Как работает реклама на Вайлдберриз
Селлер может рекламироваться на маркетплейсе с помощью баннерной рекламы. В этом случае он платит за время, которое показывается баннер с объявлением в том или ином разделе сайта. Другой вариант — реклама карточки товара, работающая по аукционному принципу. Рекламодатели предлагают свои ставки за показы карточек на определенных позициях на странице. Изначально ВБ выбирал тех, кто предложил больше и размещал их товары в коммерческой части выдачи. Однако сейчас учитываются и другие параметры, например, сроки доставки и объём продаж. Оплата в этом виде рекламы списывается за каждые 1000 показов.
Виды рекламы на WB
Рекламу делят на внутреннюю (можно настроить самостоятельно на самой площадке) и внешнюю. Эта реклама приводит пользователей на сайт маркетплейса (страницу бренда или конкретную карточку товара) из соцсетей или контекстных объявлений в поиске Яндекс.
Внутри Wildberries продвигать магазин или отдельные товары можно с помощью разных типов рекламы:
- «ВБ.Продвижение» — реклама карточек: автоматическая и аукцион.
- «ВБ.Медиа» — баннеры на сайте, push-уведомления, рассылки, SMM.
Какая реклама на Вайлдберриз самая эффективная и недорогая
Аукцион и автоматические кампании — наиболее доступные и простые способы продвижения отдельных товаров. Для начинающих селлеров с небольшими рекламными бюджетами и маленьким ассортиментом оптимальным решением будет Аукцион — реклама в поиске. Настроить РК можно самостоятельно в личном кабинете Партнера WB. Интерфейс достаточно простой, а в интернете можно посмотреть обучающие видео или почитать инструкции по запуску рекламы на Вайлдберриз. В некоторых нишах при грамотной настройке (ключевые фразы, время показов, ставки, оптимизация карточки) показатель возврата инвестиций (ROI) легко переваливает за 100%.
Баннеры на сайте и остальные инструменты «ВБ.Медиа» стоят значительно дороже, их применяют скорее для повышения узнаваемости бренда, чем для роста продаж отдельных товарных позиций.
Как запустить рекламу на WB
Для начала, нужно зарегистрироваться на портале, завести карточки товаров и пополнить рекламный баланс. Далее поработать над контентом (качественные фото, инфографика, видео обзор товара), и SEO (оптимизация названия и описания под поисковые запросы пользователей). После этого нужно подождать, пока карточка начнет ранжироваться по ключам. Теперь можно приступать к запуску рекламной кампании.
Создание РК
В Личном Кабинете продавца во вкладке «Реклама» выбираем «Аукцион» или «Автоматическая кампания», нажимаем «Создать кампанию». Дальнейшие настройки рассмотрим на примере рекламы в поиске.
Заполняем раздел «Дайте название новой кампании», например, «Костюмы тройки для школы». Название может быть любым, главное, чтобы вы понимали, о какой РК идет речь.
Теперь нам нужно выбрать карточку (или несколько), которые будут рекламироваться. Нажимаем «Выбрать предметы» или «Загрузить номенклатуры». После того как добавили артикулы, нажимаем «Сохранить кампанию». Вас перебросит к списку рекламных кампаний, выбираем ту, которую только что создали и продолжаем редактирование.
Бюджет
В разделе «Бюджет» нужно выбрать, как будет оплачиваться РК.
Как пополнить баланс кабинета «ВБ.Продвижение»
Переходим в раздел «Финансы», вкладка «Пополнение счета». Здесь нужно выбрать одну из форм оплаты:
- Картой: вводим сумму платежа в окно «Сумма пополнения» и нажимаем «Пополнить». Минимальная сумма — 500 рублей.
- По реквизитам: вводим сумму платежа в окно «Сумма пополнения» и нажимаем «Сформировать». Здесь можно выбрать оплату по счету или по QR-коду. Минимальная сумма — 100 рублей.
Срок зачисления средств по реквизитам (в том числе по QR-коду) составляет до 5 рабочих дней, при условии корректного заполнения платежных данных.
Ключи и минус-фразы
Когда вы только запускаете РК, раздел «Ключевые фразы» будет пуст. Это нормально, алгоритмам ВБ требуется некоторое время, чтобы проанализировать ваш товар, «покрутить» рекламу и добавить туда запросы. Но, очень важно не пускать на самотек этот этап настройки, иначе реклама вашего товара будет показываться по нерелевантным запросам, и вы просто «сольете бюджет» за несколько дней, а то и часов.
