«Автоматическая кампания» на Вайлдберриз во многом повторяет путь «Трафаретов» от Ozon. Появление подобного варианта рекламного продвижения активно обсуждается в чатах и статьях, но до сих пор нет единого мнения, хорошо это или плохо.
Однако, вопрос постепенно теряет свою актуальность, так как WB заявил, что сокращает количество рекламных мест на странице в пользу автоматических кампаний. То есть, тем селлерам, которые привыкли к традиционным форматам аукционной рекламы, практически «перекрывают кислород». Можно сколько угодно критиковать авторекламу, но если площадка решила сделать её основной, нужно приспосабливаться к новым условиям.
Как работает автоматическая реклама на Вайлдберриз?
Этот тип продвижения предполагает быстрое поднятие карточки в поисковой выдачи по тем запросам, по которым она уже проиндексирована алгоритмами WB. Например, если по поисковой фразе «салфетка для сервировки» карточка находилась на 498 месте органической выдачи, после запуска авторекламы она может оказаться уже на 98 или даже 9 позиции.
Сложность в том, что вы не можете получить управляемый результат. Нельзя «выбрать и купить» нужную позицию в выдаче. По отзывам селлеров, которые уже протестировали авторекламу, попасть на первые позиции больше шансов у тех товаров, которые уже имеют неплохие позиции органической выдаче. То есть, карточка может легко подняться с 125 места в топ-5, а вот скачок с последней страницы на первую вряд ли возможен.
Как запустить автоматическую рекламу на Вайлдберриз
В рекламном кабинете в разделе «Мои компании» переходим на вкладку «Создание кампании», выбираем тип «Автоматическая кампания». Далее заполняем поля:
- Категория товаров — из выпадающего списка нужно выбрать ту, которая соответствует рекламируемому товару.
- Бюджет кампании — указываете сумму, которую планируете потратить на рекламу.
Теперь нажимаем кнопку «Запустить кампанию», появится окно подтверждения запуска, в котором нужно выбрать способ оплаты (счет или баланс) и нажать кнопку «Подтвердить».
Как настроить авторекламу?
Созданная РК отображается в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные». Кликните по ней и перейдите к расширенным настройкам:
- Зоны показов – нет, это не регионы. Здесь нужно выбрать один или несколько вариантов размещения: в карточке конкурента, в рекомендациях, показы в каталоге и по поисковым фразам совмещены в третьем варианте Бустер (Поиск/Каталог). По умолчанию включены все зоны. Рекомендуем для начала выбрать одну, протестировать, запустить следующую.
- Список товаров - здесь выводятся артикулы вашего магазина, если нажать кнопку «Добавить», то они все будут включены в РК. Если вам нужно оставить несколько товаров или один, выделите галочкой ненужные артикулы и нажмите кнопку «Удалить».
- Управление ставками доступно только для зоны показов Поиск/Каталог. Здесь нужно указать сумму, которую готовы платить за 1000 показов.
Размер минимальной ставки на момент написания статьи составлял 125 рублей. В отличие от других типов аукционной рекламы, где WB предоставлял рекомендованный размер ставки за конкретную позицию, в авторекламе никаких рекомендаций нет. В инструкции маркетплейса на этот счет есть лишь общее объяснение, лишенное конкретики: «Занимаемое вами место в естественной выдаче будет зависеть от ставки, а также множества факторов (срок доставки до конечного клиента, приоритет предмета, релевантность и пр.)».
Что касается карточки конкурентов и рекомендаций на главной — здесь вообще нет никаких ставок. Фактически, вы платите маркетплейсу за то, чтобы точно попасть в эти разделы, но нет понимания, на какие места. Есть лишь некий прогноз от WB по количеству показов, который выводится в настройках кампании.
Как определить оптимальную ставку для авторекламы на WB?
На самой площадке пока нет возможности проанализировать ставки других рекламодателей. Мы видим 2 решения задачи:
- Тесты — выставляете минимальную ставку, проверяете статистику показов/кликов, если нет видимого результата, постепенно повышаете.
- Внешние сервисы аналитики и плагины — здесь можно видеть, какие товары продвигаются с помощью авторекламы и по каким ставкам.
Поскольку автоматическая реклама на Вайлдберриз относительно новый инструмент, им успели воспользоваться не так много селлеров. Поэтому ставки пока не такие высокие: в некоторых категориях за 200-300 рублей можно было оказаться на первой странице выдачи, тогда как в традиционной рекламе размещение здесь стоит 1000-1200 рублей.
Анализ результатов автоматической кампании
Перейдите в кампанию и кликнете по блоку «Статистика», расположенному слева. Здесь можно узнать общее количество показов, кликов, CTR, CPC и расход бюджета. Для получения подробной информации по каждому артикулу, участвующему в РК, кликните по ссылке «Детальная статистика».
Преимущества и недостатки авторекламы на Вайлдберриз
Так стоит ли применять автоматические кампании?
При всех недостатках автокампании имеют важное преимущество — данный формат активно пропагандирует сам маркетплейс. Поэтому продавцам остается только принять новые правила игры и учиться использовать рекламный инструмент в свою пользу.
ВБ заявляет, что на позиции товара в автокампаниях влияет несколько факторов. Чтобы автореклама сработала с максимальным эффектом, нужно «понравиться» алгоритмам Wildberries по всем этим критериям.
- Ставка и бюджет — больше минимального значения и выше, чем у конкурентов.
- Срок доставки — меньше, чем у конкурентов: распределяйте поставки на разные склады в регионах, чтобы сократить время доставки.
- Приоритет предмета — если в карточке выбран предмет «Джеггинсы», а в описании и характеристиках указаны джинсы, лосины, леггинсы, то алгоритм не будет считать ваш товар приоритетным для показов по данным запросам.
- Релевантность запросу — если пользователь ищет «детское бархатное платье синее со стразами», то карточка с ключом «платье на девочку» окажется в выдаче ниже, чем товары, в чьих описаниях есть точные вхождения из запроса пользователя.
Проблема в том, что большинство селлеров стараются оптимизировать карточку под максимальное количество ключевых фраз. С точки зрения SEO продвижения это вполне оправданная стратегия: так товар будет отображаться в разных разделах каталога и выводится в ответ на разные запросы покупателей. Однако, если содержание карточки переоптимизировано нерелевантными, лишними ключами, запуск авторекламы будет нецелесообразным, так как показы не будут конвертироваться в клики и заказы.
Автоматические кампании на Wildberries — это что-то среднее между органическим продвижением и рекламным размещением. Автореклама обеспечивает буст карточке, размер которого зависит от множества факторов: качества SEO, срока доставки, рекламного бюджета, ставки, приоритетности предмета. Основной недостаток инструмента — невозможность управления и отсутствие прозрачной аналитики.
Лишь некоторые продавцы считают данный формат эффективным, так как для их товаров он показал неплохие результаты. Однако, большинство специалистов по продвижению и рекламе сходятся на мнении, что в том виде, в котором сейчас реализованы автокампании, это довольно сырой продукт, требующий доработки.
