Здорово, если вы смогли найти классный товар для продажи на маркетплейсах. Еще лучше, если смогли договориться с поставщиком о низкой закупочной цене и регулярных поставках в нужном количестве. Отношения с поставщиками важны и для крупных селлеров, которые давно торгуют на Wildberries. Они систематически расширяют ассортимент, наращивают объемы продаж — без надежных деловых партнеров такой рост не был бы возможен. Случаются форс-мажоры — например, неожиданный всплеск продаж, который привел к опустошению складов. Чтобы карточки не рухнули в рейтинге, требуется срочная допоставка, и тут на помощь могут прийти если не постоянные поставщики, то те, с кем налажен контакт.
Где искать поставщиков
Допустим, вы провели анализ спроса, определили тип продукции, которой хотите торговать, но пока не знаете, где можно приобрести подобный товар.
Как найти поставщика продавцу на Вайлдберриз?
Кроме того, сегментированные базы поставщиков можно купить или получить на курсах, посвященных работе с Wildberries.
Сообщество поставщиков в ВКонтакте.
Типы поставщиков
Оптовыми поставками товаров народного потребления занимаются российские и зарубежные компании, а также индивидуальные предприниматели. Рассмотрим подробнее разные типы поставщиков, с которыми может сотрудничать продавец Вайлдберриз.
Оптовые рынки
«Садовод» и «Южные ворота» в Москве знают даже новички на WB. Рынки знамениты благодаря огромному выбору одежды, обуви, аксессуаров, техники для дома по относительно низким ценам.
Плюсы:
- Многие продавцы готовы предоставить сопроводительную документацию: сертификаты, отказные письма, декларации соответствия.
- Здесь можно закупить небольшую партию и практически сразу выставить на продажу на WB.
Минусы:
- Довольно трудно найти оригинальные товары — не удивляйтесь, если точно такие же сумки будут продавать ещё сотни продавцов на том же Wildberries или в торговых центрах вашего города.
- Не всегда есть в наличие нужное количество для закупа.
- Не факт, что вы сможете закупиться у того же продавца в следующем месяце.
Оптовики
Компании, которые закупают товар крупным оптом напрямую у производителей и перепродают более мелкими партиями. Сюда же можно отнести дропшипперов и дилеров. Найти их можно на тех же Поставщики.ру или ОптЛист.
Плюсы:
- как правило, имеют куда большие запасы, чем продавцы на рынках;
- можно договориться об организации доставки на нужный вам адрес;
- сотрудничают с фулфилмент-операторами;
- могут предоставить отсрочку платежа (не все).
Минусы:
- Цены всё-таки выше, чем у производителей или прямых поставщиков из Китая.
- Выбор практически тот же, что и на рынках — эксклюзива здесь не найти. Оптовики предлагают то, что модно и продается в большом количестве.
Портал «ОптЛист» - крупнейший онлайн-каталог оптовых поставщиков в России.
Производители из России и стран СНГ
Одежду, обувь, домашнюю утварь, мебель, технику, косметику производят не только в далеком Китае. В России и соседних странах достаточно производственных компаний, чей ассортимент отвечает требованиям самых взыскательных покупателей. Ряд компаний предлагают контрактное производство: заключив договор, вы сможете заказать выпуск продукции под вашим брендом. Например, многие селлеры на WB сотрудничают по данной схеме со швейными ивановскими швейными фабриками.
Плюсы:
- Быстрая доставка, если сравнивать с Китаем.
- Цены от производителя ниже, чем у оптовиков и дилеров.
Минусы:
- Закупить небольшую партию для теста вряд ли получится.
- Производители предпочитают сотрудничать только с юридическими лицами и по безналичному расчету.
Wildberries довольно активно расширяет зону присутствия в странах СНГ, благодаря чему делать поставки из Казахстана, Беларуси, Армении, Узбекистана и Кыргызстана становится всё проще.
Результаты поисковой выдачи Google по запросу «Швейные фабрики Узбекистана»
Китайские фабрики
Большая часть ассортимента на рынках типа «Садовод» и у оптовиков — товары из Китая. Предприниматели на маркетплейсах также стремятся настроить прямые поставки из Поднебесной.
Плюсы:
- Очень низкие оптовые цены за счет дешевой рабочей силы и сырья.
- Ассортимент от «А до Я». Одежда, обувь, сумки, белье и аксессуары, косметика, техника для дома и офиса, посуда, осветительные приборы и предметы интерьера - список бесконечный.
- Как ни странно, можно найти товары премиум качества по весьма выгодным ценам, если постараться.
Минусы:
- Языковой барьер и разница менталитетов.
- Расходы на таможенное оформление, сертификацию.
- Долгая доставка.
Несмотря на все затраты, товары китайского производства имеют самые высокие показатели по маржинальности. Большинство «историй успеха» селлеров в категориях «Одежда», «Обувь», «Аксессуары», «Нижнее белье» случились благодаря закупкам напрямую из Китая.
Но, здесь есть свои тонкости. Китайцев нужно проверять и перепроверять на каждом этапе сделки. Предприниматель либо сам едет в КНР, либо нанимает торгового агента. Байеры оказывают самый широкий спектр услуг:
- Могут найти поставщиков даже по картинке товара.
- Согласовывают образцы товара, а затем проверяют качество всей партии с производства.
- Осуществляют контроль качества упаковки и транспортной тары.
- Организуют доставку.
- Помогают с оформлением договоров, прохождением таможни.
Как выбрать поставщика для Wildberries?
Не стоит ориентироваться только на самую низкую себестоимость. Посчитайте юнит-экономику: добавьте к закупу все сопутствующие расходы (комиссию WB, логистику, возвраты, упаковку, рекламу, налоги) и, конечно, ваш «навар». Получившийся ценник должен соответствовать средней цене на аналогичные товары и иметь запас для выставления скидок.
Не менее важны и другие критерии:
- Выясните, сможете ли вы торговать продукцией данного бренда на Вайлдберриз и других маркетплейсах. Не всегда производители и дилеры дают разрешение на продажу бреда на онлайн площадке. Такое бывает, если они уже предоставили эксклюзивные права другом контрагенту.
- Уточните минимальный объем закупки. В одних компаниях он измеряется в единицах изделий, в других — в общей сумме заказа.
- Узнайте условия возврата и работы с браком. Можно ли вернуть изделия с дефектами, как и в какие сроки компенсируется стоимость, а также расходы на возвратную логистику.
- Способы оплаты: предоплата, рассрочка, наложенный платеж, под реализацию.
- Деловая репутация: поищите отзывы на разных независимых площадках. Компаний с кристально чистой репутацией не может быть, особенно если они давно на рынке. Тут важно понять, что для вас приемлемо, а что нет. Например, недостатки в виде долгой доставки или высокой цены могут компенсироваться качественной транспортной упаковкой и отсрочкой платежа.
Постарайтесь выбрать компанию с наиболее приемлемыми для вас условиями и перспективой на постоянное сотрудничество. При последующих закупках, когда уже понятно, что товар хорошо распродается, можно пересмотреть условия: запросить скидку или бесплатную доставку.
При выборе поставщика селлеру на Вайлдберриз нужно оценивать не только закупочные цены, но и другие критерии: условия оплаты, политику возвратов, минимальный объем партии, репутацию компании, сроки доставки. Желательно выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, чтобы оптовик держал вас в приоритете и мог быстро отреагировать на ваши запросы.
