Доска объявлений Avito — самая подходящая площадка для тех, кто хочет продавать изделия, созданные своими руками. В отличие от маркетплейсов здесь не нужен статус самозанятого или ИП, чтобы выставить свой товар на продажу. Нет требований по сертификатам качества. Упаковывать товары можно так, как считаете нужным, либо вообще продавать лично, без упаковки.
Мастера handmade продают на Авито бижутерию, аксессуары для волос, игрушки, декор, сувениры, домашнюю утварь, посуду, текстиль для дома, косметику, свечи, мыло, кружева и многое другое. К этой же категории можно отнести изделия на заказ: вязанные вещи, одежду из меха, подарочные корзины, торты.
Почему выбирают Авито?
- Популярность площадки среди покупателей — возможность продавать не только в своем городе, но и в другие регионы.
- Невысокие расходы на размещение объявлений (в сравнении с маркетплейсами и раскруткой своего канала в соцсетях).
- Безопасность сделки — если работаете через сервис Авито Доставка, в случае отказа от товара деньги вам вернут.
Мы подготовили пошаговую инструкцию для тех, кто решил продавать изделия ручной работы на Авито.
Зарегистрируйтесь на площадке
На старте вам будет достаточно аккаунта частного лица. Однако, если вы начнете размещать много объявлений, и по ним будет наблюдаться высокая активность, система определит вас как активного продавца, тогда может потребоваться бизнес-аккаунт.
Авито — это про продажи от людей людям. Поэтому здесь обращают внимание не только на объявление, но и на профиль продавца. Укажите ваше имя, добавьте фото или говорящую аватарку, расскажите немного о себе, как о мастере.
Решите, где будете продавать
Если не готовы отправлять свои изделия почтой или транспортными компаниями, отключите в объявлении Авито Доставку. В описании пропишите условия оплаты и передачи товара покупателю. Но помните, отсутствие доставки ограничивает число ваших потенциальных покупателей рамками вашего населенного пункта. А вот если готовы работать с доставкой — ваше предложение будет показываться куда более обширной аудитории, что существенно увеличивает шансы на продажу.
Подготовьте фото ваших работ
На Авито, как и в целом в интернете, продает фото. Особенно, когда речь идет о чем-то эксклюзивном. От качества снимков, композиции и ракурса будет зависеть, захотят ли потенциальные покупатели кликнуть по объявлению и узнать подробности.
Проанализируйте объявления в вашей категории — какие-то идеи можно взять за основу для ваших фото. Например, броши из эпоксидной смолы можно снять по-разному: на контрастном однотонном фоне, на ладони, в упаковке и на модели. Обязательно должны быть фото крупным планом, где хорошо видны детали. Следите, чтобы в кадр не попадало лишнее: домашняя обстановка, обрезки ткани, нитки. Если делаете фото предмета на глянцевой поверхности, убедитесь, что нет бликов, которые засвечивают товар.
Чего точно не стоит делать — выставлять фото изделий, выполненных другими мастерами. Даже если вы уверены, что сможете повторить точь-в-точь. Дело в том, что алгоритмы Авито проверяют изображения в объявлениях, в том числе, на уникальность. Если вас заподозрят в плагиате, публикацию могут заблокировать.
Если продаете несколько готовых изделий, сделайте фото каждого товара в разных ракурсах и под каждое изделие публикуйте отдельное объявление. Если в большей степени ориентируетесь на получение заявок на изготовление, то есть работаете «под заказ», то в объявлении можно разместить примеры нескольких работ.
Придумайте описание
Не все преимущества товара можно увидеть на фотографиях. Чем ваши работы уникальны? Может вы работаете в какой-то особой технике и используете редкие материалы? А может быть ваши изделия — это про надежность и долговечность? Обо всем этом можно рассказать в блоке «Описание». Здесь же можно расписать подробнее условия заказа, доставки, оплаты, а также предложить другие свои товары.
В объявлении должны присутствовать ключевые слова - это запросы, которые пишут пользователи Avito в поисковой строке, когда ищут товар или услугу. Чем больше и разнообразнее будет список ключевиков в описании, тем чаще ваше объявление будет показываться в выдаче. Это могут быть не только слова и фразы, напрямую называющие предмет, но и семантика, которая относится к вашему продукту косвенно.
Продумайте упаковку
Вы продаете эксклюзив — пусть у него будет достойное обрамление. Особенно, когда речь идет о товарах, которые в основном покупают женщины: украшения, декор, косметика, посуда. Помимо защитной транспортной упаковки, которая может быть какой угодно, придумайте индивидуальную упаковку. Конверты из крафтовой бумаги, футляр, пакет с визиткой — все это можно сделать фишкой вашего бренда.
Что касается транспортной упаковки — здесь тоже придется потрудиться. Если отправляете хрупкие изделия, позаботьтесь о том, чтобы упаковка надежно защищала товар. Проследите, чтобы внутри тары не было пустот и предмет был зафиксирован; используйте пупырчатую пленку и наполнители: бумагу, пенопласт. Не заклеивайте коробки скотчем дома, сделать это можно будет только после того, как сотрудник транспортной компании или отделения почты осмотрит содержимое посылки.
Правильно посчитайте цену
Рукодельницам, которые раньше никогда не выставляли на продажу свои изделия, порою сложно решить, какую цену поставить в объявлении. Что нужно учесть:
- Себестоимость материалов.
- Расходы, связанные с отправкой заказа: упаковка, деньги на дорогу до пункта приема заказов, если отправляете транспортной компанией.
- Стоимость своего труда: времени и сил, которые потрачены на изготовление изделия.
Для сравнения посмотрите цены на похожие изделия в объявлениях на Авито и других площадках, например, на маркетплейсе Ярмарка мастеров.
Настройтесь на общение
Если покупатель на Авито долго не получает ответа на интересующий его вопрос, он или передумает, или купит у другого продавца. Оперативно и вежливо отвечайте на все сообщения, будьте готовы предоставить дополнительную информацию или фотографии по запросу.
Собирайте отзывы
После сделки не стесняйтесь просить покупателей оставить отзыв на Авито. Положительные отзывы повышают доверие к вам, как к продавцу, и привлекают новых заказчиков. Кроме того, чем больше отзывов в вашем профиле, тем чаще объявления будут показываться пользователям, а это повышает шансы на продажу.
Заключение
Продавать хенд мейд на Авито можно от случая к случаю, а можно превратить свое хобби в настоящий бизнес. Изделиями ручной работы на площадке торгуют не только физические лица, но и самозанятые и ИП, никаких особых требований к продавцам здесь нет.
Чтобы объявление приносило результат, важно сделать качественные фотографии товара и описание с ключевыми словами. Немаловажными факторами успеха являются быстрая обратная связь от продавца, наличие отзывов и доставки в другие города.
