Как подготовиться к продаже?
Самостоятельно продавать квартиру через Авито можно в том случае, если у вас простая сделка. Вы являетесь собственником, есть все необходимые документы и время на общение с потенциальными покупателями.
Документы
Если хотите быстро продать квартиру, будьте готовы к сделке. Закройте все долги по ЖКУ, выпишите всех жильцов и подготовьте пакет документов:
- Паспорта или свидетельства о рождении собственников.
- Правоустанавливающий документ.
- Свидетельство о регистрации права собственности.
- Кадастровый паспорт.
- Технический паспорт.
- Выписка из ЕГРП.
- Форма 9.
- Свидетельство о заключении или расторжении брака.
- Нотариально заверенное разрешение на продажу квартиры, если вы в браке, или брачный договор.
Выписка из Росреестра и справка по форме 9 имеют ограниченный срок действия, поэтому, если вы долго не можете найти покупателя, их придется перезаказывать.
Внешний вид
Чтобы повысить привлекательность вашего предложения на рынке, придайте квартире «товарный вид». Начните с генеральной уборки и выноса лишнего хлама. Помойте окна, плитку в ванной, сантехнику, двери, напольные покрытия. Если есть возможность, вывезите личные вещи, чтобы максимально освободить пространство.
Можно сделать небольшой косметический ремонт: подклеить обои и плинтуса, если отходят; заменить лампочки, чтобы было больше света; покрасить косяки и трубы. Иногда достаточно постелить новый линолеум, чтобы помещение стало выглядеть более презентабельно.
Как сделать продающие фото?
Чтобы ваше объявление на Авито принесло много откликов и помогло быстро продать квартиру, сделайте как можно больше фотографий. Нужны снимки каждой комнаты, желательно с двух разных ракурсов (противоположных углов или стен). Вот несколько рекомендаций, как сделать фото квартиры для объявления на Авито:
- Для съемки лучше взять фотоаппарат или айфон не ниже 6 модели — качество фотографий будет лучше, чем на обычный смартфон.
- Сделайте несколько снимков с разным светом (естественным от окон, со вспышкой на камере, с искусственным освещением) и выберите тот вариант, при котором комнаты выглядят лучше.
- Камеру лучше направить слегка снизу вверх. Благодаря этому помещение кажется просторнее, а потолки выше.
- Можно делать цветокоррекцию, но не сильно. Важно, чтобы изображение всё-таки соответствовало действительности.
- Перед съемкой наведите хотя бы минимальный порядок. Вещи на сушилке, разбросанные игрушки, грязная посуда на столе, куча обуви в прихожей, косметика и бытовая химия в ванной — «визуальный шум», который сильно портит впечатление от квартиры.
- Следите, чтобы в кадр не попали ваши домочадцы.
В объявлениях от частных лиц на изображениях не должно быть рамок, логотипов и названий организаций, водяных знаков. На фото нельзя указывать контакты, адрес, цену.
Удачный ракурс, в кадр попадает большая часть комнаты; хорошее освещение (искусственное+естественное); нет лишних деталей (посуды, декора, цветов).
Источник изображения — сайт Авито
В кадре виден только кухонный гарнитур; много визуального шума(кухонная утварь, тряпки на раковине).
Источник изображения — сайт Авито
Камера направлена снизу вверх, комнату полностью освободили от мебели, включен свет — из-за этого помещение выглядит больше.
Источник изображения — сайт Авито
Кроме фотографий непосредственно квартиры можно и нужно сделать общее фото дома снаружи, подъезда, двора, а также вида из окон. Схема планировки, где есть размеры и названия комнат, — ещё один слайд, который повышает заинтересованность пользователей.
Все чаще в объявлениях можно встретить видео — своеобразный рум-тур, который помогает покупателю лучше представить, как выглядит квартира. Достаточно снять небольшой обзор всех комнат, загрузить ролик на Rutube и вставить ссылку в объявление. Но здесь важно объективно оценить свои операторские способности: некачественное видео может создать впечатление, что квартира хуже, чем есть на самом деле.
Как определить оптимальную цену?
Перечислим основные критерии оценки, влияющие на ценник:
- Район города: наличие развитой инфраструктуры, транспортная доступность.
