Как работает реклама на Вайлдберриз
Селлер может рекламироваться на маркетплейсе с помощью баннерной рекламы. В этом случае он платит за время, которое показывается баннер с объявлением в том или ином разделе сайта. Другой вариант — реклама карточки товара, работающая по аукционному принципу. Рекламодатели предлагают свои ставки за показы карточек на определенных позициях на странице. ВБ выбирает тех, кто предложил больше, и размещает их товары в коммерческой выдаче с пометкой «Промотовар». Оплата списывается за каждые 1000 показов.
Кроме того, рекламу делят на внутреннюю (можно настроить самостоятельно на самой площадке) и внешнюю - рекламу, которая будет вести на сайт маркетплейса (страницу бренда или конкретную карточку товара) из соцсетей или контекстных объявлений на поиске Яндекс.
Виды рекламы на WB
Wildberries предлагает продвигать магазин или отдельные товары с помощью разных типов рекламы:
- Медийная: баннеры, рассылки, SMM.
- Онлайн (Аукцион): конкретные позиции в каталоге, в поиске, в карточках других товаров; размещение в разделе Рекомендации.
- Страница бренда: мини интернет-магазин внутри маркетплейса с возможностью размещать дополнительную информацию о товарах и самом бренде.
- Реклама на телевидении. У маркетплейса можно заказать рекламный ролик и трансляцию на федеральных каналах.
Скрин с портала WB https://seller.wildberries.ru/
Какая реклама на Вайлдберриз самая эффективная и недорогая
Онлайн реклама(Аукцион) — наиболее доступный и простой способ продвижения отдельных товаров. Для начинающих селлеров с небольшими рекламными бюджетами и маленьким ассортиментом оптимальным решением будет реклама в поиске. Настроить РК можно самостоятельно в личном кабинете Партнера WB. Интерфейс достаточно простой, а в интернете можно посмотреть обучающие видео или почитать инструкции по запуску рекламы на Вайлдберриз. В некоторых нишах при грамотной настройке (ключевые фразы, время показов, ставки, оптимизация карточки) показатель возврата инвестиций (ROI) легко переваливает за 100%.
Баннеры, реклама на ТВ стоят значительно дороже, и применяются скорее для повышения узнаваемости бренда, чем для роста продаж отдельных товарных позиций.
Как запустить рекламу на WB
Для начала, нужно зарегистрироваться на портале, завести карточки товаров и пополнить рекламный баланс. Далее поработать над rich-контентом (качественные фото, инфографика, видео обзор товара), и SEO (оптимизация названия и описания под поисковые запросы пользователей). После этого нужно подождать, пока карточка начнет ранжироваться по ключам. Теперь можно приступать к запуску рекламной кампании.
Создание РК
В Личном Кабинете продавца во вкладке «Реклама» выбираем «Онлайн реклама (аукцион)», нажимаем «Создать кампанию». Выбираем вид: Акции/Разделы сайта/Карточка товара/Каталог/Поиск/Рекомендации на главной. Дальнейшие настройки рассмотрим на примере рекламы в поиске.
Заполняем раздел «Дайте название новой кампании», например, «Костюмы тройки для школы». Название может быть любым, главное, чтобы вы понимали, о какой РК идет речь.
Теперь нам нужно выбрать карточку (или несколько), которые будут рекламироваться. Нажимаем «Выбрать предметы» или «Загрузить номенклатуры». После того как добавили артикулы, нажимаем «Сохранить кампанию». Вас перебросит к списку рекламных кампаний, выбираем ту, которую только что создали и продолжаем редактирование.
Бюджет
В разделе «Бюджет» нужно выбрать, как будет оплачиваться РК: по счету или взаимозачетом. Счет - это деньги, которые вы отдельно переведете маркетплейсу именно под рекламу. Взаимозачет предусматривает списание рекламного бюджета из суммы за реализацию. Размер этого баланса зависит от оборота вашего магазина. Продаете много и часто, будет больше, не продали ещё ничего - будет нулевым. Выбираем нужное поле и пишем сумму, которую вы решили потратить на рекламную кампанию.
Как пополнить рекламный баланс, если у вас еще не было продаж или сумма слишком маленькая для запуска РК? Переходим в раздел «Финансы», вкладка «Пополнение счета». Здесь указываем сумму, назначение платежа и формируем счет на оплату. Срок зачисления денежных средств на расчетный счет Wildberries составляет до 5 дней, имейте это ввиду при планировании.
Важным аспектом настройки РК является установка дневного лимита. Это позволит расходовать бюджет более планомерно, а не слить его за одни сутки. Как только кампания подходит к границе лимита, она автоматически приостанавливается и будет запущена на следующий день.
