Товарная ниша - это группа товаров, объединённых общими признаками: внешним видом, назначением, сферой применения, набором характеристик.
Понятие «Ниша» не всегда равно «Категория» каталога на Вайлдберриз. Дело в том, что каталогизация карточек на маркетплейсе довольно сложная. Один и тот же артикул может числиться сразу в нескольких разделах каталога. С другой стороны, каждый раздел (или подраздел) может включать в себя предметы разного назначения. Для чего это сделано? Чтобы все пользователи Wildberries могли быстро найти то, что им нужно, какой бы логикой они не руководствовались.
Возьмем для примера предмет «рыболовные сапоги». Если бы на маркетплейсе не было строки поиска, в каталоге пользователи искали бы данный товар по-разному:
- Обувь / Мужская / Сапоги и унты /Резиновые сапоги.
- Спорт/Охота и рыбалка/Рыбалка/Одежда, обувь/Резиновые сапоги.
- Мужчинам/Спецодежда и СИЗы/Рабочая обувь.
И во всех трех вариантах есть своя логика. Это сапоги, которые обычно носят мужчины? - да, значит должны лежать в разделе мужской обуви. Этот предмет нужен для рыбалки? - да, значит должен находится среди товаров для рыбаков. Эти сапоги используют для работы в особых условия? - снова да, поэтому предмет должен находиться в рабочей обуви.
При этом, как таковой отдельной категории «Рыболовные сапоги» на площадке нет, а ассортимент есть.
А теперь вопрос: если бы мы проводили анализ таких товаров, какую категорию каталога на Вайлдберриз нужно было бы оценивать?
- Сапоги и унты? - нет, слишком широкий и разнообразный ассортимент.
- Охота и рыбалка? - тоже нет, так как здесь есть не только обувь.
- Рабочая обувь? - снова нет, так как в этом разделе каталога есть еще ботинки, берцы, шлепанцы.
Избежать путаницы и провести более объективный анализ можно в том случае, если мы будем в большей степени ориентироваться на сам предмет, а не название категории. Поэтому в сервисе LikeStats разработали инструмент «Поиск ниши 2.0», который позволяет анализировать именно товарную нишу, а не категорию каталога.
Разберем 2 способа работы с модулем.
Способ № 1
Допустим, у вас есть список товарных направлений, которые вы хотите проанализировать. Переходим в раздел «Внешняя аналитика» в сервисе LikeStats, выбираем модуль «Поиск Ниши 2.0.» В строку поиска вводим название предмета во множественном числе. Это должен быть именно предмет, а не общее название категории каталога на маркетплейсе. Сервис выдаст подсказки, выберите интересующую вас позицию, например, шуруповерты.
Далее мы попадаем в раздел «Привлекательность ниши», который содержит несколько вкладок.
Вкладка Анализ предоставляет общую сводку статистики по предмету. По умолчанию выставлен период 30 дней, вы можете выбрать любой период до одного года, у нас это 3 месяца. Справа указывается место ниши в общем рейтинге. Позиция определяется алгоритмом, который учитывает совокупность всех параметров. 250 место из 7084 - весьма неплохой показатель, но, есть определенные риски, о которых предупреждает сервис аналитики.
Привлекательность ниши оценивается по нескольким параметрам: объему выручки в периоде, соотношению количества продавцов к количеству брендов, количеству карточек с продажами и другим. Цвет индикатора показывает оценку ниши по конкретному параметру.
- Зеленый - положительно.
- Желтый - нейтрально.
- Красный - отрицательно.
В нашем примере есть два показателя с красным индикатором, на которые стоит обратить внимание.
Монополия - мы видим, что 76% продаж приходится на нескольких селлеров. Более того, если открыть вкладку Продавцы, то становится ясно, что почти треть выручки и продаж забирает вообще один контрагент. Компания является довольно сильным конкурентом: большой ассортимент, хорошо прокаченные с точки зрения SEO и визуала карточки, большинство имеют оценку от 4,5 - 5,0, много положительных отзывов. Конкурировать с таким «гигантом» крайне сложно.
Продавцы и бренды - показывает совпадение продавцов и брендов на 59%. Это значит, что многие продавцы ниши торгуют одним и тем же брендом, то есть идет конкурентная борьба между карточками с одинаковым продуктом.
Если перейдем во вкладку Бренды, картина становится более четкой. Четверть продаж и выручки приходится на шуруповерты китайского производителя P.I.T, чуть реже покупают продукцию Makita, Зубр, Bosch, остальные же бренды практически не пользуются спросом либо имеют очень мало продаж.
Блок Сегментарный анализ демонстрирует, в каких ценовых сегментах самые высокие продажи, выручка и другие показатели. Здесь мы можем определить диапазон цен, наиболее комфортный для покупателей. Большая часть сделок приходится на шуруповерты по цене от 2915 до 4237 рублей.
Более детальный анализ представлен во вкладке Ценовая сегментация. Здесь выбранный диапазон можно разбить на сегменты. По графику мы делаем вывод, что покупатели чаще всего выбирают инструмент в ценовом сегменте 3179-3310 рублей, однако неплохо покупают и шуруповерты в сегменте 3971-4102, причем здесь гораздо больше карточек с продажами.
Такой анализ поможет понять, в каких пределах нужно устанавливать цену на ваш продукт, чтобы она была конкурентноспособной и не отпугивала покупателей.
Вкладка Тренд демонстрирует, как менялись показатели в течение заданного периода. Чтобы оценить, насколько спрос меняется в зависимости от сезона, мы задали период 1 год.
По графику мы видим значительный всплеск продаж в феврале, что вполне ожидаемо, шуруповерты часто покупают в качестве подарка на 23 февраля. Весной-летом наблюдается падение спроса, однако общий тренд всё-таки восходящий.
При этом, в нише выросло количество представленных товаров, это говорит о том, что продавцы активно расширяют свой ассортимент, считая данное направление перспективным.
Если говорить о среднем ценнике, то он сильно снизился перед Новым годом и не вернулся к исходным показателям после сезона распродаж.
Вывод: за последние 12 месяцев в нише появилось достаточно много новых товаров с низким ценником. Скорее всего, это связано с постепенным уходом с рынка европейских производителей дорогостоящих инструментов, место которых занимают более дешевые аналоги.
Вкладка Товары содержит весь список артикулов, представленных в нише. Здесь вы сможете делать выборку позиций по интересующим вас значениям: В наличии, Новинки, С продажами. Можно установить ценовой сегмент и посмотреть, какие именно модели представлены в выбранном диапазоне цен. Внутри таблицы возможна сортировка от большего значения к меньшему и наоборот.
С помощью фильтров можно сделать выборку самых продаваемых товаров, сохранить в избранное и провести анализ по артикулам.
Способ № 2
Второй вариант подойдет тем пользователям, которые еще не определились, какую нишу хотят проанализировать. В этом случае в сервисе необходимо задать параметры поиска. Например, вы ищите нишу, в которой 80% продавцов и брендов имеют продажи, карточек с продажами свыше 90%, а выручка составляет от 100 миллионов в месяц. Установите соответствующие значения в фильтрах и нажмите применить. Сервис выдаст список товарных ниш, подходящих заданным параметрам. Нажав кнопку Анализ, вы попадете на страницу Привлекательность ниши с подробной аналитикой и оценкой данного направления на Вайлдберриз.
Таким образом, с помощью сервиса LikeStats вы сможете легко оценивать перспективность и прибыльность товарных ниш на Wildberries, а также находить новые направления для расширения ассортимента.
