Когда-то доставка заказа с WB могла затянуться на несколько недель, так как у площадки был всего один склад в Москве и все товары отправляли именно с него. Если покупатель находился где-то в Сибири или на Дальнем Востоке, ждать посылку приходилось очень долго.
Сейчас такое даже представить себе трудно. Мы привыкли получать свои заказы буквально за три-четыре дня, а то и завтра. Нет, WB не освоили телепортацию и не доставляют каждую коробку отдельным вертолетом. Достичь сегодняшней скорости доставки удалось за счет значительного расширения сети складских комплексов для хранения товаров. Заказ отправят с ближайшего к покупателю склада (если там есть остатки).
Сортировочные и распределительные центры Вайлдберриз есть во всех регионах России, а в некоторых даже не по одной штуке. Продавцы, торгующие по схеме FBW, могут распределять товарные запасы по нескольким терминалам, что позволяет существенно сократить время доставки до клиентов в разных точках страны.
Уменьшение расстояний, которые преодолевает посылка, влияет на стоимость логистики и на сохранность товара. Согласитесь, одно дело везти коробку через всю страну, перегружая её с машину на машину, и совсем другое — привезти из соседней области без лишних манипуляций.
Поэтому продавцам так важно уметь правильно выбирать склады для отгрузки. С одной стороны, распределение товарных запасов по нескольким СЦ позволяет быстрее доставлять заказы и снижать транспортные расходы, а с другой — чаще оказываться в топ выдачи благодаря улучшению факторов ранжирования.
Какой склад выбрать на Wildberries?
Крупнейшие складские комплексы Вайлдберриз находятся в Московской области. Товары, хранящиеся здесь, доступны к заказу для покупателей со всех уголков России и стран СНГ — поэтому сюда стремятся попасть все селлеры.
Складские комплексы:
- Коледино (Подольск 2) Подольский городской округ, деревня Коледино, ул. Троицкая, д. 20.
- Электросталь г.о. Электросталь, пос. Случайный, тер. Массив 3, д. 5.
- Подольск г. Подольск, ул. Поливановская, д. 9, с. 1.
- Домодедово г. Домодедово, ул. Логистическая, стр. 9А, к. 3.
- Чехов г.о. Чехов, с. Новоселки, промзона Новоселки, вл. 11, стр. 7.
- Пушкино г.о. Пушкинский, М-8 Холмогоры, 33-й км, 16В.
- Обухово Белгородский г.о., раб. пос. Обухово, тер. Атлант-Парк, 32.
- Вешки г.о. Мытищи, пос. Вешки, Липкинское шоссе, 2-й км, вл. 1, с. 1.
- Белая Дача. г. Котельники, Яничкин пр-д, д. 3.
Сортировочные центры:
- СЦ Мытищи г. Мытищи, ул. Воронина, д. 15с1.
- СЦ Новокосино г. Москва, ул. Салтыковская, д. 26с2.
- СЦ Очаково г. Москва, ул. Наташи Ковшовой, д. 2с1.
Ещё один универсальный логистический хаб расположен в Казани — здесь также можно получить неограниченный охват аудитории.
Остальные складские комплексы «обслуживают» определённые зоны доставки: например, Екатеринбург отвечает за отгрузки на Урал, часть Поволжья и южных областей, частично Дальний Восток (кроме Магадана и Камчатки).
- Казань Республика Татарстан, г. Зеленодольск, промпарк Зеленодольск, д. 20.
- Санкт-Петербург два склада: Всеволожский р-н, Свердловское поселение, промышленная зона Уткина Заводь, 4к4; Пушкинский р-н, пос. Шушары, Московское шоссе, 52.
- Новосибирск ул. Петухова, д. 71.
- Екатеринбург ул. Испытателей, д. 14Г.
- Хабаровск ул. Краснореченская, д. 118, лит. Т.
- Краснодар ул. Тихорецкая, 40с1.
- Алексин Тульская обл., г.о. Алексин, дер. Кострово, ул. Героя СССР Полякова, д. 26.
- Тула Тульская обл., дер. Нижнее Елькино, д. 77к2.
- Тамбов ул. Волжская, д. 71Б.
- Ярославль ул. Пожарского, д. 70Б.
- Рязань ул. Новоселковская, д. 17Б.
- Владимир Владимирская обл., п. Боголюбово, ул. Ленина, д. 23.
- Смоленск ул. Шевченко, д. 99, стр. 2.
- Калуга пр-д 2-й Академический, д. 12.
- Нижний Новгород г.о. Нижний Новгород, пос. Кудьма, ул. Индустриальная, д. 12.
- Ростов-на-Дону Ростовская область, Аксайский р-н, с.п. Щепкинское, хутор Нижнетемерницкий, ул. Гайдара, д. 6А.
- Тверь ш. Волоколамское, д. 51Б.
- Артем (Владивосток) Приморский край, г. Артем, ул. Солнечная, д. 46с1.
