Авито — один из самых популярных интернет ресурсов для привлечения трафика и получения заявок. По своей посещаемости сайт и приложение стабильно занимают первое место в России. Кроме обширной аудитории площадка имеет и другие достоинства:
- Бесплатная регистрация и невысокие расходы на публикации, если работаете как профессиональный продавец.
- Avito часто выбирают для старта начинающие предприниматели для тестирования продукта. Чтобы начать продавать, вам необязательно иметь статус ИП или ООО.
- Интуитивно понятный интерфейс позволяет публиковать объявления, даже если вы никогда не работали с данным сервисом.
- На площадке можно найти не только розничных, но и оптовых покупателей.
- Цветочные магазины могут здесь быстро распродать остатки, у которых приближается срок списания.
Частные лица, которые продают растения, выращенные самостоятельно, могут размещать объявления бесплатно. Если в категории «Растения» вы выбираете в объявлении статус «Продаю своё», вам будет доступно размещение 10 бесплатных публикаций сроком на 30 дней.
Для полноценного цветочного бизнеса нужно куда больше заявок. Для получения стабильного трафика лидов магазины публикуют сотни объявлений, особенно в крупных городах, где очень сильная конкуренция. Чтобы публиковать больше 10 объявлений в месяц в этой нише, продавцы подключают платную подписку и тариф с оплатой за просмотры. В этом случае можно разместить до 2000 объявлений и платить только за просмотры.
Какие растения можно продавать через Авито?
- Комнатные цветы.
- Букеты, цветочные композиции.
- Рассада, черенки, саженцы, семена.
- Цветущие срезанные цветы оптом.
- Сухоцветы.
Исключением являются растения, занесенные в Красную книгу, а также растения, содержащие психотропные, наркотические вещества.
Кроме того, на Авито можно предлагать услуги по озеленению интерьеров, ландшафтному дизайну, оформлению торжеств живыми цветами.
Как продавать букеты на Авито
Что важно для покупателя, когда он заказывает доставку цветов на адрес? Скорость, возможность заказать доставку ко времени, цена, чтобы «как на картинке» и свежесть цветов. Обо всем этом можно и нужно рассказать в объявлении.
Заголовок
Здесь возможны разные варианты: букет к 8 марта, розы красные 70 см с доставкой, доставка цветов. При массовой публикации такое разнообразие заголовков поможет уникализировать каждое объявление. Тестируйте разные варианты и оставляйте в работе те объявления, у которых выше конверсия.
Фото
Фотографируйте реальные букеты — те, которые вы действительно продаете и сможете повторить, если будет много заказов. Не используйте стоковые изображения или картинки из Pinterest. Такие объявления Авито блокирует. Также в объявление можно добавить короткий видео ролик с обзором товара. Кроме того, можно подготовить слайды с инфографикой, например, чтобы предложить варианты композиций с разным количеством бутонов.
Описание
Напишите, из каких цветов составлен букет, какие упаковочные материалы использованы. Опишите ваш сервис: как будет происходить доставка, как можно оплатить, возможна ли замена каких-то растений или упаковочных материалов, можно ли приложить открытку.
Сколько нужно объявлений для цветочного магазина
Продажа живых растений — в большей степени локальный бизнес. Поэтому здесь нужна аналитика местного рынка. Для крупных городов вплоть до станции метро или района. Проанализируйте, сколько объявлений размещают конкуренты в вашей локации. Сделать это можно с помощью сервиса LikeStats — сервис проанализирует выдачу Авито по нужному вам запросу и сформирует таблицу, где будут собраны данные по всем объявлениям.
Наибольший спрос на доставку букетов наблюдается в период праздников (1 Сентября, День Учителя, День Матери, День Влюбленных, 8 Марта). Но со спросом растет и конкуренция. В это время в течение дня размещают несколько объявлений, чтобы постоянно оказываться на первой странице выдачи.
Как продавать комнатные цветы на Авито
Прежде чем выставить растение на продажу, приведите его в надлежащий вид: обрежьте сухие листья и ветки, помойте листву от пыли, найдите подходящее кашпо. Даже если продаете черенки в стаканчиках, пусть это будут обычные пластиковые без надписей. Ростки в баночках из-под йогурта или майонеза могут заинтересовать только увлеченных цветоводов. Для продажи взрослых растений лучше выбирать горшки без рисунков нейтральных оттенков(белый, серый, коричневый), так как они подходят под любой интерьер.
Заголовок
Название цветка: это может быть не только научное, но и общепринятое, так, как его называют «в народе». Яркий пример — толстянка, которую часто ищут как «денежное дерево». Можно добавить подробность, например, что это росток, которому требуется дальнейшая пересадка.
Фото
Сделайте несколько снимков на нейтральном (желательно светлом) фоне при хорошем освещении. Это нужно для того, чтобы показать состояние растения (цвет листвы). Нужен кадр «в полный рост» и несколько крупных планов листьев, стебля, прикорневой зоны. Чтобы покупатель смог оценить размер растения, можно сделать фото с рулеткой.
Неудачное фото: размытое изображение, мало света, нельзя определить, какой именно цветок изображен.
Удачное фото: четкое изображение, предмет продажи хорошо виден.
Описание
Дайте больше подробностей, например, какие условия нужны данному цветку: как часто поливать, какое требуется освещение, для каких помещений подходит. Есть клиенты, которые ищут цветы для кухни или офиса. Используйте в описании фразы, которые охарактеризуют растение: тенелюбивое или светолюбивое; подходит для комнат с повышенной влажностью. Такие подсказки в объявлении нужны для того, чтобы ваше предложение показывалось по разным запросам заинтересованных пользователей.
Также в объявлении нужно указать, как можно получить товар. Самовывоз: где и в какое время можно забрать растение. Доставка — сможете ли привезти сами или отправить курьером? Если да, то за чей счет. Если готовы сделать скидку, обозначьте условия, например, при самовывозе скидка 200 рублей.
Общение с покупателями
Независимо от того, продаете вы как частное лицо или как предприниматель, общение с покупателями нужно выстраивать максимально корректно. Для доставки цветов важна скорость, поэтому продавцу нужно оперативно реагировать на звонки и сообщения в чате Авито. То же самое касается и частных продаж. Если продавец долго не отвечает на обращение, не берет трубку, то потеряет покупателя.
Объявления на Авито — недорогой и эффективный способ запустить продажи в цветочном магазине. На развитие аккаунта в соцсетях, создание и продвижение интернет-магазина нужно куда больше денег и времени. А здесь вы сможете получить первые контакты с покупателями буквально в первый день размещения, если сделаете качественные фото и правильно составите текст описания.
