Брендовая полка на Озон - что это и как работает

Что такое брендовая полка на Ozon

Брендовая полка — это настраиваемая подборка товаров одного бренда с кликабельным заголовком и кратким описанием. Размещается данный блок на страницах с результатами поиска и в категориях каталога, места показов — над и под поисковой выдачей.

Примеры, как выглядит брендовая полка на Озоне

На сайте

В мобильном приложении

Как работает брендовая полка?

Так же как трафареты и продвижение в поиске - этот рекламный инструмент основан на принципе аукциона. В настройках задается ставка в рублях за показы. Когда ставка оказывается больше ставок других рекламодателей для выбранной категории или поисковой фразы, рекламный блок показывается пользователю.

В настройках РК можно выбрать один из вариантов показов:

только в выбранных категориях;
только по установленным поисковым фразам;
и в категориях, и по поисковым фразам.

Реклама данного формата эффективна на средних уровнях воронки продаж: она усиливает интерес к товарам и бренду, что повышает уровень конверсии в покупку.

По отзывам селлеров, формат имеет ряд преимуществ:

Выгодные места показа. Блок демонстрируется либо над остальной поисковой выдачей, реже — под карточками, но всегда выделяется за счет заголовка и привлекает внимание.
Ориентация на горячую аудиторию. Брендовую полку покажут пользователям, которые ищут товары по настроенным вами запросам или категориям.
Достаточно высокий показатель кликабельности (в среднем 5,3% за 2023 год).
Возможность показать сразу несколько своих товаров в одном месте.
В блоке нет конкурентов — вся полка только ваша.

Брендовая полка подойдет только тем продавцам, у которых в ассортименте есть как минимум 3 однотипных товара одного бренда. Размещать в блоке изделия разных марок из разных категорий каталога нельзя. Всего на полке можно разместить от 3 до 12 карточек.

Как создать и настроить брендовую полку на Озон

В личном кабинете селлера откройте вкладку «Продвижение» в верхнем меню. Далее нажмите «Трафареты» или «Продвижение в поиске» и выберите третью вкладку «Брендовая полка». В открывшемся окне нажмите кнопку «Создать кампанию» в правом верхнем углу. Теперь можно перейти к настройкам.

Название, бюджет и даты проведения

Придумайте название кампании. Это может быть любое словосочетание, которое поможет вам идентифицировать РК в дальнейшем.

Укажите бюджет. Дневной бюджет — сумма, больше которой не должно расходоваться в день. Минимальное значение в этом поле — 500 рублей. Установка дневного лимита поможет распределить показы на несколько дней: кампания будет приостанавливаться до следующего дня, как только открутит данную сумму. Если у вас другая стратегия — крутить рекламу без перерывов — поставьте галочку в поле «Не ограничивать». В этом случае РК остановится тогда, когда закончится общий бюджет.
Общий бюджет — сумма, которую вы планируете потратить в целом на всю РК. Если не указать данное значение, кампания будет действовать, пока не закончится баланс личного кабинета.

Иногда бюджет перерасходуется. Ozon проведет корректировку на следующий день, то есть вы в любом случае заплатите только ту сумму, которую указали в настройках, даже если показов было больше. Перерасход будет указан в отчёте по продвижению, в поле Корректировка со знаком «-».

Даты проведения. По умолчанию датой начала является текущий день, а датой завершения — число, когда закончился общий бюджет, но вы можете настроить свой период.

Вид объявления

Теперь нужно придумать заголовок и подзаголовок, которые будут размещены над подборкой. Заголовок — это название вашего бренда. А вот подзаголовок — это краткое описание с использованием поисковых запросов, УТП, рекламный слоган, в общем все, на что хватит фантазии. Не используйте превосходные формы прилагательных «лучший» или «самый дешёвый», иначе кампания не пройдет модерацию.

Товары

Теперь нам нужно выбрать карточки для продвижения. В блоке «Описание и товары», нажмите «Добавить товары». Слева будет список всех ваших артикулов, отметьте галочкой нужные. Справа будут показаны позиции, которые вы уже добавили. Сколько артикулов нужно добавить:

от 3 до 5 — показы будут только в мобильной версии и в приложении Ozon;
от 6 до 12 — показы будут на сайте и в мобильном приложении Ozon.

У карточек, добавленных на полку, должен быть достаточный запас на складе. Если по какой-то позиции во время действия РК закончились остатки, то показы прекратятся либо будут ограничены. Например, у вас всего 3 товара в РК, один из них закончился — полка перестает показываться вообще. Если было 6, а 2 закончились, полка будет показываться только в мобильной версии и в приложении.

Настройка категории

Чтобы брендовая полка показывалась в каталоге, нужно выбрать соответствующие категории в настройках. В показах по категориям также будут учтены подкатегории второго и третьего уровня. Например, при выборе категории «Красота и уход» также будут учтены подкатегории «Макияж» и «Уход за лицом».

Настройка поисковых запросов

Поисковые фразы — запросы пользователей, по которым вы хотите продвигаться. Добавьте в поле слова и словосочетания, наиболее подходящие к вашим товарам, которые используются при поиске.

Минус-слова — слова и словосочетания, по которым вы не хотите показываться. Например, если вы продаете увлажняющий гель для лица, то скорее всего, вам не нужны показы по нерелевантным запросам: детский, для ног, для рук и так далее. Можно исключить названия конкурирующих брендов, технические характеристики, которые не соответствуют предмету. Такие фразы и будут считаться минус-словами. Минимальная длина слова — 2 символа, максимальная — 100; добавлять можно до 100 минус-слов.

Настройка поисковых фраз и минус-слов позволит снизить количество нецелевых показов и повысит конверсию, так как ваше предложение будет транслироваться тем пользователям, которые действительно заинтересованы в покупке.

Ставки

Для каждой категории и/или фразы укажите ставку — сумму в рублях, которую вы готовы платить за 1000 показов. Минимально допустимая ставка — 750 рублей; минимальный шаг корректировки — 1 рубль. То есть, поднять или опустить ставку на 55 копеек нельзя. Если указали значение меньше минимального — система все равно повысит её до 750 рублей.

Чем выше ставка, тем больше вероятность показа в заданных параметрах поиска (по запросу, в каталоге). Однако, при выставлении ставки важно учитывать размер рекламного бюджета, цену и маржинальность. Как и в других типах РК, здесь нужно время на тесты, чтобы определить оптимальное значение, при котором у вас есть показы, но доля рекламных расходов не съедает маржу.

Менять ставки можно в любое время, но в регламентах Ozon сказано, что зайти в аукцион с новой ставкой вы сможете в течение трех часов с момента корректировки.

Не забудьте включить кампанию

Чтобы проверить, как будет выглядеть блок продвижения на сайте и в мобильном приложении, нажмите кнопку «Предпросмотр». Если все в порядке, переведите переключатель в активное положение. Тумблер находится возле названия кампании.

Брендовая полка на Озон — рекламный инструмент, позволяющий продемонстрировать предложение большой, но при этом заинтересованной аудитории. Особенностью данного вида рекламного размещения является возможность показать не одну, а сразу несколько карточек одного продавца в одном месте. Блок включает от 3 до 12 товарных позиций и может показываться в ответ на поисковый запрос, либо при переходе в категорию каталога. Рекламные кампании данного типа работают по аукционному принципу. Применять этот тип внутренней рекламы могут магазины с довольно обширным ассортиментом конкретного бренда, так как рекламировать в полке товары разных категорий и товарных марок нельзя.