоит отметить, что бытовая химия и средства личной гигиены имеют долгий срок хранения. Это удобно как для продавца, так и для покупателя: можно заказывать про запас, особенно если наткнулся на удачную акцию. Хотя средства для стирки мы не покупаем ежедневно, на WB один артикул может продаваться более чем 15 000 упаковок в месяц.

Данные сервиса аналитики LikeStats по продажам средств для стирки в период с 19.09.2022 по 19.10.2022.

Это далеко не все группы товаров, которые представлены в каталоге. На Вайлдберриез продают книги, канцтовары, мебель, отделочные материалы, снеки, корма для домашних питомцев, ювелирные украшения. Легче перечислить, что здесь не продается: пиротехника, оружие, табак, алкоголь, животные, живые растения, скоропортящиеся продукты, рецептурные лекарства. В общем всё, что требует особых условий хранения, транспортировки и реализации.

Но, большой ассортимент еще не значит, что все эти товары одинаково хорошо продаются. А высокие показатели продаж не всегда равны большой выручке.

Какие товары продаются на Wildberries больше всего?

Вернемся к началу нашей статьи, а именно к информации, что основная часть покупателей на WB - женщины. Этот факт во многом определяет ТОП товаров, которые чаще всего продаются на WB. По данным аналитического сервиса, за период с 19 сентября по 19 октября 2022 года самое большое количество продаж было в нишах Красота, Женщинам, Дом.

Количество проданных товаров в лидирующих нишах по данным сервиса аналитики LikeStats.

Ситуация объясняется еще и тем, что средняя цена в этих категориях не так уж высока. Товары с ценником в пределах 2000-3000 рублей могут позволить себе многие — довольно часто здесь совершаются спонтанные покупки. Девушка листала каталог WB, просто «чтобы посмотреть», а в её корзине уже юбка, помада, коврик для ванной и вешалки для одежды.

Со значительным отставанием идут категории Мужчинам, Спорт, Электроника. Однако и здесь количество продаваемых товаров достаточно высокое: например, в категории Мужчинам было продано свыше 16 миллионов единиц, львиную долю которых составляет всё та же одежда.

В категории Спорт был большой прирост по продажам среди изделий для туризма и кемпинга, что во многом объясняется мобилизацией. Статистика показывает, что население активно закупает удобную одежду, обувь, а также предметы походной кухни, спальные мешки, туристические коврики, рюкзаки, баулы.

Количество проданных товаров по группам в подкатегории Туризм и кемпинг. Период анализа 19.09.2022-19.10.2022

В категории Электроника лидируют смартфоны и телефоны, на втором месте ноутбуки и компьютеры, замыкают тройку лидеров зарядные устройства и кабели.

Количество проданных товаров по подкатегориям в категории Электроника. Период анализа 19.09.2022-19.10.2022

В каких нишах на Wildberries самая большая выручка?

Если говорить о первых 5 позициях, то здесь всё без изменений. «Женские» категории по-прежнему занимают первые три места, далее идут Спорт и Мужчинам.

Выручка по категориям за предыдущие 30 дней. Данные сервиса аналитики LikeStats

А вот в позициях ниже мы видим уже другую ситуацию. Категория Для ремонта по выручке обошла Обувь и Электронику. Разница не высокая, говорит скорее о сезонном всплеске, чем о постоянной закономерности.

Большая выручка это не большая прибыль. Многие начинающие продавцы на WB смешивают эти два понятия. Выручка — количество продаж, помноженное на розничную цену. Прибыль - это то, что останется, когда мы вычтем из выручки себестоимость (или закупочную цену), комиссию WB, логистику, хранение. Не забудьте про скидки, промокоды, упаковку, оплату возвратов и возможный брак, расходы на рекламу, зарплату сотрудникам, аренду, налоги.

Цель любого предпринимателя - это прежде всего чистый доход, а он не всегда зависит от количества проданных товарных единиц. Условно: можно продать 1 холодильник или 1000 автомобильных ароматизаторов, а прибыль будет одинаковой.

Что же продавать на Wildberries?

Для производителей и владельцев действующего бизнеса вопрос будет звучать иначе: стоит ли выходить на WB? А это тема отдельного разговора.

Начинающему предпринимателю, который только планирует свой старт на Вайлдберриз, нужно выбрать товар, который будет соответствовать нескольким критериям:

  • Иметь хорошую оборачиваемость — то есть пользоваться стабильным спросом, продаваться быстро и много.
  • Иметь хорошую маржинальность — после вычета всех расходов должна оставаться маржа минимум 20-30%.
  • Иметь низкую конкуренцию — это не значит, что нужно искать нишу с 2-3 конкурентами. Желательно, чтобы в категории не было монополистов, выручка между продавцами распределялась равномерно.
  • Быть «удобным» с точки зрения логистики и упаковки. Крупногабаритные или дорогостоящие хрупкие изделия — не самый лучший вариант для начинающего селлера.
  • Обладать некими уникальными свойствами, которые выделят его среди конкурентов.

Не стоит выбирать товары, которые уже популярны сегодня. Лучше найти то, что будет популярно завтра — то есть восходящий тренд. Источником вдохновения могут служить зарубежные маркетплейсы, обзоры новинок от иностранных блогеров(обязательно смотрите дату публикации), анализ поисковых запросов с помощью Yandex.Wordstat или Google Trends.

Итоги

В интернете регулярно появляются списки самых популярных и продаваемых товаров на WB. Среди них много товаров, спрос на которые не проходит годами, а есть хайповые — мода на них длится недолго. Чтобы найти продукт, который действительно будет приносить стабильную прибыль, позволит масштабироваться со временем, нужно провести глубокий анализ текущей ситуации на рынке и составить прогноз по трендам.

Read
Читайте также
Обновление функционала. Мы добавили еще больше крутых фишек для вас
В этом дайджесте вы узнаете о новых инструментах и функциях сервиса, незаменимых для селлера, который хочет взять максимум от самого продающих месяцев на маркетплейсах

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Направления
Avatar
Автор статьи
Татьяна Куклева
Редактор LikeStats
Другие статьи автора