Проверяйте появившийся список и переносите неподходящие запросы в раздел «Минус-фразы». В списке ключевых фраз должны оставаться только целевые запросы, по которым планируете продвигать товар.
Теперь выставляем ставку и часы показов, сохраняем и запускаем кампанию. Остановимся подробнее на этих двух настройках.
Рекламный аукцион и ставки рекламодателей
Чтобы ваша карточка показалась в коммерческой выдаче по ключевому запросу или в категории каталога, нужно установить ставку за 1000 показов выше хотя бы на 1 рубль, чем предлагают другие рекламодатели за это место. С 28 января 2025 года Wildberries начал показывать значение конкурентной ставки для ориентира. Здесь важно понимать, что у половины продавцов из расчета ставка выше, у половины — ниже.
Чтобы видеть реальные ставки других рекламодателей по артикулам, воспользуйтесь сервисом аналитики LikeStats. В разделе «Проверка ставки» вы сможете увидеть, какие товары участвуют в аукционе, а также ряд метрик, которые помогут вам выстроить свою стратегию:
- цена ставки;
- ID категории;
- время доставки в заданном регионе;
- позиция в выдаче;
- остаток на складах;
- предыдущие продажи;
- количество отзывов.
Помните, что ставки не являются фиксированными и могут меняться ежеминутно, ведь конкуренты тоже анализируют аукцион. Поэтому за рекламой придется следить и корректировать не только список ключевых фраз, но и ваши ставки. Для этого не нужно сидеть в личном кабинете круглосуточно, процесс легко автоматизируется с помощью биддера LikeStats. Он отслеживает аукцион и автоматически корректирует вашу ставку, чтобы оставаться на нужном месте.
Когда лучше запускать рекламу на Вайлдберриз?
В какое время предпочтительнее показывать рекламу на WB? Зависит от того, насколько точно рекламодатель представляет свою целевую аудиторию. В какое время потенциальный покупатель заходит на сайт или в приложение WB? По дороге на работу, или наоборот, в обеденный перерыв, а может чаще всего вечером, перед сном?
Желательно провести несколько тестов. Для начала выставить время показов с 19:00 до 24:00 МСК, когда люди оказываются дома и могут позволить себе спокойно заниматься онлайн шоппингом. Как правило, в это время можно получить максимальный охват, однако и стоимость рекламы в прайм-тайм всегда выше. Понаблюдайте несколько дней за количеством кликов и конверсией в заказы, и измените время показов. Возможно, ваша ЦА — это те, кто заказывает товары утром, пока едет в университет.
Стоит ли настраивать рекламу на новые карточки?
Большинство экспертов сходятся на мнении, что рекламу лучше запускать на карточки «с историей». В них уже должны быть продажи и отзывы (положительные в большинстве своем). Немаловажным фактором будет являться и то, по скольким ключевым запросам карточка отражается в выдаче, то есть качество поисковой оптимизации.
Реклама может сработать и на нулевых карточках без продаж, но при соблюдении ряда условий.
- Бренд уже достаточно долго развивается вне маркетплейса и смог заработать определенную репутацию на других онлайн площадках. Можно легко найти так называемые социальные доказательства: отзывы (фото, видео) в соцсетях, корпоративный сайт или фирменный интернет-магазин с реквизитами юрлица и сертификатами.
- Сами карточки хорошо подготовлены: продающий дизайн, SEO-оптимизация заголовка и описания, развернутые ответы на вопросы о товаре от представителей бренда.
В таких случаях, маркетплейсы — это скорее способ доставки. Покупатель заходит на тот же Wildberries, видит рекламу знакомого бренда, что становится ещё одним доказательством качества продукции и подталкивает к покупке на сайте.
Заключение
Wildberries предоставляет довольно много возможностей для продвижения товара, в том числе и различные виды рекламы. Медийную, баннерную и ТВ рекламу чаще выбирают крупные селлеры. Для представителей малого и среднего бизнеса доступны более дешевые виды рекламы: аукцион и автоматическая. Настроить рекламную кампанию можно в личном кабинете продавца, опираясь на подсказки интерфейса. Однако чтобы реклама действительно повысила продажи и принесла прибыль, необходимо разобраться в тонкостях настройки.
