В 2025 году торговать на Wildberries без платного продвижения невозможно. Однако внутренняя реклама на площадке не всегда приносит желаемый результат, при этом расходы на неё могут съесть всю прибыль от продажи. Многие продавцы предпочитают внешнюю рекламу: здесь больше выбор форматов и есть возможность сэкономить на привлечении новых покупателей.
Зачем анализировать внешний рекламный трафик
Аналитика внешней рекламы на Вайлдберриз помогает:
- Оценивать эффективность рекламных каналов (соцсети, блогеры, контекстная реклама).
- Оптимизировать бюджет — вкладывать деньги в те источники, которые приносят продажи.
- Сравнивать разные рекламные кампании и выбирать лучшие стратегии.
Основной способ, с помощью которого можно отследить внешний трафик на Wildberries — это utm-ссылки. Допустим, вы решили сделать рекламную интеграцию у известного блогера. В своем ролике или посте он должен указать ссылку на ваш магазин на Вайлдберриз или на карточку конкретного товара. Ссылка эта будет не обычная, а с utm меткой. По ней пользователи точно так же смогут попасть на ВБ, а вы отследите переходы конкретно из данного источника.
Еще пример: вы запустили контекстную рекламу — создали несколько креативов под разные группы поисковых запросов. У каждого объявления была своя ссылка. Проанализировав показатели каждого объявления, вы можете скорректировать рекламную кампанию, например, оставить из 5 только 2 объявления с хорошими конверсиями и низкими расходами бюджетов.
К сожалению, использовать этот метод получается не всегда. Многие блогеры просто указывают артикулы на товар в своих интеграциях. В этом случае вы сможете отслеживать внешний трафик лишь по косвенным признакам. Например, пост с артикулом опубликован 8 апреля, вы смотрите статистику за период с 7 по 13 апреля. Если видите резкий скачок по переходам, значит, реклама сработала.
Через упоминание артикула можно осуществлять поиск внешнего трафика на ВБ у конкурентов. Вы можете узнать, есть ли рекламные интеграции у других продавцов, если укажите артикул их карточки товара в любом поисковике. Сеть выдаст все упоминания и источники, где фигурирует данный артикул.
Кроме того, существуют различные боты и сервисы для анализа внешнего трафика на Вайлдберриз.
Что такое UTM-ссылка и из чего она состоит
UTM-ссылка — это URL с дополнительными метками, которые помогают отследить, откуда пришел пользователь. Она состоит из нескольких компонентов:
- source — источник (например, vk, telegram).
- medium — тип трафика (cpc, email).
- campaign — название кампании (spring_sale, blogger).
- content — уточнение (например, banner_1 или post_2).
- term — ключевое слово (используется в контекстной рекламе).
То есть у страницы товара/магазина будет как бы две ссылки: стандартная и видоизмененная, с utm-метками. Если пользователь приходит на WB по utm-ссылке из внешнего источника, система зафиксирует эти переходы и сможет отразить в статистике.
Выглядит довольно сложно, но на самом деле такие ссылки легко генерируют в различных сервисах, а на Wildberries для этого есть специальный раздел «Внешний трафик».
Как создать UTM-ссылку на Вайлдберриз
Шаг 1. Зайдите в кабинет «ВБ.Продвижение» → раздел «Внешний трафик». Нажмите «Сгенерировать ссылки».
Шаг 2. Заполните обязательные параметры, используя только латинские буквы и строчный регистр.
- Источник (utm_source) — например, vk, telegram.
- Тип трафика (utm_medium) — например, social, cpc.
- Название кампании (utm_campaign) — эта часть URL должна начинаться с уникального идентификатора вашего магазина на Wildberries, далее добавьте разделитель в формате -id-. После него укажите название РК, чтобы её можно было легко идентифицировать в отчётах (например, 8888-id-detskie_kurtki).
Шаг 3. Блок с необязательными параметрами можно заполнить по желанию. Информация, указанная вами здесь, может быть полезна для расширенной аналитики, если вы запускаете множество РК по разным поисковым запросам, например, в Яндекс Директ.
- utm_term — ключевое слово, по которому показывается ваше рекламное объявление.
- utm_content — дополнительная информация, которая помогает различать переходы, если другие метки совпадают.
Шаг 4. Целевая страница — собственно та страница, на которую планируется вести внешний трафик. Здесь нужно добавить URL карточки товара или страницы вашего магазина.
Шаг 5. Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылки» — система сформирует URL с utm-метками. Сохраните ссылку и используйте при запусках внешних РК.
Пример сгенерированной ссылки:
https://www.wildberries.ru/catalog/202345489/detail.aspx?utm_campaign=414336-id-ad_etazherka&utm_source=platforma&utm_medium=social
Как анализировать статистику по внешней рекламе
В разделе «Внешний трафик» выберите период, который нужно проанализировать. Нажмите «Скачать XLS». Отчет будет общим по всем ютм-ссылкам, но можно сделать сортировку по интересующему вас значению.
Анализ отчета поможет вам узнать:
- Сколько переходов было по ссылке, в какие даты.
- Сколько из них закончились заказами.
- Стоимость заказов — это не цена в карточке на сайте, а сумма, которую заплатил конкретный покупатель.
Данная информация нужна для того, чтобы просчитать ключевые показатели для оценки эффективности внешней рекламы:
- CTR (Click-Through Rate) — отношение кликов к показам.
- Конверсия в заказы — сколько привлеченных посетителей купили товар.
- ROI (Return on Investment) — окупаемость рекламы.
Например, если у кампании высокий CTR, но низкая конверсия в заказы — возможно, рекламные объявления вводят в заблуждение. Карточка товара не оправдывает ожидание, которое сформировано рекламой, поэтому пользователь не двигается дальше.
Вывод
Анализ внешнего трафика на Wildberries помогает оптимизировать рекламные расходы и увеличивать продажи. Используйте UTM-метки, скачивайте статистику и сравнивайте эффективность разных каналов, чтобы принимать взвешенные решения.
