Что такое ключевые слова
Ключевые слова - это те запросы (слова и словосочетания), которые пользователь вбивает в строку поиска, когда хочет найти тот или иной товар. Так как каждый покупатель ищет интересующие его продукты по-разному, список этих фраз может быть весьма обширным. Например, пользователь планирует купить чехол для телефона, как он может его искать: чехол для телефона, силиконовый чехол для смартфона, черный пластиковый чехол на Huawei - вариантов множество. При этом все они могут соответствовать вашему предложению.
Запросы принято делить на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные в зависимости от того, как часто они фигурируют в поиске на WB.
Такое деление весьма условное: сегодня товар не пользуется спросом и его не ищут, а через месяц поменялась мода, начался новый сезон, произошли какие-то события в стране — запрос становится высокочастотным. Кроме того, на Вайлдберриз есть товарные ниши, где запросы с тысячей показов относятся к высокочастотным. Речь идет о каких-то специфических товарах с узкой потребительской аудиторией.
Чтобы алгоритмы Wildberries нашли ваш товар из миллионов других и предложили его покупателю, в теле карточки должны присутствовать поисковые запросы разной частотности.
Где прописывать ключевые слова на Wildberries
Текстовая часть карточки товара: наименование, характеристики, описание, отзывы, вопросы. Во всех этих блоках могут присутствовать ключевые слова в той или иной форме. Однако наиболее значимыми для ранжирования являются 3 поля.
Наименование
По правилам Вайлдберриз название не должно содержать повторы, но это не значит, что вы должны использовать здесь всего одно слово, которое называет предмет. Лимит «по длине» для названия составляет 60 символов (на момент написания статьи), поэтому здесь можно прописать даже несколько разных запросов. Например, для нашего товара подходит несколько поисковых фраз разной частотности:
- футболка мужская
- футболка хлопковая
- футболка однотонная мужская
- футболка базовая хлопковая
Составляем из них наименование Футболка мужская хлопковая однотонная базовая - повторов нет, при этом мы использовали слова из ВЧЗ, СЧЗ и НЧЗ.
Характеристики
На Вайлдберриз для каждой группы товаров разработан свой шаблон с атрибутами: для футболки это будет тип ростовки, покрой, рисунок, а для фена - виды насадок, количество скоростей и дополнительные опции. При заполнении этих полей мы опять-таки используем слова и словосочетания из запросов. Например, для нашего товара мы подобрали следующие запросы:
- футболка прямого кроя без декоративных элементов
- футболка мужская повседневная
- футболка в офис без рисунка
- футболка с округлой горловиной
Теперь прописываем ключевые слова в разные поля. Добавлять ключи в характеристики нужно в соответствии со значением атрибута, по смыслу и стараться избегать повторений. То есть, в поле Покрой не нужно писать однотонная, а поле Назначение - черная без рисунка.
Описание
Ключевые фразы можно и нужно использовать в описании товара, но текст должен оставаться читаемым и не лишенным смысла: писать ключи через запятую здесь нельзя. У Вайлдберриз в этом поле доступно 5000 символов, поэтому можно составить добротный текст, оптимизированный под поисковые запросы, при этом полезный для покупателя. Алгоритмы распознают не только ключи с прямым вхождением, но и различные словоформы. Поэтому слова можно склонять, а словосочетания разбивать определениями, предлогами, союзами. Однако в начале описания лучше поставить 1 ВЧС как есть, слово в слово.
Как подобрать ключевые слова для Вайлдберриз
Бесплатно составить список запросов (семантическое ядро) можно несколькими способами.
На сайте WB
Подсказки в поисковой строке
Блок «Возможно, вам понравится»
Блок «Вместе с этим товаром ищут»
В разделе Аналитика на WB Партнеры - отчет «Популярные запросы»
Яндекс Вордстат
Изначально сервис использовался для подбора ключевых слов для контекстной рекламы. Он показывает статистику по частоте запроса в поисковике Yandex, а так же выводит списки похожих запросов.
Основной минус - здесь будут присутствовать нерелевантные запросов. Например, вы собираете семантику для товара «Лежанка для собаки». Из того списка, что выдал Яндекс Вордстат, подходящими для карточки на Вайлдберриз будут: лежанка для собаки с бортиками, лежанка для крупных собак, лежанка для собаки большая, лежанка для собак размеры, подстилка для собак, лежак для собак. А запросы как сшить, выкройки, своими руками не подойдут для маркетплейса, так как пользователь пришел сюда за покупкой, а не советами, как сделать лежанку самостоятельно.
Поиск на Вайлдберриз, отличается от поиска на Яндексе, здесь не пишут «купить» или «цена» при поиске товаров. Поэтому полагаться только на Wordstat не стоит.
Специализированные сервисы для сбора семантики
Существуют профессиональные парсеры для SEO-специалистов, но для селлера или менеджера, отвечающего за наполнение карточек на WB, больше подойдут сервисы аналитики и боты, заточенные именно под маркетплейсы. На LikeStats для поиска и подбора ключевых слов разработано несколько инструментов.
Расширение ключевых слов
Сервис подбирает ключевики 3 способами:
На основе запросов: нужно вписать 2-3 поисковых фразы, которые описывают ваш товар, например, шампунь для волос, бессульфатный шампунь — на их основе сервис составит список.
По словам: можно просто написать название предмета (одно слово), например, сумка. LikeStats подберет все запросы, содержащие это слово. Вы можете посмотреть частотность на Wildberries, количество позиций (товаров), соответствующих ключу, отсортировать по частотности, например, оставить только высокочастотные или низкочастотные. Здесь же можно перейти в «Полный анализ ключевого слова» и посмотреть статистику конкретно по нему. Список можно сохранить в Excel и продолжить работу в таблице.
По товарным позициям: если у вас уже есть карточка на WB, загрузите в сервис ссылку на товар или артикул. Здесь будет 2 списка:
- Семантика, по которой уже ранжируется ваша карточка.
- Похожие товары — если переключиться на эту вкладку, сервис покажет семантику других карточек, аналогичных вашему предложению.
Пересечение ключевых слов
Еще один способ найти новые ключи для оптимизации карточки - это «подтянуть» запросы из других товаров. Добавьте свой артикул и артикулы конкурентов. Сервис определит запросы, которые есть у них, но нет у вас.
Проверка карточки товара
Инструмент подбора ключевиков для действующих карточек. Сервис проверит содержание карточки и выдаст список новых поисковых фраз для расширения семантического ядра. Подробнее о работе данного раздела в этом видео.
Как узнать самые популярные запросы на Вайлдберриз
Отчет «Популярные запросы», о котором мы уже упоминали выше, позволяет посмотреть, что и как часто искали покупатели на площадке за предыдущие 3 месяца, месяц или неделю. Здесь есть своя строка поиска, если вбить основной запрос, подтянутся аналогичные, справа будет указана частотность. Отчет полезен не только для SEO, но и для поиска перспективных товаров, отслеживания трендов и анализа покупательского спроса.
Ключевые слова на Вайлдберриз важны не только для поискового продвижения, но и для рекламы. Чем больше и разнообразнее будет семантическое ядро карточки, тем чаще товар будет попадать в поле зрения покупателей, а значит, чаще покупаться. Составить список запросов можно вручную, но, чтобы не тратить на это много времени, лучше автоматизировать процесс с помощью специального сервиса.
