Многие начинающие продавцы на Wildberries задают вопрос: как объединять карточки товаров так, чтобы в одной показывались размеры и цвета других артикулов? Можно ли это делать, как и для чего нужно объединять карточки - читайте в нашей статье.
А можно ли объединять карточки на самом деле?
Через существующий функционал в Личном кабинете на ВБ нельзя объединять уже созданные карточки товаров. Мы скорее говорим о добавлении размеров или цветов, а не об объединении. Зайти в одну карточку и просто «прицепить» к ней артикулы не получится. Однако, нечто подобное реализовано у Ozon: там можно «склеить» несколько SKU, указав общее уникальное значение.
По каким признакам можно объединить карточки на Вайлдберриз?
В одной карточке могут быть представлены артикулы одной модели пиджака разных размеров и цветов. Или это могут быть платья из одной коллекции, отличающиеся принтом: в горошек, в клетку, в полоску.
Приём можно использовать не только для одежды:
- емкости для сыпучих продуктов - один дизайн, но разные объемы - 200 мл и 500мл;
- сковороды - одна модель, но разные диаметры - 22, 26, 28 см;
- разное количество предметов в упаковке - краски акварельные 6, 9, 12 цветов.
Важно не путать объединение с другим блоком - «С товаром рекомендуют». В этот раздел как раз можно добавлять другие предложения из вашего ассортимента, чтобы увеличить количество «касаний» с аудиторией.
Инструкция по объединению карточек
Wildberries постоянно меняет условия работы и обновляет интерфейс. Обращаем ваше внимание: информация, представленная ниже, актуальна на момент написания и носит ознакомительный характер.
Допустим, у нас уже есть SKU - Женский топ Диана, цвет Черный, размер S. Нам нужно сюда же добавить такое же изделие, но в размере M, а также Красный топ с размерами S и M.
- В разделе «Карточки товаров» выбираем ту, в которую будем вносить новые параметры. Откроется поле «Редактирование карточки».
- Здесь обратите внимание на поле «Артикул поставщика» — нет, это не ваш ИНН, это название модели. Например, наш топ называется «Диана». Во всех добавленных артикулах он будет иметь это название, но различаться параметрами.
- Спускаемся ниже и останавливаемся на блоке про цвет и размер изделия. Рядом с уже заполненным размером есть значок «+». Нажимаем, в открывшемся окошке добавляем новый. В первом поле вручную вбиваем свой размер (у нас это международное обозначение M), а Российский размер, соответсвующий нашему, выбираем из выпадающей таблицы.
- Ниже будет кнопка «Сгенерировать штрихкоды». Если вы пользуетесь кодами Wildberries - нажимайте, система выдаст вам уникальные коды для обозначения нового размера. Если работаете со своими кодами, например, зарегистрированы в «Честном знаке», то берете коды оттуда и вставляете в нужные поля.
Поднимаемся чуть выше и видим кнопку «Добавить цвет». В открывшемся окошке заполняем поля:
- Основной цвет - выбрать Красный из списка.
- Коллекция - та же, что и у основного SKU.
- Артикул цвета товара - здесь можно написать словами - Красный. Если у вас будет несколько оттенков красного, лучше придумать для каждого свое обозначение, например, сочетание букв и цифр.
- Добавляем размерный ряд S и М по аналогии с черным топом.
Теперь заполняем, как обычно - загружаем фото, видео, устанавливаем цену и пишем описание. Когда всё заполнили - нажимаем «Отредактировать карточку», чтобы сохранить изменения. Системе понадобится некоторое время, чтобы обработать информацию.
Зачем объединяют карточки на маркетплейсах?
Товар с несколькими вариантами размера, цвета, комплектации, объема более привлекателен с точки зрения психологии покупателя. Ему сразу предоставляется большой выбор, но в рамках одного предложения, что удерживает внимание и не дает перейти к другим продавцам.
Такое разнообразие стимулируют заказывать больше. Например, пользователь планировал купить белую футболку, но увидел ещё и розовую на этой же страничке, и покупает обе. Или мама искала толстовку себе, но решила заказать точно такую же, но поменьше своей дочери для Family look.
В одной карточке суммируются все продажи и отзывы по артикулам других параметров. Благодаря этому карточка получает больше «очков». С одной стороны, поднимается в выдаче, с другой - пользователи охотнее выбирают товар, где много отзывов и продаж.
За счет объединения легче и дешевле продвигать несколько товаров. Например, рекламу можно настроить на одну карточку, а аудитория увидит сразу и другие. Такой прием подтянет более «слабые» артикулы. Как это происходит? Например, покупатель смотрит черный женский кошелек и видит, что есть такая же модель, но цвета хаки. Может получиться так, что конкретно этому покупателю такое цветовое решение покажется более привлекательным. Он купит именно хаки, хотя изначально смотрел на черный.
Из неочевидных плюсов отметим увеличение глубины просмотра и времени нахождения на страничке товара. Хотя официально WB не указывает эти факторы как значимые для ранжирования, многие специалисты по SEO утверждают, что косвенно это может повлиять на позиции.
