Что такое ключевые слова
Ключевые слова - это те запросы (слова и словосочетания), которые пользователь вбивает в строку поиска, когда хочет найти тот или иной товар. Так как каждый покупатель ищет интересующие его продукты по-разному, список этих фраз может быть весьма обширным. Например, пользователь планирует купить чехол для телефона, как он может его искать: чехол для телефона, силиконовый чехол для смартфона, черный пластиковый чехол на Huawei - вариантов множество. При этом все они могут соответствовать вашему предложению.
Запросы принято делить на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные в зависимости от того, как часто они фигурируют в поиске на WB.
Такое деление весьма условное: сегодня товар не пользуется спросом и его не ищут, а через месяц поменялась мода, начался новый сезон, произошли какие-то события в стране — запрос становится высокочастотным. Кроме того, на Вайлдберриз есть товарные ниши, где запросы с тысячей показов относятся к высокочастотным. Речь идет о каких-то специфических товарах с узкой потребительской аудиторией.
Чтобы алгоритмы Wildberries нашли ваш товар из миллионов других и предложили его покупателю, в теле карточки должны присутствовать поисковые запросы разной частотности.
Где прописывать ключевые слова на Wildberries
Текстовая часть карточки товара: наименование, характеристики, описание, отзывы, вопросы. Во всех этих блоках могут присутствовать ключевые слова в той или иной форме. Однако наиболее значимыми для ранжирования являются следующие поля.
Наименование
По правилам Вайлдберриз название не должно содержать повторы, синонимы, указание пола. Подробности и эпитеты лучше использовать в описании. Другими словами, это заголовок, который отвечает на вопрос, что вы продаете. Это не значит, что здесь можно написать всего одно слово, которое называет предмет. Лимит «по длине» для названия составляет 60 символов, но в идеале лучше уложиться в 40.
В этом блоке можно прописать даже несколько разных запросов. Например, для нашего товара подходит несколько поисковых фраз разной частотности:
- футболка хлопковая
- футболка однотонная мужская
- футболка базовая хлопковая
Чтобы избежать повторов, составляем наименование следующем образом: Футболка базовая однотонная хлопок — повторов нет, при этом мы использовали слова из ВЧЗ, СЧЗ и НЧЗ.
Состав
Это некая совокупность компонентов, то, из чего состоит продукт. И даже здесь можно вписать слова из запросов пользователей. Особенно важно прописывать состав для различных косметических средств, БАДов, бытовой химии, детских товаров. Для одежды, обуви, аксессуаров это могут быть такие ключевики как хлопок, лен, натуральная кожа, экокожа, замша.
Важно! В поле «Состав» не нужно указывать сам товар, а также писать аббревиатуры.
Характеристики
На Вайлдберриз для каждой группы товаров разработан свой шаблон с атрибутами: для футболки это будет тип ростовки, покрой, рисунок, а для фена - виды насадок, количество скоростей и дополнительные опции. При заполнении этих полей мы опять-таки используем слова и словосочетания из запросов. Например, для нашего товара мы подобрали следующие запросы:
- футболка прямого кроя без декоративных элементов
- футболка мужская повседневная
- футболка в офис без рисунка
- футболка с округлой горловиной
Теперь прописываем ключевые слова в разные поля. Добавлять ключи в характеристики нужно в соответствии со значением атрибута, по смыслу и стараться избегать повторений. То есть, в поле Покрой не нужно писать однотонная, а поле Назначение - черная без рисунка.
Описание
Ключевые фразы можно и нужно использовать в описании товара, но текст должен оставаться читаемым и не лишенным смысла: писать ключи через запятую здесь нельзя. Максимальный размер текста — от 1000 до 5000 символов в зависимости от категории товара.
В описание нужно добавить добротный текст, оптимизированный под поисковые запросы, при этом полезный для покупателя.
Алгоритмы распознают не только ключи с прямым вхождением, но и различные словоформы. Поэтому слова можно склонять, а словосочетания разбивать определениями, предлогами, союзами. Однако в начале лучше поставить 1 ВЧС как есть, слово в слово.
Как подобрать ключевые слова для Вайлдберриз
Бесплатно составить список запросов (семантическое ядро) можно несколькими способами.
