Хранение стока можно организовать разными способами. Если селлер торгует мелкоштучным изделиями в небольших количествах, то хранить товар он может даже у себя дома. Если объемы достаточно большие — требуется отдельное складское помещение.
Выбор места зависит от того, по какой схеме работает селлер:
- FBS — продавец хранит товар у себя и передает площадке только в случае совершения заказа. В этом случае продавец может использовать личные складские площади, арендовать помещение или заключить договор с оператором фулфилмента.
- FBO — продавец передает маркетплейсу партию товара, Ozon хранит её на своих складах, сортирует и доставляет до покупателя в случае оформления заказа.
Долгое время на площадке действовала схема работы, при которой плата за размещение зависела от категории и оборачиваемости. Сейчас категория не влияет на тарифы складского хранения, они едины для всех.
Формула расчета за размещение на складе Озон
Итоговая сумма, которую придется заплатить, формируется из нескольких значений:
- Объема стока — то есть, сколько места будет занимать товар на складе.
- Времени — сколько дней товар занимает складскую площадь.
- Кластера — а точнее, коэффициента литробонусов.
В своих расчетах Ozon применяет такую единицу измерения как литр — один кубический дециметр (куб 10см*10см*10см). Размещение одного литра товаров на любом складе стоит 25 копеек в день (до 16 сентября 2023 года было 15 коп.).
Исключения: кластер в Минске — здесь тариф всего 5 копеек за литр в сутки; в Нур-Султане и Алмате размещение бесплатно (на момент написания статьи).
При этом, стоимость размещения одной единицы товара в день не может быть больше 50 рублей.
Однако, нужно понимать, что у вас идут продажи, соответственно данный объем постепенно будет уменьшаться, а значит сумма будет пересчитываться.
Что такое литробонусы Ozon?
Кроме того, у Озона есть особые «плюшки» — литробонусы, которые начисляются продавцу для оплаты хранения при каждой поставке через виртуальный распределительный центр (вРЦ), кросс-докинг или напрямую на склад.
1 литробонус компенсирует размещение 1 литра ваших товаров на 1 день.
Количество литробунусов, которыми можно «оплатить» хранение, зависит от кластера. При отправлениях в Хоругвино Негабарит, Петровское, Казань литробонусы не предусмотрены. Здесь плата будет взиматься с первого дня.
Для остальных складов коэффициент литробонусов составляет от 15 до 90.
* Коэффициент для категорий «Одежда и аксессуары», «Бельё и ЧНИ», «Обувь», «Ювелирные украшения».
Как посчитать, сколько литробонусов начислит Озон?
Допустим, вы отравили поставки: 100 литров в Софьино Московской области (коэффициент 60) и 100 литров в Ростов-на-Дону (коэффициент 30). На следующий день после приемки вам будет начислено:
100*60=6000
100*30=3000
Итого - 9000 литробонусов.
Ozon списывает бонусы ежедневно за все товары, которые вы разместили на его площадях. Литробонусы суммируются и не сгорают даже при нулевых складских остатках и начнут расходоваться на новые поставки.
Бесплатное хранение на складе Ozon
Схема с начислением литробонусов позволяет продавцам хранить запасы на Озон бесплатно хотя бы первое время. А если правильно рассчитать размер партии и оборачиваемость, выбрать кластер с высоким коэффициентом, то можно вообще не платить за размещение. Главное — успевать распродавать сток до окончания литробонусов. Однако, далеко не всем продавцам получается реализовать подобную стратегию: слишком многое зависит от интенсивности продаж, которые не всегда удается обеспечить.
Однако, есть товары, которые маркетплейс готов хранить бесплатно. Список включает:
- артикулы с ценником выше 2500 руб., по которым были продажи в последние 30 дней;
- карточки-новинки, появившиеся в продаже за последние 2 месяца.
Как долго можно хранить товары на складах маркетплейса?
Хотя предприниматель и оплачивает размещение, площадке не выгодно держать сток на своих площадях длительное время. Ozon отслеживает позиции с низкой оборачиваемостью, занимающие места на полках по несколько месяцев, и старается освободиться от них.
Продавцу начинают присылать сообщения с рекомендацией снизить цену, чтобы распродать залежалый товар, либо вывезти сток с маркетплейса. Поскольку Озон может менять условия оферты, возможно введение новых штрафных санкций, касающихся неликвида.
Кроме того, коробки, которые долго лежат без движения, имеют неприятное свойство «теряться в недрах» склада. Не стоит рассматривать складские комплексы Ozon в качестве базы для длительного хранения стока: рано или поздно вас вежливо, но очень настоятельно попросят освободить место.
Коротко о главном
- Чтобы узнать, сколько стоит размещение товаров на складах Ozon, продавцу нужно посчитать объем поставки в литрах, умножить на тариф кластера, получившуюся сумму умножить на количество дней.
- При поставках на некоторые кластеры, Озон начисляет бонусы, которыми можно оплатить хранение.
- Маркетплейс предлагает бесплатное размещение для некоторых товаров — сезонных, новых и тех, по которым были продажи в последние 30 дней.
- Перед распродажами площадка может отменить начисление литробонусов, чтобы снизить нагрузку на свои склады.