На Wildberries вы можете отправить поставку напрямую на нужный вам склад, либо воспользоваться транзитной перевозкой. В этом случае вы делаете отгрузку в ближайший сортировочный центр, а далее ВБ сам отвозит товар на конечный склад, с которого планируете продавать. Услуга транзита платная и рассчитывается автоматически в ЛК продавца при оформлении поставки.
Кроме того, складские комплексы Вайлдберриз есть в странах СНГ: Беларусь (Минск), Казахстан (Алматы и Нур-Султан)
Актуальный список всех сортировочных центров продавец может посмотреть в личном кабинете: вкладка «Поставки и заказы» → «Карта складов».
Как выбрать склад для поставки на Вайлдберриз?
Чтобы определить наиболее подходящий терминал для хранения вашего товара на Вайлдберриз, учитывайте следующие факторы.
Стоимость складских услуг. На Wildberries действует динамические коэффициенты, которые влияют на стоимость приемки и хранения. Коэффициент может быть увеличен в несколько раз при сильной загруженности комплекса. Важно, чтобы эти расходы укладывались в вашу юнит-экономику. Если тарифы выбранного склада вам не подходят, можно рассмотреть другие, где цены ниже.
Наличие свободных слотов в нужный вам период времени. Это даты, когда склад сможет принять вашу поставку. Бывает довольно сложно зарезервировать слоты в Коледино или Электростали из-за высокой загруженности и популярности этих терминалов. Учитывайте этот фактор при планировании поставок, особенно для товаров сезонного спроса.
Ограничения по категориям, типам поставки, габаритам товаров. Не все складские комплексы Вайлдберриз работают одинаково: некоторые не могут хранить определенные категории товаров, другие не принимают палеты. Система предупредит вас о наличии таких ограничений при оформлении поставки.
Уровень спроса на ваш товар в выбранном регионе. Например, нет смысла отгружаться на южные СЦ, если вы торгуете товаром, который в большей степени актуален для жителей севера.
Наличие товарных запасов у конкурентов. Проанализируйте, как распределены остатки по складам маркетплейса в топовых карточках с высокими продажами. Получить подобную статистку можно в сервисе аналитики LikeStats в разделе «Анализ по артикулу». Так вы сможете определить, какой стратегии придерживаются успешные селлеры и использовать их опыт при планировании поставок.
Итак, вы узнали, как распределяют остатки топовые селлеры, а как действовать дальше? У каждого решения есть свои плюсы и минусы:
- Выбрать те же точки, что и успешный конкурент. Он уже протестировал разные комбинации и определил наиболее оптимальное распределение. Только не забудьте просчитать юнит-экономику — тарифы данных складов могут сильно снизить маржинальность вашего бизнеса.
- Отгружаться на склады, где у конкурента нет остатков. Так вы будете представлены в регионах, где меньше конкуренция и ниже затраты на логистические услуги. Однако есть риск, что здесь просто нет спроса.
Рекомендуем искать золотую середину.
География продаж по вашему артикулу. Если вы торгуете на WB несколько месяцев, проанализируйте, в каких регионах было больше заказов и выкупов. Возможно, именно здесь находится ваша целевая аудитория. Следующую поставку делайте с учетом данного анализа.
Стратегии размещения товаров
1-2 центральных плюс 3-5 региональных складов. Подобный охват требуется для товаров с низкой маржинальностью в нишах с высоким спросом и сильной конкуренцией. Распределение остатков сократит время доставки и расходы на логистику, а также позволит получить больше показов в топе выдачи по регионам.
1 склад с максимальным охватом аудитории (МО или Казань). Подойдет для тех, кто только выводит уникальный товар на маркетплейс. Вашу карточку будут видеть покупатели из всех регионов присутствия Wildberries. Это позволит вам собрать статистику спроса и в дальнейшем делать поставки в те области, где идут самые активные продажи.
1 региональный склад. Подойдет для товаров, имеющих преимущественно локальный спрос, обусловленный особенностями региона.
Почему не получается указать нужный склад в поставке?
Не всегда при планировании удается выбрать определенный адрес, почему так происходит:
- Данный склад не принимает выбранный тип поставки (короб/монопаллета/суперсейф) либо категорию товаров. Например, ваш товар имеет неподходящие габариты или относится к списку запрещенных. Ограничения могут быть постоянные или временные — отслеживайте новости маркетплейса и служебные сообщения на портале WB Партнеры.
- Нет свободных слотов именно в эту дату, попробуйте другую.
- Не принимают часть баркодов — можно скорректировать состав поставки либо выбрать склад, где примут всё.
Заключение
Выбрать подходящий склад Wildberries — задача не из легких. Нужно учитывать множество факторов: тарифы, свободные слоты, ограничения по типам поставки и товарам. Кроме того, важно оказаться именно в той географической зоне, в которой есть стабильный спрос на ваш товар. Распределение остатков по нескольким терминалам позволит сократить сроки доставки и вывести карточку на более выгодные позиции в поисковой выдаче.