- «Возраст» строения, материал стен, состояние кровли и фасада.
- Площадь, количество и тип комнат(изолированные или проходные), удобство планировки.
- Качество ремонта: когда сделан, насколько отвечает современным трендам, какие материалы использованы в отделке.
- Состояние сантехники и отопительной системы.
- Мебель и бытовая техника: что остается, если продаете вторичку.
- Наличие балкона, лоджии, тамбура.
- Этаж и наличие лифта.
Как правило, покупатели просят скидку, если:
- Квартира находится на первом или последнем этаже; второй этаж тоже может не понравится, если первый занимает магазин или коммерческие организации.
- Во дворе нет парковки или она слишком маленькая.
- Окна выходят на северную сторону или на оживленную проезжую часть.
- Дом находится вблизи железнодорожных путей или рядом есть промышленные объекты.
Проанализируйте объявления на Авито о продаже недвижимости в вашем районе. Сравните предложения от других продавцов с вашим по критериям, которые мы перечислили. В зависимости от того, насколько ваша квартира лучше или хуже конкурентов, можно получить актуальную цену.
Чтобы быстро продать недвижимость через Авито, некоторые продавцы просто ставят цену ниже рыночной. Однако, такая тактика не всегда срабатывает, так как у покупателей возникают сомнения, а всё ли в порядке с квартирой. Когда продажа не срочная, можно ставить цену выше, и смотреть, будут ли звонки по объявлению. Если нет, постепенно снижайте.
Что писать в объявлении?
При создании объявления вам нужно будет заполнить стандартные поля характеристик: адрес, количество и площадь комнат, этаж и так далее. Это необходимо для того, чтобы система сформировала заголовок для публикации, а ваше объявление находилось по разным фильтрам, которые задают пользователи.
Для более подробного и развернутого текста предназначен блок «Описание». Здесь нужно максимально подробно описать саму квартиру, а также дом и район, в котором она находится. Текст можно разбить на несколько смысловых блоков:
- Планировка, ремонт, мебель, техника(если входит в стоимость). Входная дверь, окна, балкон.
- Дом — панельный или кирпичный; состояние подъезда; наличие парковки, детской площадки.
- Объекты инфраструктуры поблизости: детские сады, школы, магазины, парки, остановки общественного транспорта.
- Условия продажи: от собственника, без обременений, торг.
Как правильно указать количество комнат
Кухня-гостиная не считается отдельной комнатой, поэтому евродвушка — это однокомнатная квартира, а евротрешка - 2‑комнатная. Для студий в блоке «Количество комнат» нужно выбрать вариант «Студия».
Как бесплатно разместить объявление о продаже недвижимости?
Для категорий «Квартиры → Продам → Вторичка», «Дома, дачи, коттеджи → Продам», «Земельные участки → Продам → Собственник» действует бесплатный лимит на 365 дней. То есть бесплатно можно публиковать всего одно объявление в год.
Причем, такое условие действует, если вы являетесь собственником, размещаете публикацию в верной категории и в одном городе.
Для риелторов и агентств недвижимости, которые являются посредниками, публикации будут платными.
Общение с покупателями
Чтобы быстрее найти покупателя, постарайтесь оперативно отвечать на звонки и сообщения. Если можете организовать показы не только в вечернее время и по выходным, но и в будни, это ускорит продажу.
Будьте готовы к тому, что вам могут звонить, приезжать на осмотр и даже просить «забронировать» квартиру. Однако, пока покупатель не внес задаток, снимать объявление с публикации не стоит, вы ему ничего не должны.
Заключение
Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, а точнее, найти покупателя на Авито, нужно:
- Подготовить квартиру к съемке и осмотрам: провести генеральную уборку, вывезти вещи, по необходимости(желанию) сделать косметический ремонт.
- Сделать качественные фото всех помещений с разных ракурсов. Видео и схема планировки также увеличивают привлекательность вашего предложения.
- Подробно описать квартиру: ремонт, техника, мебель, в каком доме и на каком этаже находится.
- Рассказать об окружающей инфраструктуре.
- Выставить адекватную цену на основе анализа рынка.
- Отвечать на звонки и сообщения, проводить показы в удобное для покупателей время.
