Дефицит товаров на WB

Несмотря на многомиллионный ассортимент, даже на Wildberries встречаются товарные позиции, запасы по которым быстро заканчиваются. Узнать, каких товаров не хватает на площадке, можно разными способами.

Как посмотреть дефицит товара на Вайлдберриз?

В личном кабинете селлера, в разделе Аналитика есть отчет «Что продавать на Wildberries». Здесь во вкладке «Дефицит товара» перечислены все позиции, по которым маркетплейс испытывает нехватку. Файл можно скачать, установить сортировку по оборачиваемости от самого низкого значения к высокому.

Однако, этот список становится ловушкой для многих начинающих селлеров. Продавец рассуждает так: «Раз сам Wildberries указывает, по данному товару есть дефицит, нужно срочно его завести. Я смогу быстро его распродать даже по завышенной цене, ведь на него высокий спрос». Следуя этой логике, селлер завозит на склады МП 1000 единиц товара, который потом просто не может продать. Почему так происходит?

Почему дефицитные товары на WB становятся неликвидом?

Вайлдберриз относит к дефицитным любые товары, по которым наблюдается быстрая оборачиваемость (от 1 до 60 дней), при этом не учитывая другие важные факторы. Рассмотрим позицию  «Спикерфон», с оборачиваемостью в 1 день, на основании чего маркетплейс сделал вывод, что товар дефицитный. По данному поисковому запросу на WB представлено всего 15 карточек, причем ни в одной из них нет отзывов и оценок, словно продаж и не было вовсе.

Чтобы понять истинное положение дел в данной нише, рассмотрим тот же запрос в сервисе аналитики маркетплейсов LikeStats.
За период 10.01.2023 - 09.02.2023 было 126 продаж, за предыдущие 30 дней еще меньше - 5. Искали спикерфон всего 266 раз (частотность запроса). Это говорит о том, что товар не пользуется активным спросом.

Как показал анализ каждого товара, большинство поставщиков в этой нише торгуют по FBS, поэтому оценить реальные запасы (или их отсутствие) довольно затруднительно. Кроме того, в тех карточках, где были продажи, заметны резкие скачки, что может свидетельствовать об искусственно созданном или непостоянном спросе. Возможно, были самовыкупы, либо покупатели заказывали переговорное оборудование оптом под какие-то бизнес-проекты.

Если селлер вдруг завезёт на склады маркетплейса большую партию подобных товаров, а продаж не будет, то Вайлдберриз всё равно не останется в накладе. Скорее всего, он просто принудит продавца участвовать в акциях, либо получит свои дивиденты за счет платного хранения или рекламы.

Какие товары сейчас действительно в дефиците на WB

Однако, не стоит думать, что отчет ВБ совсем бесполезен. Здесь же мы нашли другой товар, по которому ситуация прямо противоположная - это модули памяти. Оборачиваемость по данным маркетплейса 20 дней.

По запросу был прирост продаж + 245,95% в отчетном периоде 10.01.2023 - 09.02.2023. При этом у многих продавцов товары не всё время были на складах, о чем свидетельствует упущенная выручка.

Выводы

Узнать, какие товары в дефиците на Вайлдберриз, можно с помощью отчета, который предоставляет сам маркетплейс. Однако, каждую позицию стоит проверять и по другим показателям:

• частотность запроса и количество продаж (спрос);
• количество представленных товаров (предложение);
• упущенная выручка и оборачиваемость (наличие на складах у конкурентов);
• динамика продаж (искусственный спрос).

Кроме того, важно учитывать сезонность, политическую и экономическую обстановку в стране. Ведь эти факторы также влияют на покупательскую способность и интерес аудитории маркетплейса к тому или иному товару.