Сотрудничество с Wildberries начинается с регистрационного взноса: его ввели в 2022 году в размере 30 000 рублей, 7 июня 2023 снизили до 10 000 рублей, а в марте 2025 вновь подняли до 30 тысяч рублей. Сумма взноса зачисляется в виде бонусов на баланс рекламного кабинета. Продавец сможет потратить их для продвижения товаров. Остальные расходы будут зависеть от цен поставщика, категории товаров, количества проданных единиц, схемы работы.
Условно, комиссии маркетплейса можно разделить на 3 категории:
- Базовая ставка — процент от цены, который берет ВБ за каждую реализацию. Фактически вы платите компании за размещение товаров на площадке и организацию процесса продажи.
- Услуги — оплата фулфилмента Wildberries (доставка, хранение, обработка возвратов).
- Штрафы — суммы, которые взимает маркетплейс за нарушения регламентов работы и правил пользования площадкой (неверные габариты, нарушение сроков доставки, манипуляции с рейтингом).
Рассмотрим каждый вид подробнее.
Основная комиссия
Процент от розничной цены, размер которого зависит от категории товаров. Так, за каждую реализованную единицу одежды придется отдать 24,5%, за косметику - 22,5%, за зоотовары - 11,5%. При этом ВБ вычитает комиссию из цены, которую заплатил покупатель с учётом скидок продавца, но без учёта скидки постоянного покупателя.
Размер стандартной комиссии можно узнать в личном кабинете продавца, в разделе «Поставки и заказы» → «Тарифы». Здесь необходимо выбрать категорию каталога и предмет. Для удобства поиска лучше скачать таблицу в Excel.
Основная комиссия по категориям и предметам на WB.
Данная комиссия может снижаться:
- В период действия акции, если селлер участвует в ней.
- Если МП применяет к товарам продавца СПП (скидку постоянного клиента). Чем выше СПП, тем ниже будет основная комиссия.
Также маркетплейс имеет право изменить ставки в любой момент, о чем говорится в оферте. Поэтому, актуальную информацию лучше смотреть на самом портале.
Таблица комиссий Вайлдберриз по категориям
На момент написания статьи на Wildberries действуют одинаковые комиссии для всех моделей работы, за исключением экспресс доставки силами продавца.
- FBW — хранение на складе маркетплейса, доставка до клиента силами WB.
- FBS — хранение на складе продавца, доставка до клиента силами WB.
- DBS — хранение на складе продавца, доставка до клиента силами продавца.
- DBW — только для сверх габаритных товаров, хранение на складе продавца, курьерская адресная доставка силами WB.
- EDBS — хранение на складе продавца, экспресс доставка до клиента силами продавца.
- C&C — самовывоз товара покупателем из магазина продавца.
- Бронирование — бронирование товара покупателем на сайте WB для дальнейшего самовывоза из магазина продавца.
В таблице перечислены комиссии по категориям в %, ознакомиться с полным списком можно в Google Docs.
Данные на май 2025 года, актуальные значения представлены в кабинете селлера WB.
Данные в статье приведены в качестве примера, актуальную значения можно посмотреть:
Услуги
Хранение на складе
Стоимость за сутки хранения товаров на складе WB зависит от того, на какой склад и в какую дату планируется поставка, а также от вида упаковки и объема партии. Узнать базовые значения для расчета можно при планировании поставки — ставки будут указаны в календаре. Считается сумма за хранение по следующим формулам:
Для короба: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент хранения.
Для монопаллет: 23 рубля в день × коэффициент хранения.
Логистика
Перевозка до покупателя рассчитывается по формуле: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики × коэффициент территориального распределения.
Коэффициент логистики, ставки за доставку первого и дополнительных литров отражены в календаре планирования поставок. Обратите внимание, значения по каждому склады могут различаться в разные даты.
Доставка крупногабаритных товаров считается так же, но для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 ₽ × коэффициент склада.
Обратная доставка в случае отказа покупателя для всех товаров и складов составляет 50 рублей.
Как видим, на данные услуги влияет объемно-весовые характеристики товара, тип поставки (короб или монопаллета), а также коэффициент склада. Последняя величина является переменной, размер зависит от загруженности данного склада.
Приемка
При сильной загруженности складов Wildberries вводит платную приемку. Схема расчета стоимости зависит от того, как упакован товар, объема партии, в какую дату и на какой склад вы планируете отгружаться.
- Короба — 1,7 ₽ за литр × коэффициент приёмки склада × суммарный объём товаров поставки в литрах.
- Монопаллеты — 500 ₽ за паллету × коэффициент приёмки склада × количество паллет.
Коэффициент приёмки склада можно посмотреть при планировании поставок в календаре, здесь же можно узнать, где действует бесплатная приемка.
Возврат всего товара по инициативе продавца
Если селлер решает забрать товарные остатки, хранящиеся на площадке, ему придется оплатить сборку и отправку товаров на ПВЗ или конкретный адрес. Базовый тариф на данную услугу дается скорее для ориентира, его можно использовать при расчете юнит-экономики, когда еще нет информации, с какого именно склада придется вывозить товар.
