Ставку продавец указывает в настройках рекламной кампании на личном кабинете. Система сравнивает CPM от разных продавцов и выбирает наибольшую — эту карточку(или несколько) будут показывать до тех пор, пока не закончится бюджет либо другой селлер не предложит ставку выше.
Но это в идеале. По факту ситуация следующая: показы на нужном месте идут, пока ваша ставка самая высокая. Если спустя какое-то время другой рекламодатель выставил ставку всего на один рубль больше, показы уходят к нему. Ваша карточка спускается в выдаче ниже, иногда вообще на другую страницу. В этом случае количество просмотров сильно снижается, ведь покупатели редко листают дальше первой страницы. Фактически, РК перестает выполнять главную функцию - вести трафик на ваш товар.
Чтобы реклама карточки работала эффективно, необходимо отслеживать ставки других рекламодателей и вовремя повышать свою.
Можно ли узнать ставки других участников аукциона?
На данный момент в ЛК продавца WB в настройках кампании есть блок, где указаны ставки других партнеров(продавцов). Но, данная информация часто бывает неактуальной. Проще говоря, Вайлдберриз показывает завышенные ставки, чтобы вы платили больше.
Например, рекомендованная ставка, которая указывает WB — 1000 рублей, и вы её ставите. В это же время другие ставят 700,800, 900. Получается, если бы ваша ставка была всего 901 рубль, вы бы выиграли аукцион и не переплачивали.
Справедливости ради отметим, что не для всех категорий и не по всем ключам расхождение между ставками, рекомендованными системой, и реальными бывает значительным. В основном завышенные ставки WB выдает в высококонкурентных нишах, где продавцы «морально готовы» платить больше за рекламу, так как понимают, что желающих рекламироваться слишком много.
Что такое «ставка ниже границы аукциона»
Если в настройках рекламной кампании вы пытаетесь указать ставку ниже, чем из блока с подсказками ВБ, система выдаст предупреждение: ставка ниже границы аукциона. Однако, это не значит, что нельзя выставлять ставки ниже рекомендованных. Главное, чтобы ставка не была ниже минимального допустимого значения. На момент написания статьи это 150 рублей.
Где можно посмотреть актуальные рекламные ставки?
Проверять и отслеживать реальные ставки можно с помощью специальных парсеров, которые «видят» настоящие предложения от других участников аукциона. Форма таких инструментов может быть разной - это боты, сервисы аналитики, плагины (расширения).
Раздел «Проверка ставки» в сервисе LikeStats
Проверять ставки можно по типу размещения рекламных кампаний:
- в категории каталога,
- в результатах поиска по ключевому слову,
- в карточках товаров.
Для Каталога и Поиска доступна также проверка ставок в автоматической рекламе (Бустер).
Допустим, вы продаете одежду для мужчин и планируете запустить рекламу карточек с лонгсливами в каталоге.
Вам нужно проверить действующие ставки для настройки рекламы по типу «Каталог» в категории «Мужские лонгсливы». Находите данную категорию на Вайлдберриз и копируете ссылку.
Вставляете ссылку в сервис LikeStats и получаете актуальные ставки. Теперь вы знаете точно, сколько платят за 1000 показов ваши конкуренты. За показы на 1 месте в коммерческой выдачи (в общей выдачи это 12 место) рекламодатель платит 655 рублей, 2 место (24 в общей) - 651 рубль, 3 место (28 в общей) - 600 рублей.
В каких случаях не срабатывает ставка выше конкурентов?
Цена за 1000 показов больше чем у других рекламодателей — это не единственное условие, которое влияет на рекламное размещение. В рекламе в каталоге алгоритмы Вайлдберриз учитывают сроки доставки. Если ваша ставка выше, чем у конкурентов, но товар имеет слишком большой срок доставки, то карточка будет размещена ниже в выдаче.
Например, карточка со ставкой 161 рублей и сроком доставки 31 часов будет размещена на 87 месте второй страницы выдачи, а карточка с показателями 150 рублей, но сроком доставки 29 часов окажется выше, на 81 месте. При этом карточка с 600 рублями и сроком доставки 65 часов окажется уже на третьей странице выдачи.
В рекламных кампаниях по типу Поиск (выдача по поисковому запросу) алгоритмы учитывают еще один параметр — приоритет ID категории. Например, по запросу «Кисти» выше окажутся товары из приоритетной категории «Кисти косметические», а художественные кисти даже с большей ставкой и меньшим сроком доставки будут ниже.
С помощью специальных программ продавцы не только узнают реальные ставки, но осуществляют автоматическое управление рекламной кампанией. Роботы-биддеры мониторят предложения всех участников аукциона и автоматически поднимают вашу ставку, чтобы карточка оставалась на выбранных местах и реклама не останавливалась. Отслеживание реальных ставок в рекламном аукционе помогает селлерам устанавливать оптимальное значение CPM. Такая схема работы позволяет сокращать рекламные расходы и повышать эффективность рекламы.
