Начать бизнес на Wildberries сегодня доступно практически каждому коммерсанту. Что для этого нужно?
- Разобраться в схеме работы портала: изучить правила, требования, договор оферты.
- Проанализировать товарные ниши. Если вы являетесь производителем товаров — посмотреть, есть ли спрос на ваше предложение на маркетплейсе. Сколько продают в месяц, за полгода, в год? Как давно начали продавать товары вашей категории, есть ли сезонные скачки, много ли конкурентов.
- Если выбранная ниша перспективна, вы разобрались с тонкостями маркировки и упаковки, регистрируйтесь на сайте в качестве продавца, заводите карточки товаров и оформляйте первую поставку на склад WB.
При регистрации на WB вам нужно будет выбрать один из трех статусов продавца.
Кто может торговать на WB?
Самозанятый
Кому подойдет: новичкам, которые только пробуют свои силы на маркетплейсе. Производителям штучных товаров, handmade: например, вы вяжете варежки или варите мыло ручной работы. Вам не нужен штат работников ни для производства, ни для организации продаж. Статус самозанятого имеет свои плюсы: нет сложностей с регистрацией, заполнением налоговых деклараций и ответственностью работодателя перед сотрудниками.
Но есть и минусы: уровень годового дохода не должен превышать 2,4 млн рублей. Поэтому, если ваша ежемесячная прибыль будет больше 200 тысяч (цифра для Wildberries вполне достижимая), вы не сможете продолжать работать в статусе самозанятого. А теперь представим ситуацию: ваш бизнес на Wildberries резко пошел в гору, товар раскручен, у вас покупают каждый день. Казалось бы, нужно радоваться, но на маркетплейсе вам придется начинать всё заново, если вы оформите ИП (даже на ту же фамилию). Карточки товаров, ваши рейтинги, отзывы покупателей - всё это останется в старом личном кабинете, а вам придется заводить новый.
Еще один важный момент - по закону, самозанятые не имеют право перепродавать товары других производителей.
Индивидуальный предприниматель
Если вы планируете оборот свыше 2,4 млн рублей в год, советуем заходить на маркетплейс со статусом индивидуального предпринимателя. Самый простой и бесплатный способ регистрации ИП – с помощью банка, в котором вы будете открывать расчетный счет. Вся бумажную волокиту по оформлению берут на себя сотрудники банка. От вас потребуется только паспорт, ИНН и СНИЛС. Да, придется разобраться с системой налогообложения, но в современных условиях, когда любую информацию можно найти в интернете, сделать это не сложно.
ООО
Регистрировать ООО начинающему предпринимателю невыгодно. Нужен уставной капитал (минимум 10 000 рублей), нужно принять самого себя на работу и платить себе зарплату как руководителю, вести бухучет, платить налоги, а доходами компании нельзя распоряжаться как личными. Поэтому этот вариант подходит в большей степени для действующих коммерческих компаний или производителей, которые уже давно работают в офлайн.
ООО может подойти тем, кто желает открыть совместный бизнес, например 2-3 друзей могут стать соучредителями и начать торговать на ВБ. Вы сможете распределить зоны ответственности между собой и выполнять больше задач. Однако и здесь есть свои риски. Если вы неверно выбрали товарную нишу, не выходите в плюс в продажах, товары лежат на складах ВБ без движения, идут штрафы и просрочка платежей поставщикам - ответственность и убытки придется разделить между всеми соучредителями.
Почему важно правильно выбрать статус поставщика на ВБ?
Как и любой бизнес, торговля на маркетплейсах требует от предпринимателя аналитического подхода, умения ставить цели и разрабатывать стратегию их достижения. Даже на этапе регистрации необходимо предвидеть, каким будет ваш бизнес в будущем и принять правильное решение.
Например, вы планируете торговать небольшим ассортиментом мелких товаров, которые сами производите. Вы можете самостоятельно их упаковать, оформить поставку на склад ВБ, вести работу с карточками товаров на портале. В этом случае регистрируйтесь как самозанятый.
Если вы планируете закупаться оптом в Китае и перепродавать большое количество разных товаров, вам потребуются сотрудники. Логистика, упаковка, маркировка, документооборот, оформление карточек товаров - эти задачи вам придется делегировать, чтобы сосредоточиться на более глобальных, например, на анализе рынка, поиске перспективных товарных ниш и новых поставщиков. В этом случае вам стоит зарегистрировать ИП.
При регистрации ИП можно указать любое количество кодов ОКВЭД (об этом поговорим в отдельной статье). А это значит, что в будущем вы сможете торговать чем угодно на сайте ВБ: от детских игрушек и одежды до автозапчастей и компьютеров. При расширении бизнеса вы сможете нанимать дополнительно сотрудников, а объем годовой выручки не будет ограничен, как в случае с самозанятостью. В отличие от ООО, вы сможете свободно распоряжаться средствами на расчетном счете и сдавать минимум отчетных документов.
Подведем итоги
Чтобы торговать на ВБ, нужно иметь один из статусов: самозанятый, ИП и ООО. Чтобы выбрать оптимальный вариант, необходимо учитывать внутренние и внешние факторы: личные планы и обстоятельства, особенности вашего бизнеса, текущую и прогнозируемую ситуацию в той торговой нише, в которой вы собираетесь торговать.