Ключи и минус-фразы
Когда вы только запускаете РК, раздел «Ключевые фразы» будет пуст. Это нормально, алгоритмам ВБ требуется некоторое время, чтобы проанализировать ваш товар, «покрутить» рекламу и добавить туда запросы. Но, очень важно не пускать на самотек этот этап настройки, иначе реклама вашего товара будет показываться по нерелевантным запросам, и вы просто «сольете бюджет» за несколько дней, а то и часов.
Проверяйте появившийся список и переносите неподходящие запросы в раздел «Минус-фразы». В списке ключевых фраз должны оставаться только целевые запросы, по которым планируете продвигать товар.
Теперь выставляем ставку и часы показов, сохраняем и запускаем кампанию. Остановимся подробнее на этих двух настройках.
Рекламный аукцион и ставки рекламодателей
Чтобы ваша карточка показалась в коммерческой выдаче по ключевому запросу или в категории каталога, нужно установить ставку за 1000 показов выше хотя бы на 1 рубль, чем предлагают другие рекламодатели за это место. В настройках РК есть блок, в котором ВБ показывает рекомендованные ставки за место в рекламной выдаче. Но, как правило, они сильно завышены.
Вы можете не ставить цену, которая там есть, указать ставку ниже, но при этом попасть на нужное место. Для этого воспользуйтесь сервисом аналитики LikeStats, который покажет вам реальные ставки других участников аукциона. В отличие от рекомендаций WB они могут быть значительно ниже, а значит, желаемое место в коммерческой выдачи обойдется вам дешевле.
Лайфхак: бороться только за 1 или 2 позицию совсем необязательно. Обратите внимание, насколько дешевле могут обойтись последующие места в выдаче по интересующему запросу на той же первой странице. Из примера ниже видно, что достаточно указать ставку 255 рублей, чтобы обойти конкурентов и оказаться на 3 месте в коммерческой выдаче (10 место в общей).
Проверка рекламной ставки по запросу в сервисе LikeStats
Помните, что ставки не являются фиксированными и могут меняться ежеминутно, ведь конкуренты тоже анализируют аукцион. Поэтому за рекламой придется следить и корректировать не только список ключевых фраз, но и ваши ставки. Для этого не нужно сидеть в личном кабинете круглосуточно, процесс легко автоматизируется с помощью различных ботов и сервисов. Они отслеживают аукцион и автоматически поднимают вашу ставку, чтобы оставаться на нужном месте.
Когда лучше запускать рекламу на Вайлдберриз?
В какое время предпочтительнее показывать рекламу на WB? Зависит от того, насколько точно рекламодатель представляет свою целевую аудиторию. В какое время потенциальный покупатель заходит на сайт или в приложение WB? По дороге на работу, или наоборот, в обеденный перерыв, а может чаще всего вечером, перед сном?
Желательно провести несколько тестов. Для начала выставить время показов с 19:00 до 24:00 МСК, когда люди оказываются дома и могут позволить себе спокойно заниматься онлайн шоппингом. Как правило, в это время можно получить максимальный охват, однако и стоимость рекламы в прайм-тайм всегда выше. Понаблюдайте несколько дней за количеством кликов и конверсией в заказы, и измените время показов. Возможно, ваша ЦА - это те, кто заказывает товары утром, пока едет в университет.
Стоит ли настраивать рекламу на новые карточки?
Большинство экспертов сходятся на мнении, что рекламу лучше запускать на карточки «с историей». В них уже должны быть продажи и отзывы (положительные в большинстве своем). Немаловажным фактором будет являться и то, по скольким ключевым запросам карточка отражается в выдаче, то есть качество поисковой оптимизации.
Реклама может сработать и на нулевых карточках без продаж, но при соблюдении ряда условий.
- Бренд уже достаточно долго развивается вне маркетплейса и смог заработать определенную репутацию на других онлайн площадках. Можно легко найти так называемые социальные доказательства: отзывы (фото, видео) в соцсетях, корпоративный сайт или фирменный интернет-магазин с реквизитами юрлица и сертификатами.
- Сами карточки хорошо подготовлены: продающий дизайн, SEO-оптимизация заголовка и описания, развернутые ответы на вопросы о товаре от представителей бренда.
В таких случаях, маркетплейсы - это скорее способ доставки. Покупатель заходит на тот же Wildberries, видит рекламу знакомого бренда, что становится ещё одним доказательством качества продукции и подталкивает к покупке на сайте.
Заключение
Wildberries предоставляет довольно много возможностей для продвижения товара, в том числе и различные виды рекламы. Медийную, баннерную и ТВ рекламу чаще выбирают крупные селлеры. Для представителей малого и среднего бизнеса доступны более дешевые виды рекламы: в выдаче по поисковому запросу или в категориях. Настроить рекламную кампанию можно в личном кабинете продавца, опираясь на подсказки интерфейса. Однако, чтобы реклама действительно повысила продажи и принесла прибыль, необходимо разобраться в тонкостях настройки.