Формула расчета возврата: базовая цена+цена за дополнительные литры.
Расчет стоимости возврата товара в личном кабинете селлера.
Утилизация
Компания утилизирует продукцию с истекшим сроком годности, жидкие или сыпучие товары с поврежденной упаковкой.
За каждую единицы утилизированного товара Вайлдберриз берет 33 рубля.
Оферта WB. Условия оказания услуг по утилизации.
Штрафы
Список штрафов на Вайлдберриз довольно обширный, все они перечислены в оферте. Остановимся на некоторых:
- 1 500 — отсутствие кода идентификации на таре; отсутствие в карточке кода ТНВЭД.
- От 10 000 до 100 000 — если в упаковке товара, переданного продавцом, окажутся грызуны, насекомые и следы их пребывания.
- 10 000 — использование названия, изображения бренда без разрешения правообладателя.
- 25 000 — размещение на витрине запрещенных товаров; попытка перевести покупателя на другую площадку в переписке в чате; выбор неверной категории каталога для размещения товара.
- 50 000 — предложение денежного вознаграждения покупателю за отзыв о приобретенном товаре.
- 200 000 — нарушение правил поведения на территории складских комплексов Wildberries (курение, оставление транспортного средства в неположенных местах, отсутствие пропуска, нахождение на территории в состоянии алкогольного или наркотического опьянения и т.д.)
Кроме того, компания может применять повышающие или понижающие коэффициенты за рейтинг продавца, за маркетинговые активности (участие в акциях), за несоответствия фактических габаритов и габаритов, которые указал продавец в карточке на портале.
Минимальная и максимальная комиссия
Самая низкая процентная ставка у автомобилей и фармы (0,5% и 3% соответственно). Самую высокую комиссию платят продавцы повседневной одежды и обуви - 24,5%. При этом, внутри категории могут различаться ставки по разным предметам. Например, в категории «Смартфоны и аксессуары» за продажу мобильного телефона ВБ возьмет 9,5% от цены, а вот за чехол уже 24,5%.
Отметим, что доставка и складское хранение бытовой техники стоит в разы дороже, чем те же услуги для футболки или босоножек. А цена на ноутбуки в 10 раз выше. Поэтому не стоит удивляться такой маленькой комиссии, так или иначе маркетплейс получит свой доход и с этих позиций.
Комиссия для FBO и FBS
До недавнего времени ставки для ФБС и ФБО различались, но с марта 2023 их сравняли. Однако, к продавцам, торгующим со своего склада, маркетплейс применяет дополнительный коэффициент в случае, если селлер слишком долго вез товар на склад (пункт приема поставок) Вайлдберриз.
Значительно ниже комиссия для модели EDBS (Витрина экспресс), когда продавец осуществляет доставку товара до покупателя самостоятельно в сжатые сроки. Например, в категории «Обувь» по FBO, FBS, DBS моделям комиссия составляет 24,5%, а по EDBS всего 3%.
Оферта WB, порядок расчета коэффициента при продажах со склада селлера.
Комиссия для самозанятых
Статус самозанятого продавца никак не влияет на комиссии маркетплейса - он платит столько же, сколько ИП или ООО. Но есть другие тонкости, о которых мы рассказывали в статье «Как начать продавать на Вайлдберриз самозанятому».
Формула расчета вознаграждения Вайлдберриз
Сумма, которую Вайлдберриз удерживает с каждой единицы товара, проданного на площадке, рассчитывается по формуле:
Рц – Розничная цена установленная на сайте, без СПП.
кВВ – Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз. Динамический показатель, зависит от размера скидки постоянного покупателя. Чем выше СПП, тем ниже кВВ. Например, вы продаете сумки, базовая комиссия на них 24,5%, но, если у покупателя стоит скидка 5%, то комиссия будет снижена до 19%.
кМ – Коэффициент маркетинговых мероприятий. Зависит от условий акций, в которых принимает участие товар.
кС – Коэффициент при продажах по FBS. Зависит от того, как быстро продавец сдал товар на склад ВБ.
И – Издержки, понесенные Вайлдберриз при реализации:
- Организация доставки до покупателя и обратно (в случае отказа от товара).
- Хранение и складская обработка.
- Утилизация.
- Продвижение на сайте («ВБ. Бренд-зона», ВБ«Магазин», «ВБ.Продвижение»,«ВБ.Медиа»).
Таким образом, селлер отдает маркетплейсу не только определенный процент с каждой реализации товара, но и оплачивает сопутствующие услуги, а также штрафы. Размер комиссии — динамическая величина, зависящая от многих факторов. Наиболее актуальную информацию по комиссиям ВБ лучше брать в первоисточнике — то есть на самом портале WB Партнеры в разделах «Новости», «Комиссия и тарифы на услуги».
