Художественную литературу, учебники, бизнес издания, сборники рецептов, журналы с выкройками, комиксы — всё это люди ищут и готовы купить на Авито, даже если фолиант и не новый. Многие коллекционеры и букинисты мониторят доску объявлений в поиске раритетных экземпляров. Студенты покупают учебные пособия, а родители охотно приобретают детские книжки, если они в хорошем состоянии. Автолюбители часто ищут руководства по эксплуатации автомобилей и атласы дорог, а дачники — справочники по садоводству.
Однако, далеко не каждую книгу или журнал можно выставить на Avito. Запрещено размещать объявления о продаже:
- порнографических материалов;
- экстремистских материалов и предметов с нацистской символикой, литературу организаций, деятельность которых запрещена на территории Российской Федерации;
- электронных книг (кроме технических устройств для их чтения), включая периодические издания и статьи в электронном виде, аудиокниги и материалы онлайн-курсов (включая видеозаписи).
Кроме того, есть определенное ограничение по Авито Доставке: нельзя отправлять книги, изданные до 1950 года, так как подобные издания могут представлять художественную ценность.
Как продавать книги - поштучно или лотами?
На Авито нельзя одновременно выложить очень много объявлений бесплатно. В категории «Книги и журналы» частным лицам, продающим личные вещи, доступно всего 20 объявлений — это лимит на 30 дней.
А что делать, если у вас сотни книг? Можно использовать тактику продаж лотами(подборками). Разделите свой «ассортимент» на группы, например, книги по психологии, приключенческие романы, практические руководства и так далее.
Разложите книги на ровной поверхности и сделайте фото одним кадром.
Далее у вас два варианта действий:
- Установить цену за всю подборку и продавать одним лотом (пакетом).
- Выставить цену на одну книгу, а в описании перечислить цены за каждую, и постепенно продавать поштучно. Но в этом случае, нужно будет вносить изменения в объявление, например, зачеркивать проданные экземпляры на фото.
Совет: если распродаете постепенно через одно объявление, при заполнении карточки в поле «В наличие» нужно указать «Несколько», так публикация останется активной, даже если по ней прошла сделка.
Если укладываетесь в бесплатный лимит, никто не запрещает размещать объявления о продаже одной книги. Такой вариант будет более выигрышным, если нужно продать редкое коллекционное издание или многотомник.
Что писать в объявлении?
Если продаете лотом. В описании должен быть список книг с указанием названия, автора, года издания; иногда добавляют количество страниц. Цены можно указать напротив каждой позиции. Либо установить общую сумму за весь лот, если не готовы продавать поштучно. Некоторые продавцы пишут в объявлении, что точную цену за каждый экземпляр сообщат по телефону или в чате. Не самый эффективный способ. С одной стороны, вы отсекаете часть потенциальных покупателей, так как не указываете цену. С другой стороны — будете тратить время на звонки и сообщения, отвечая одни и те же вопросы.
Если продаете одну книгу. Кроме названия, автора, издательства и года издания, можно добавить небольшую аннотацию, буквально 1-2 предложения. Это краткая характеристика книги и ее содержания, обычно размещается на обложке или на первых страницах.
В описании нужно использовать ключевые слова — запросы, которые делают пользователи в строке поиска, чтобы найти тот или иной товар. Не всегда ищут по названию или автору, могут быть более общие формулировки, например, «детские книжки», «книжки малышки ссср», «развивающие книги для дошкольников», «советские книги для детей». Чем больше таких фраз будет в описании, тем больше пользователей увидят ваше объявление.
В любом случае опишите состояние обложки, переплета и страниц: есть ли потертости, пометки на полях и так далее. Можно указать размеры книги — такая информация иногда интересует покупателей.
Кроме того, через описание можно пригласить пользователя в свой профиль, где он сможет ознакомиться с другими вашими объявлениями.
Как сфотографировать книгу для объявления?
- Выберите место с хорошим освещением и однотонным фоном.
- Если продаете комплектом — разложить книги на столе или на полу обложками наверх. Можно фотографировать книги в стопке, но в этом случае нужно, чтобы название на каждом корешке было читаемым.
- Сделайте несколько кадров: обложка, переплет и разворот книги, особенно если продаете иллюстрированные издания. Если есть явные дефекты или пометки на страницах — сделайте отдельное фото.
- Следите, чтобы в кадр не попадали лишние элементы — домашняя обстановка, животные и так далее. Подобный визуальный шум отвлекает внимание от предмета продажи.
Какую цену выставить?
Все зависит от ваших целей. Если основная задача — продать быстро, ставьте минимальную — 50-100 рублей за экземпляр или выставляйте пакетом за чисто символическую сумму. Если же вы всё-таки хотите заработать, нужно определить конкурентоспособную цену, учитывая состояние книги, её редкость (или наоборот, популярность).
Кроме того, в описании можно указать цену новой книги, чтобы покупатель видел свою выгоду. Будьте готовы к тому, что пользователи Авито торгуются, поэтому не устанавливайте сразу слишком низкую цену, особенно если речь идет о действительно ценных изданиях.
Доставка
Шансы на продажу существенно повышаются, когда продавец готов отправить товар в другой регион. Можно воспользоваться сервисом Авито Доставка, либо организовать отправку самостоятельно Почтой России, Boxberry или СДЭК.
Какие книги пользуются повышенным спросом на Авито?
- Детские книги с иллюстрациями — сказки, стихи, загадки, игры.
- Художественная литература: в топе «Гарри Поттер» Джоан Роулинг (издания Росмэн); «Сага о ведьмаке» Анджей Сапковский; «Мара и Морок» Лия Арден, «Властелин колец» Джон Толкин, романы Стивена Кинга; «Атлант расправил плечи» Айн Рэнд.
- Популярная психология и саморазвитие: «Хочу и буду» Михаил Лабковский; «Игры, в которые играют люди» Эрик Берн; «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови.
- Бизнес литература: «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки.
- Советские справочники по садоводству, животноводству и птицеводству, а также кулинарные книги, изданные во времена СССР.
- Книги на английском языке и школьные учебники.
Коротко о главном
Продавать старые (и не очень) книги на Авито — неплохой способ дополнительного заработка, если у вас дома уже целая библиотека. Проведите ревизию книжных полок: вы обнаружите немало изданий, которые для вас уже не представляют никакой ценности, а кому-то очень нужны.
Продавать можно поштучно или тематическими подборками, когда в объявлении представлено сразу несколько книг. Чтобы ваше предложение увидело как можно больше заинтересованных покупателей, в описании нужно указать не только название и автора, но и добавить ключевые запросы. Также повышает шансы на продажу возможность доставки в другие города и адекватная цена.
