Сегодня на Авито можно найти даже самые редкие запчасти, в условиях дефицита площадка стала настоящей палочкой-выручалочкой для владельцев авто. Здесь можно купить:
- Абсолютно новые запчасти — в заводской упаковке, с сертификатами и гарантией. Если их нет в вашем городе, то можно заказать доставку из другого.
- Контрактные — запчасти, снятые с аварийных, морально устаревших автомобилей на разборах в Японии, Европе или Америке. По факту, это детали, бывшие в употреблении, но еще не выработавшие свой ресурс и вполне пригодные для дальнейшего использования. На российский рынок их поставляют компании, заключившие контракт с зарубежными авторазборками, отсюда и название.
- Бывшие в употреблении — подержанные детали с авторазборов в России, а также от частных лиц.
Кроме запчастей, на Авито продают шины, диски, стекла, автоаксессуары, технические жидкости, средства для ухода за ЛКП, различные гаджеты, автосигнализации, чехлы и многое другое.
Почему на Авито выгодно продавать автозапчасти?
Популярность Avito не вызывает никаких сомнений. Сайт уже не первый год занимает первое место по посещаемости среди классифайдов не только в России, но и в мире. Только за ноябрь 2024 года площадку посетило более 315 миллионов пользователей.
На любой товар здесь найдется свой покупатель.
Объявления часто попадают в поисковую выдачу Яндекс и Google. Это значит, что ваше предложение увидят не только зарегистрированные пользователи Avito, но и те, кто просто ищет запчасти через поисковик.
Простой и понятный интерфейс: разместить объявление сможет даже школьник. Под каждую категорию каталога есть свой шаблон объявления, часть полей имеют предустановленные варианты параметров, многие данные подтягиваются автоматически из справочников.
Особые условия для профессиональных продавцов: тариф с оплатой за просмотры, автопостинг, коллтрекинг, внутренняя аналитика расходов и эффективности объявлений, оформление страницы компании в виде интернет-магазина.
Безопасность: реальные номера телефонов пользователей заменяются на временные, это позволяет защитить личные данные. В чате Авито блокируются фишинговые ссылки; появляются предупреждения о потенциально небезопасных действиях.
Нет жестких требований к контенту: если нет возможности сделать профессиональные фото в студии, можно сфотографировать товар на свой смартфон.
Разные варианты продаж: можно отправлять товары через АвитоДоставку, можно работать через транспортные компании без участия площадки, можно вести трафик с объявлений в свой офлайн магазин.
Различные рекламные инструменты для увеличения показов объявления и привлечения внимания к публикации. В личном кабинете Avito Pro есть раздел аналитики.
С чего начать?
Если у вас уже есть свой магазин автозапчастей и вы планируете значительно нарастить продажи с помощью Авито, вам потребуется бизнес-аккаунт. Объявления как от частного лица возможны, но рано или поздно Авито зафиксирует повышенную активность вашего профиля и присвоит статус профессионального продавца.
Продумайте, как именно вы будете отдавать товар. Если хотите просто привлечь внимание к своему офлайн магазину, то в объявлениях нужна будет информация о графике работы и адресе. Если планируете отправлять заказы транспортными компаниями, то какими именно и в какие регионы? В любом случае важно организовать оперативную обработку звонков и сообщений от пользователей, которые заинтересовались вашим объявлением.
Подготовьте контент для объявлений. Фото должны быть четкими; если на детали (упаковке) есть маркировка, желательно снять крупным планом. Если продаёте контрактные и б/у запчасти, перед съемкой протрите их, чтобы в кадре деталь выглядела как новая. С помощью фото можно повысить узнаваемость магазина, для этого используйте фон с нашим логотипом или названием фирмы.
Продумайте заголовок и описание. Не тратьте символы в заголовке на лишние слова, типа «продам», «в продаже», это и так понятно. Укажите название запчасти и какие-то особенности, по которым пользователи могут искать товар. В описании дайте больше информации:
- Название детали и технические характеристики, страна производства, бренд (если есть).
- Для каких автомобильных марок и моделей подходит.
- Код (артикул) — маркировка завода-изготовителя, однозначно идентифицирующая деталь автомобиля. Все эти данные помогают пользователям находить нужные им запчасти, а значит и ваше объявление.
- Условия по гарантии, возвратам, обменам.
- Адрес магазина и график работы. Если продаете по всей России, укажите свой часовой пояс, чтобы снизить количество звонков в нерабочее время.
Публикация объявлений
На Авито свежие объявления из домашнего региона показываются пользователю в первую очередь. Если конкуренция не сильная, объявление может довольно долго оказываться в топ выдачи. Но если в данной локации много продавцов ежедневно предлагают аналогичные товары, объявление начинает быстро опускаться вниз и его видит все меньше пользователей. Поэтому продавцам приходится публиковать новое объявление, либо подключать платное продвижение.
Обычно публикации с ходовыми товарами (запчасти, которые часто меняют в автомобилях) стараются размещать преимущественно в домашнем регионе: покупатели ищут магазин поближе, чтобы получить заказ быстрее — самовывозом или курьером. Объявления о продаже редких автозапчастей можно размещать в соседних регионах или на всю Россию. В таких случаях покупатели сильно расширяют зону поиска и готовы ждать доставку даже несколько недель, если в их городе таких запчастей нет в наличии.
Обработка звонков и сообщений
Когда машина в ремонте и срочно нужна запчасть, автовладелец часто покупает там, где ему быстрее ответили. С другой стороны, в поисках редкой детали покупатель может просматривать объявления на Авито и писать продавцам даже ночью. Поэтому лучше выбрать оба вида связи: звонки и сообщения. Даже если вы не готовы отвечать в чате в нерабочее время, здесь можно настроить автоответ и связаться с покупателем на следующий день.
Тарифы
Продавцы на Авито платят за каждый просмотр объявления, тариф зависит от категории(подкатегории) каталога и региона, в котором показывается публикация. Например, в Оренбурге просмотр объявления из подкатегории «Системы охлаждения» о продаже нового товара стоит 3,1 рубля, если продаётся б/у деталь — 4 рубля (цены на момент написания статьи). Чтобы определить, сколько объявлений нужно публиковать в том или ином регионе, воспользуйтесь сервисом аналитики LikeStats. С его помощью вы узнаете, сколько объявлений размещают ваши конкуренты по разным поисковым запросам, сколько просмотров и контактов они получают.
Чтобы получить доступ к профессиональным инструментам, необходимо подключить одну из подписок:
- Базовая (бесплатно): дает доступ к аналитике спроса, расширенную статистику в Авито Pro и возможность использовать в блоке описания жирный шрифт и списки.
- Расширенная (2000 рублей на 30 дней): включает возможности базовой подписки, плюс функционал «Автозагрузка» для автоматической публикаций объявлений из файла.
- Максимальная (4000 рублей на 30 дней): включает все возможности расширенной подписки, плюс оформление страницы магазина, скрытие товаров конкурентов из ваших объявлений, информация о компании в каждом объявлении.
Заключение
Многие продавцы охотно используют Avito для привлечения аудитории в свои офлайн магазины, а также расширяют географию продаж за счет отправки товаров через сервис Авито Доставка или самостоятельно, транспортными компаниями. Продажа запчастей на Авито может стать полноценным бизнесом и для начинающих предпринимателей. Даже если у вас пока нет магазина, а продаете вы б/у детали, площадка позволит находить покупателей по всей стране.
