AliExpress - это крупнейший в мире маркетплейс, торгующий товарами китайского производства. Площадка привлекает покупателей прежде всего очень низкими ценами и большим ассортиментом. Возможно, именно поэтому многие предприниматели начали использовать данный маркетплейс для закупки дешевых товаров и перепродавать их с наценкой в 100, а то и 500%. Но так ли всё просто?
На просторах интернета есть немало историй в духе «Как я заработал миллион на товарах с Алика». Большинство таких «коммерсантов» закупают товары поштучно на Алиэкспресс как частные лица, как бы «для личного пользования», а затем перепродают на рынках, через соцсети без каких-либо документов. Фактически, это теневой бизнес, подобная деятельность является незаконной.
Заработать на товарах, купленных на Алиэкспресс, было возможно и на Wildberries, так как для размещения товара на онлайн - витрине от продавца не требовалось предоставлять товарные накладные на закупку. Однако, в каждой новой редакции оферты мы видим дополнения, которые призваны сократить количество товаров, реализуемых по «серым» схемам.
Согласно оферте, продавец обязан предоставить разрешительные документы на товар по запросу Wildberries в течение 3 дней
Кроме того, маркетплейс вправе оштрафовать продавца на 25 000 рублей за размещение на портале карточек товара, ввезенного в РФ или реализуемого с нарушением законодательства.
Алиэкспресс также борется с оптовыми закупщиками, выдающими себя за обычных покупателей. Для беспошлинного ввоза действует ограничение по стоимости партии и весу посылки, с 1 апреля 2023 это 200 евро и 31 кг (вес брутто) в месяц. Если заказать сверх этого, партия будет признана коммерческой и придется оплачивать пошлину. Более того, если в посылке будет 5 или более единиц одинакового наименования, партия также может перейти в категорию коммерческой.
Как вариант, партию можно разбить - оформить на разных получателей. Однако, если сделать это одновременно в один город получения, есть риск, что заказы всё равно пойдут одним отправлением. На практике, даже 2 одинаковых товарных позиций в одной посылке вызывают вопросы у таможенных инспекторов, в результате чего груз могут задержать на границе до выяснения всех обстоятельств.
Как заказать оптовую партию на AliExpress?
Тем не менее закупать через AliExpress небольшие оптовые партии товаров с целью перепродажи вполне возможно. Вот только итоговая цена может оказаться выше, чем для обычного покупателя. За коммерческие партии придется доплатить 30% от стоимости товаров. Кроме того, прежде чем делать оптовый заказа, лучше связаться с продавцом через чат в карточке товара, чтобы уточнить наличие необходимого количества. Если этого не сделать, есть риск получить изделия других расцветок или размеров. Здесь же, в карточке товара, можно посмотреть скидки и купоны, которые предлагает поставщик при оптовом заказе.
В целом, возможности приобретения товаров оптом на площадке довольно ограничены, для таких закупок селлеры Wildberries предпочитают сайты Taobao, 1688, Alibaba. Последний - это фактически «оптовая версия» AliExpress. Здесь представлены аналогичные товары, но с более выгодной закупочной ценой.
Алиэкспресс подойдет скорее для поиска восходящих трендов, так как новинки здесь появляются раньше, чем на российских площадках. Можно приобрести несколько разных изделий как физлицо, чтобы лично проверить качество продукции. Самозанятым выгодно покупать здесь расходные материалы с целью дальнейшей переработки в изделия ручной работы.
Здесь можно выбрать поставщика, сравнивая похожие предложения от разных продавцов, а затем связаться с ним через посредников для организации поставки из Китая в обход маркетплейса. Как работает схема:
- Выбираете товары на Алиэкспресс, отправляете ссылки на карточки компании-посреднику.
- Посредник покупает товар оптом, ввозит в Россию, производит растаможку груза.
- Выкупаете товар уже у посредника, он же предоставляет вам товарные накладные.
Если же вы планируете самостоятельную оптовую закупку, рекомендуем подойти к выбору товара более избирательно.
Какие товары с АлиЭкспресс подойдут для перепродажи на WB?