На сайте WB
Подсказки в поисковой строке — неплохой вариант найти варианты самых популярных запросов аудитории маркетплейса по предмету.
Яндекс Вордстат
Изначально сервис использовался для подбора ключевых слов для контекстной рекламы. Он показывает статистику по частоте запроса в поисковике Yandex, а так же выводит списки похожих запросов.
Основной минус - здесь будут присутствовать нерелевантные запросов. Например, вы собираете семантику для товара «Лежанка для собаки». Из того списка, что выдал Яндекс Вордстат, подходящими для карточки на Вайлдберриз будут: лежанка для собаки с бортиками, лежанка для крупных собак, лежанка для собаки большая, лежанка для собак размеры, подстилка для собак, лежак для собак. А запросы как сшить, выкройки, своими руками не подойдут для маркетплейса, так как пользователь пришел сюда за покупкой, а не советами, как сделать лежанку самостоятельно.
Поиск на Вайлдберриз отличается от поиска на Яндексе, здесь не пишут «купить» или «цена» при поиске товаров. Поэтому полагаться только на Wordstat не стоит.
Специализированные сервисы для сбора семантики
Существуют профессиональные парсеры для SEO-специалистов, но для селлера или менеджера, отвечающего за наполнение карточек на WB, больше подойдут сервисы аналитики и боты, заточенные именно под маркетплейсы.
Модуль SEO LikeStats
Для поиска и подбора ключевых слов в нашем сервисе есть несколько инструментов.
Расширение ключевых слов
Сервис подбирает ключевики 2 способами:
По словам: можно просто написать название предмета (одно слово или словосочетание), например, держатель для телефона. LikeStats подберет все запросы, включающие данные слова. Вы можете посмотреть частотность на Wildberries, количество позиций (товаров), соответствующих ключу, отсортировать по частотности, например, оставить только высокочастотные или низкочастотные. Здесь же можно перейти в «Полный анализ ключевого слова» и посмотреть статистику конкретно по нему. Список можно сохранить в Excel и продолжить работу в таблице.
По товарным позициям: если у вас уже есть карточка на WB, загрузите в сервис артикул. Можно указать несколько конкурентных карточек, чтобы собрать их ключи.
Здесь будет 2 списка:
- Введенные товары — семантика, по которой ранжируются указанные карточки.
- Похожие товары — если переключиться на эту вкладку, сервис покажет семантику других карточек, аналогичных вашему предложению.
Пересечение ключевых слов
Еще один способ найти новые ключи для оптимизации карточки - это «подтянуть» запросы из других товаров. Добавьте свой артикул и артикулы конкурентов. Сервис определит запросы, которые есть у них, но нет у вас.
Проверка карточки товара
Инструмент подбора ключевиков для действующих карточек. Сервис проверит содержание карточки и выдаст список новых поисковых фраз для расширения семантического ядра. Подробнее о работе данного раздела в этом видео.
Как узнать самые популярные запросы на Вайлдберриз
Откройте отчет «Топ 500 ключевых слов» в сервисе LikeStats. Это запросы, которые чаще всего делают пользователи на сайте и в приложении маркетплейса. Другими словами, товары, которые чаще всего ищут покупатели.
По умолчанию, сервис выводит топ 500 запросов за предыдущий месяц. Вы можете посмотреть статистику за вчера, предыдущую неделю, 3 месяца, полгода или год. Также в календаре можно задать и другой период для анализа.
Здесь есть своя строка поиска, если вбить основной запрос, подтянутся аналогичные, с указанием частотности, количества товаров с этим запросом, их продажи и выручка. Отчет полезен не только для SEO, но и для поиска перспективных ниш, отслеживания трендов и анализа покупательского спроса.
Ключевые слова на Вайлдберриз важны не только для поискового продвижения, но и для рекламы. Чем больше и разнообразнее будет семантическое ядро карточки, тем чаще товар будет попадать в поле зрения покупателей, а значит, чаще покупаться. Составить список запросов можно вручную, но, чтобы не тратить на это много времени, лучше автоматизировать процесс с помощью специального сервиса.
