Мы помним, как поднялись многие продавцы средств индивидуальной защиты в период пандемии. Как еще весной 2022 года на маркетплейсах отмечали рост по товарам, предназначенным для обустройства дачи и ведения приусадебного хозяйства. А осенью случилось то, что случилось, и на WB резко вырос спрос на экипировку. Меняется мода, экономическая обстановка, времена года, происходят события, которые в одночасье меняют настроение покупателей.
Однако, на Вайлдберриз есть категории товаров, которые остаются востребованными при любых обстоятельствах.
Каталог WB - от футболки до двигателя автомобиля
Ассортимент во многом определяется основной аудиторией маркетплейса. По разным данным, от 65 до 70% активной аудитории маркетплейса Wildberries составляют женщины от 25 до 35 лет. Поэтому в «женских» категориях представлено больше всего товаров. Однако, и традиционно «мужские» товары занимают не малую долю ассортимента.
Одежда и обувь
Что обычно покупают женщины? Одежду, обувь, косметику, домашнюю утварь и текстиль. Кроме того, женщины часто заказывают не только себе, но мужьям и детям. Поэтому Категории Мужчинам и Детям - тоже занимают лидирующие места по объему ассортимента. Спрос на школьную и спортивную форму для физкультуры традиционно увеличивается в преддверии нового учебного года. Дети растут, поэтому не могут носить одну и ту же зимнюю куртку и ботинки несколько сезонов, поэтому новую одежду им покупают ежегодно, иногда даже чаще. Одежда и обувь - самые продаваемые товары: они приносят почти 60% всего оборота маркетплейса.
Количество товаров в категориях Wildberries за октябрь 2022, сервис LikeStats
Дом
Кухонная утварь, постельные принадлежности, системы хранения, предметы интерьера, декор для дома, инвентарь для уборки — всё это можно приобрести на Wildberries. На площадке огромный выбор и постоянно действуют акции, что несомненно привлекает внимание покупателей.
Да, некоторые вещи покупаются в дом один раз в жизни — например, казан. Но благодаря большому охвату аудитории, один артикул может ежедневно продаваться по 25-30 штук, что невозможно сделать в офлайн магазине.
Продажи казана за октябрь 2022
Электроника
В этом сегменте WB смог отвоевать значительное количество покупателей у специализированных магазинов, таких как М Видео и Эльдорадо. Об ассортименте продаваемых товаров можно судить по количеству подкатегорий и артикулов - их больше 1,5 миллионов! По данным сервиса LikeStats, в октябре 2022 года на площадке можно было купить:
Статистика в категории Электроника за октябрь 2022
Бытовая техника
Ещё одна ниша, в которой Wildberries успешно конкурирует с вышеуказанными торговыми сетями. Здесь можно купить практически всё: от утюга с феном, до холодильника с кондиционером.
Статистика в категории Бытовая техника за октябрь 2022
Автотовары
Весьма обширная категория: по данным сервиса LikeStats на октябрь 2022, здесь было представлено более 2,5 миллиона предложений.
Статистика в категории Автотовары за октябрь 2022
Ассортимент - от ароматизаторов в салон до автомобильных двигателей.
Скриншоты карточек товаров с сайта Wildberries
Предметы первой необходимости
Пандемия внесла свои коррективы: по статистике, в локдаун на маркетплейсах в три раза чаще стали заказывать товары первой необходимости. Тенденция сохранилась после снятия ограничений, так как пользователи площадки уже привыкли к такому способу покупок.
ТОП товаров, которыми люди ежедневно пользуются в быту:
- зубные щетки, пасты ополаскиватели полости рта;
- туалетная бумага, влажные салфетки, средства личной гигиены;
- бытовая химия – средства для стирки, мытья посуды, уборки и дезинфекции;
- станки, пены, гели и лосьоны для бритья;
- туалетное мыло.
Почему люди предпочитают покупать на маркетплейсе? Не нужно тратить время на походы в магазины, чтобы найти гель для стирки, к которому привык, а потом нести домой упаковку весом 5-10 кг. Можно выбрать ближайший ПВЗ или заказать доставку на дом.
Также стоит отметить, что бытовая химия и средства личной гигиены имеют долгий срок хранения. Это удобно как для продавца, так и для покупателя: можно заказывать про запас, особенно если наткнулся на удачную акцию. Хотя средства для стирки мы не покупаем ежедневно, на WB один артикул может продаваться более чем 15 000 упаковок в месяц.
Статистика продаж средств для стирки за октябрь 2022
Это далеко не все группы товаров, которые представлены в каталоге. На Вайлдберриз продают книги, канцтовары, мебель, отделочные материалы, снеки, корма для домашних питомцев, ювелирные украшения. Легче перечислить, что здесь не продается: пиротехника, оружие, табак, алкоголь, животные, живые растения, скоропортящиеся продукты, рецептурные лекарства. В общем всё, что требует особых условий хранения, транспортировки и реализации.