Что выбрать: популярные товары или что-то уникальное, чего пока нет на российском рынке? В свое время буквально «выстрелили» гироскутеры, швабры-лентяйки с отжимом, машинки для удаления катышков. Те, кто успел в числе первых привезти эти товары в Россию, конечно заработали приличные деньги. Однако, угадать, что именно будет пользоваться повышенным спросом, удается не всем предпринимателям. Если вы не готовы к подобным рискам, остановите свой выбор на чем-то более традиционном.
Ходовые товары с AliExpress, которые пользуется стабильным спросом: как правило, это компактные и недорогие изделия, не требующие особых затрат на транспортировку.
Аксессуары для смартфонов
Чехлы, защитные стекла, подставки, зарядные устройства, переходники, кабели, PopSocket (кольцо-держатель), селфи-палки, наушники, гарнитуры.
Спорт
Фитнес-трекеры, защита (наколенники и прочее), сумки для телефонов (на руку, на пояс, на велосипед), эспандеры, фитнес-резинки и другой небольшой спортинвентарь, емкости для воды, шейкеры для протеинов.
Кухонная утварь
Наборы ложек и лопаток, силиконовые коврики, формы, приспособления для чистки и нарезки овощей, терки, измельчители, емкости для хранения продуктов, крючки, держатели для полотенец, сушилки, подставки для посуды.
Красота
Массажеры, кисти, спонжи для макияжа, расходники для маникюра и педикюра, наращивания ресниц, расчески, бигуди, бижутерия.
Аксессуары
Заколки, резинки, шпильки для волос, кошельки, монетницы, обложки для документов, зонты, очки, платки, головные уборы, ремни, перчатки, часы, ремешки, сумки.
Освещение
Гирлянды, ночники, настольные светильники, лампы для selfie-съемок.
Автоаксессуары
Держатели для телефонов, регистраторы, навигаторы, ароматизаторы, зеркала.
Многих интересуют такие категории, как одежда, обувь и детские товары. Конечно, вы можете найти на AliExpress очень дешевые футболки и игрушки. Но выгодно перепродать их на российском рынке бывает сложно из-за высокой конкуренции и сложностей с сертификатами.
Чтобы реализация изделий из Поднебесной не превратилась в головную боль, не стоит выбирать:
- Товары, подлежащие обязательной сертификации и декларации.
- Товары, требующие обязательную маркировку по системе «Честный знак».
- Продукцию известных брендов, представители которых торгуют в России и на ВБ в частности.
- Продукцию, которую легко повредить в ходе транспортировки, а соответственно высок риск получить бракованную партию.
Какие документы нужны для перепродажи товаров из Китая?
Продавец Wildberries должен иметь на руках документы, подтверждающие, что реализуемая продукция соответствует нормам и стандартам, безопасна для жизни и здоровья покупателей, окружающей среды. Если вы закупили товар самостоятельно на AliExpress, то оформление подобных документов - ваша зона ответственности. На товар, привезенный из Китая, необходимо оформить сертификат и/или декларацию, или отказное письмо (заявление по форме, что изделие не подлежит обязательной сертификации).
Оформление проводят специальные аккредитованные центры, которые есть в каждом регионе РФ. Для сертификации предприниматель должен предоставить:
- копию ОГРН и ИНН того, кто хочет получить сертификат;
- заявку на услугу;
- контракт и накладные от поставщика;
- документы с техническими характеристиками, описанием состава продукции;
- ГОСТ или технические условия, применяемые к производству продукта.
Получить подобные документы от поставщика обычному покупателю на Алиэкспресс - задача практически невыполнимая. Именно поэтому мы рекомендовали выбирать для перепродажи товары, не требующие сертификации: оформление отказного письма - процедура менее затратная и не такая сложная.
Таким образом, рассматривать Алиэкспресс как маркетплейс для закупки оптом можно, но с рядом ограничений. Площадка ориентирована на розницу и мелкий опт, вести полноценный бизнес с Китаем на ней затруднительно. Если на таможне партию признают коммерческой, её стоимость повысится из-за пошлины, а срок доставки увеличится из-за разбирательств. Такой вариант развития событий может свести на нет все усилия продавца Wildberries. Придется пересчитывать юнит-экономику, возможно, вообще отказаться от выбранного товара, так как он потеряет актуальность.