Но, большой ассортимент еще не значит, что все эти товары одинаково хорошо продаются. А высокие показатели продаж не всегда равны большой выручке.
Какие товары продаются на Wildberries больше всего?
Вернемся к началу нашей статьи, а именно к информации, что основная часть покупателей на WB - женщины. Этот факт во многом определяет ТОП товаров, которые чаще всего продаются на WB. По данным аналитического сервиса, за период с 19 сентября по 19 октября 2022 года самое большое количество продаж было в нишах Красота, Женщинам, Дом.
Количество проданных товаров в лидирующих нишах по данным LikeStats
Ситуация объясняется еще и тем, что средняя цена в этих категориях не так уж высока. Товары с ценником в пределах 2000-3000 рублей могут позволить себе многие — довольно часто здесь совершаются спонтанные покупки. Девушка листала каталог WB, просто «чтобы посмотреть», а в её корзине уже юбка, помада, коврик для ванной и вешалки для одежды.
Со значительным отставанием идут категории Мужчинам, Спорт, Электроника. Однако и здесь количество продаваемых товаров достаточно высокое: например, в категории Мужчинам было продано свыше 16 миллионов единиц, львиную долю которых составляет всё та же одежда.
В категории Спорт был большой прирост по продажам среди изделий для туризма и кемпинга, что во многом объясняется мобилизацией. Статистика показывает, что население активно закупает удобную одежду, обувь, а также предметы походной кухни, спальные мешки, туристические коврики, рюкзаки, баулы.
Кол-во проданных товаров в подкатегории Туризм и кемпинг за октябрь 2022
В категории Электроника лидируют смартфоны и телефоны, на втором месте ноутбуки и компьютеры, замыкают тройку лидеров зарядные устройства и кабели.
Кол-во проданных товаров в категории Электроника за октябрь 2022
В каких нишах на Wildberries самая большая выручка?
Если говорить о первых 5 позициях, то здесь всё без изменений. «Женские» категории по-прежнему занимают первые три места, далее идут Спорт и Мужчинам.
Выручка по категориям за октябрь 2022
А вот в позициях ниже мы видим уже другую ситуацию. Категория Для ремонта по выручке обошла Обувь и Электронику. Разница не высокая, говорит скорее о сезонном всплеске, чем о постоянной закономерности.
Большая выручка это не большая прибыль. Многие начинающие продавцы на WB смешивают эти два понятия. Выручка — количество продаж, помноженное на розничную цену. Прибыль - это то, что останется, когда мы вычтем из выручки себестоимость (или закупочную цену), комиссию WB, логистику, хранение. Не забудьте про скидки, промокоды, упаковку, оплату возвратов и возможный брак, расходы на рекламу, зарплату сотрудникам, аренду, налоги.
Цель любого предпринимателя - это прежде всего чистый доход, а он не всегда зависит от количества проданных товарных единиц. Условно: можно продать 1 холодильник или 1000 автомобильных ароматизаторов, а прибыль будет одинаковой.
Что же продавать на Wildberries?
Для производителей и владельцев действующего бизнеса вопрос будет звучать иначе: стоит ли выходить на WB? А это тема отдельного разговора.
Начинающему предпринимателю, который только планирует свой старт на Вайлдберриз, нужно выбрать товар, который будет соответствовать нескольким критериям:
- Иметь хорошую оборачиваемость — то есть пользоваться стабильным спросом, продаваться быстро и много.
- Иметь хорошую маржинальность — после вычета всех расходов должна оставаться маржа минимум 20-30%.
- Иметь низкую конкуренцию — это не значит, что нужно искать нишу с 2-3 конкурентами. Желательно, чтобы в категории не было монополистов, выручка между продавцами распределялась равномерно.
- Быть «удобным» с точки зрения логистики и упаковки. Крупногабаритные или дорогостоящие хрупкие изделия — не самый лучший вариант для начинающего селлера.
- Обладать некими уникальными свойствами, которые выделят его среди конкурентов.
Не стоит выбирать товары, которые уже популярны сегодня. Лучше найти то, что будет популярно завтра — то есть восходящий тренд. Источником вдохновения могут служить зарубежные маркетплейсы, обзоры новинок от иностранных блогеров(обязательно смотрите дату публикации), анализ поисковых запросов с помощью Yandex.Wordstat или Google Trends.
Итоги
В интернете регулярно появляются списки самых популярных и продаваемых товаров на WB. Среди них много товаров, спрос на которые не проходит годами, а есть хайповые — мода на них длится недолго. Чтобы найти продукт, который действительно будет приносить стабильную прибыль, позволит масштабироваться со временем, нужно провести глубокий анализ текущей ситуации на рынке и составить прогноз по трендам.
